Книга: Чалдини Роберт, Мартин Стив, Гольдштейн Ноа «Золотая книга убеждения. Излучай уверенность, убеждай окружающих, заводи друзей»

Золотая книга убеждения. Излучай уверенность, убеждай окружающих, заводи друзей

Серия: "Психология влияния"

Мы все хотим слышать "да" в ответ на наши просьбы или предложения. Жена ждет от мужа согласия в вопросе воспитания детей. Подчиненный надеется, что начальник одобрит его идею. Друг рассчитывает на помощь своих товарищей в трудную минуту." Да" делает нас счастливыми, позволяет чувствовать себя значимыми и ценными. Так как же стать настолько убедительным, чтобы получать от окружающих все, что вам нужно? Книга также выходит под названием" Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения"

Издательство: "Бомбора" (2019)

ISBN: 978-5-04-098345-2

Купить за 496 руб в Лабиринте

Другие книги автора:

КнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительнымО чем эта книга Принято считать, что психология интуитивно понятна любому здравомыслящему человеку, а… — Манн, Иванов и Фербер, МИФ. Личное развитие Подробнее...2019904бумажная книга
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительнымО чем эта книга Принято считать, что психология интуитивно понятна любому здравомыслящему человеку, а… — Манн, Иванов и Фербер, (формат: 70x100/16, 224 стр.) Маркетинг Подробнее...2016195бумажная книга
Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успехНовая книга Чалдини мощный прорыв в сложном искусстве убеждения, более 50 удивительно простых способов… — Питер, (формат: 70x100/16, 288 стр.) <Объект не найден>(6025/) Подробнее...2015312бумажная книга
Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убежденияЧто вы чувствуете, когда в ответ на свою просьбу слышите "нет"?Грусть. Обиду. Разочарование. Согласитесь… — Бомбора, Психология общения Подробнее...2019576бумажная книга

Чалдини, Роберт

Роберт Чалдини
Robert B. Cialdini
Дата рождения:

24 апреля 1945(1945-04-24) (67 лет)

Место рождения:

Страна:

 США

Научная сфера:

Социальная психология, Маркетинг

Место работы:

Университет штата Аризона

Альма-матер:

Университет Висконсин
Университет Северной Каролины
Колумбийский университет

Известен как:

популяризатор социальной психологии и психологии влияния

Сайт:

www.influenceatwork.com

Роберт Чалдини (р. 24 апреля 1945 года) — получил известность благодаря своей книге «Психология влияния».

Проходил обучение в университетах Висконсина и Северной Каролины. Обучался в аспирантуре Колумбийского университета. В течение всей исследовательской карьеры работал в Университете штата Аризоны. Был приглашённым профессором и исследователем в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете в Сан-Диего, Калифорнийском университете в Санта-Крус, Университете Южной Калифорнии, Стэнфордском университете. В 1996 году Чалдини был президентом Общества психологии личности и социальной психологии. Обладатель различных премий в области социальной психологии, психологии потребителя, преподавания психологии. В 2009 году прекратил научную деятельность.

Деятельность

Экспериментальный социальный психолог. Изучает психологию уступчивости. Выясняет действие механизмов просьб и требований, которые он назвал «орудиями влияния».

Занимается изучением влияния межличностных взаимоотношений людей. Рассматривает различные случаи из собственной практики и предлагает методы по разумному контролю. Свои исследования основывает на личном опыте и выяснении причин собственного поведения. Одним из примеров, о котором он повествует в своей книге «Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя», является случай с бойскаутом. Однажды на улице Роберту мальчик-бойскаут предложил купить билеты на некое выступление по цене 5 долларов за штуку. На категоричный отказ мальчик ответил: «Хорошо, тогда купите две плитки шоколада по доллару за штуку». Чалдини с радостью согласился, а затем задумался: «Я не люблю шоколад и люблю доллары. Почему я купил шоколад?». Объясняется это принципом завышенного требования, затем отступления. Этим явлениям он дает различные «житейские» названия, например «принцип отдавать долги»: экспериментатор в кино во время сеанса выходит из зала и возвращается с двумя бутылками колы, для себя и для соседа, который его об этом не просил (причем кола достаётся соседу совершенно бесплатно). После сеанса он предлагает своему соседу купить лотерейные билеты, и сосед в знак благодарности покупает у него билетов на сумму в несколько раз превышающую стоимость колы. На подобных примерах он рассматривает механизмы взаимного влияния людей, их причины и следствия. Рассматривает проблему большого потока информации и свойство человеческой психики реагировать на некоторые ключевые фразы. Принцип «щёлк» может быть продемонстрирован экспериментом. В библиотеке к копировальному аппарату выстроилась очередь. Подходит человек и просит его пропустить, потому что он опаздывает на встречу. Результат – 97%. Далее экспериментатор никак не обосновывает своё желание. 50%. В третий раз экспериментатор говорит: «Пропустите меня без очереди к ксероксу потому что мне надо сделать несколько копий». Результат – 97%. Человек услышал ключевую фразу — «потому что…», и «щёлк» он далее уже не контролирует. Очень часто подобными методами пользуются в недостойных целях.

