Книга: Чалдини Роберт, Мартин Стив, Гольдштейн Ноа «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным»

Роберт Чалдини (р. 24 апреля 1945 года) — получил известность благодаря своей книге «Психология влияния».

Проходил обучение в университетах Висконсина и Северной Каролины. Обучался в аспирантуре Колумбийского университета. В течение всей исследовательской карьеры работал в Университете штата Аризоны. Был приглашённым профессором и исследователем в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете в Сан-Диего, Калифорнийском университете в Санта-Крус, Университете Южной Калифорнии, Стэнфордском университете. В 1996 году Чалдини был президентом Общества психологии личности и социальной психологии. Обладатель различных премий в области социальной психологии, психологии потребителя, преподавания психологии. В 2009 году прекратил научную деятельность.

Деятельность

Экспериментальный социальный психолог. Изучает психологию уступчивости. Выясняет действие механизмов просьб и требований, которые он назвал «орудиями влияния».

Занимается изучением влияния межличностных взаимоотношений людей. Рассматривает различные случаи из собственной практики и предлагает методы по разумному контролю. Свои исследования основывает на личном опыте и выяснении причин собственного поведения. Одним из примеров, о котором он повествует в своей книге «Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя», является случай с бойскаутом. Однажды на улице Роберту мальчик-бойскаут предложил купить билеты на некое выступление по цене 5 долларов за штуку. На категоричный отказ мальчик ответил: «Хорошо, тогда купите две плитки шоколада по доллару за штуку». Чалдини с радостью согласился, а затем задумался: «Я не люблю шоколад и люблю доллары. Почему я купил шоколад?». Объясняется это принципом завышенного требования, затем отступления. Этим явлениям он дает различные «житейские» названия, например «принцип отдавать долги»: экспериментатор в кино во время сеанса выходит из зала и возвращается с двумя бутылками колы, для себя и для соседа, который его об этом не просил (причем кола достаётся соседу совершенно бесплатно). После сеанса он предлагает своему соседу купить лотерейные билеты, и сосед в знак благодарности покупает у него билетов на сумму в несколько раз превышающую стоимость колы. На подобных примерах он рассматривает механизмы взаимного влияния людей, их причины и следствия. Рассматривает проблему большого потока информации и свойство человеческой психики реагировать на некоторые ключевые фразы. Принцип «щёлк» может быть продемонстрирован экспериментом. В библиотеке к копировальному аппарату выстроилась очередь. Подходит человек и просит его пропустить, потому что он опаздывает на встречу. Результат – 97%. Далее экспериментатор никак не обосновывает своё желание. 50%. В третий раз экспериментатор говорит: «Пропустите меня без очереди к ксероксу потому что мне надо сделать несколько копий». Результат – 97%. Человек услышал ключевую фразу — «потому что…», и «щёлк» он далее уже не контролирует. Очень часто подобными методами пользуются в недостойных целях.

Литература

1. Чалдини Р., Кенрик Д., Нейберг С. Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других. В 2 Т. — СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2002.
2. Чалдини Р. Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся. — СПб.: Питер, 2010. — 336 с.
3. Cialdini, R. B. (2009). Influence: Science and practice (5th ed.). Boston: Allyn & Bacon.
4. Cialdini, R. B. (2009). We have to break up. Perspectives on Psychological Science, 4, 5-6.
5. Griskevicius, V., Cialdini, R. B., & Goldstein, N. J. (2008). Applying (and resisting) peer influence. MIT/Sloan Management Review, 49, 84-88.
6. Kenrick, D. T., Neuberg, S. L., & Cialdini, R. B. (2010). Social psychology: Goals in interaction (5th ed.). Boston, MA: Allyn & Bacon.

Ссылки

• Роберт Чалдини — официальный сайт  (англ.). Архивировано из первоисточника 21 апреля 2012.

Стивен Гленн «Стив» Мартин (англ. Stephen Glenn «Steve» Martin, род. 14 августа 1945, Уэйко, США) — американский актёр, комик, писатель, музыкант, композитор и продюсер. Мировую славу получил благодаря фильмам «Отпетые мошенники», «Розовая пантера».

Биография

Родился Стив Мартин в Уэйко (штат Техас, США) 14 августа 1945 года. В подростковом возрасте актёр, подрабатывающий в теннисных парках «Диснейленда», развлекал посетителей различными фокусами и игрой на банджо. Образование Стив получает в Калифорнийском университете. Некоторое время актёр даже изучал философию, однако успехов на этом поприще, к радости фанатов, не достиг. В один прекрасный день актёр понимает, что именно комедия — дело всей его жизни. Первые свои шаги в этом направлении он предпринимает, выступая в различных клубах в качестве комического актёра разговорного жанра. На этом направлении Мартин добивается значительных успехов, два его комедийных альбома «A Wild and Crazy Guy» и «Let's Get Small» получают премию «Грэмми».

В кино Мартин дебютирует одновременно в качестве актёра и сценариста в фильме «Рассеянный официант» (1977). Кроме того, в 1979 году он в качестве актёра и одного из соавторов сценария принимает участие в работе над фильмом «Придурок» (1979). В 1981 играет в комедии «Гроши с неба» (1981) вместе с Херберт Росс и Бернадетт Питерс.

В 2008 году на фестивале Трайбека

Одну из ролей он играет и в следующей картине, снятой по его сценарию, — «Роксана» (1987). Эта картина приносит Стиву не только любовь зрителей, но и награду от Писательской Гильдии Америки за лучший сценарий и премию от Лос-Анджелесской Киноассоциации Критиков за лучшую роль. Кроме всего прочего Мартин был ещё и исполнительным продюсером картины.

В 1988 году на экраны выходит картина Фрэнка Оза «Отпетые мошенники» с Мартином в главной роли, а в 1989 неплохая семейная комедия «Родители» в которой он работает на одной съемочной площадке с Дианой Вест и Мэри Стинбурген.

В 1991 году в прокат выходит картина «Лос-Анджелесская история