Литература

  1. Чалдини Р., Кенрик Д., Нейберг С. Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других. В 2 Т. — СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2002.
  2. Чалдини Р. Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся. — СПб.: Питер, 2010. — 336 с.
  3. Cialdini, R. B. (2009). Influence: Science and practice (5th ed.). Boston: Allyn & Bacon.
  4. Cialdini, R. B. (2009). We have to break up. Perspectives on Psychological Science, 4, 5-6.
  5. Griskevicius, V., Cialdini, R. B., & Goldstein, N. J. (2008). Applying (and resisting) peer influence. MIT/Sloan Management Review, 49, 84-88.
  6. Kenrick, D. T., Neuberg, S. L., & Cialdini, R. B. (2010). Social psychology: Goals in interaction (5th ed.). Boston, MA: Allyn & Bacon.

Ссылки


Источник: Чалдини, Роберт

Мартин, Стив

Стив Мартин
Steve Martin
Имя при рождении:

Стивен Гленн Мартин

Дата рождения:

14 августа 1945(1945-08-14) (67 лет)

Место рождения:

Уэйко, Техас, США

Гражданство:

Профессия:

актёр, писатель, сценарист, композитор, певец, продюсер

Карьера:

1977 — наст.время

IMDb:

ID 0000188

www.stevemartin.com

Стивен Гленн «Стив» Мартин (англ. Stephen Glenn «Steve» Martin, род. 14 августа 1945, Уэйко, США) — американский актёр, комик, писатель, музыкант, композитор и продюсер. Мировую славу получил благодаря фильмам «Отпетые мошенники», «Розовая пантера».

Содержание

Биография

Родился Стив Мартин в Уэйко (штат Техас, США) 14 августа 1945 года. В подростковом возрасте актёр, подрабатывающий в теннисных парках «Диснейленда», развлекал посетителей различными фокусами и игрой на банджо. Образование Стив получает в Калифорнийском университете. Некоторое время актёр даже изучал философию, однако успехов на этом поприще, к радости фанатов, не достиг. В один прекрасный день актёр понимает, что именно комедия — дело всей его жизни. Первые свои шаги в этом направлении он предпринимает, выступая в различных клубах в качестве комического актёра разговорного жанра. На этом направлении Мартин добивается значительных успехов, два его комедийных альбома «A Wild and Crazy Guy» и «Let's Get Small» получают премию «Грэмми».

В кино Мартин дебютирует одновременно в качестве актёра и сценариста в фильме «Рассеянный официант» (1977). Кроме того, в 1979 году он в качестве актёра и одного из соавторов сценария принимает участие в работе над фильмом «Придурок» (1979). В 1981 играет в комедии «Гроши с неба» (1981) вместе с Херберт Росс и Бернадетт Питерс.

В 2008 году на фестивале Трайбека

Одну из ролей он играет и в следующей картине, снятой по его сценарию, — «Роксана» (1987). Эта картина приносит Стиву не только любовь зрителей, но и награду от Писательской Гильдии Америки за лучший сценарий и премию от Лос-Анджелесской Киноассоциации Критиков за лучшую роль. Кроме всего прочего Мартин был ещё и исполнительным продюсером картины.

В 1988 году на экраны выходит картина Фрэнка Оза «Отпетые мошенники» с Мартином в главной роли, а в 1989 неплохая семейная комедия «Родители» в которой он работает на одной съемочной площадке с Дианой Вест и Мэри Стинбурген.

В 1991 году в прокат выходит картина «Лос-Анджелесская история» в которой Мартин вновь выступает одновременно в качестве актёра, сценариста и исполнительного продюсера. В течение двух последующих лет выходят ещё три фильма с его участием: «Большой каньон» (1991) и «Отец невесты» (1991) и «Хозяйка дома» (1992), за роли в двух последних картинах актёр получает приз зрительских симпатий.

За роль во второй части нашумевшей картины — «Отец Невесты-2» (1995) Стива номинируют на «Золотой Глобус». В 1999 вместе с Эдди Мерфи играет в картине Фрэнка Оза «Клевый парень».

В 2001 году, 2003 году и 2010 году вёл церемонию награждения премией «Оскар».

За последние несколько лет неутомимый актёр написал шесть сценариев и сыграл около десятка ролей. Наиболее заметными премьерами с участием актёра стали: «Секрет Джо Гулда» (2000), «Продавщица» (2005) и «Ой, Мамочки» (2008). В 2007 был награждён премией имени Кеннеди. В 2009 году на экран вышли ещё две работы актёра: «Простые сложности» и «Розовая пантера:2». А в 2011 году планируется выпуск фильмов «Большой год» и документального «Troubadours».

Интересные факты

  • Стив Мартин - член старейшей и самой известной организации для людей с высоким коэффициентом интеллекта Менса.

Фильмография

Ссылки

Источник: Мартин, Стив


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»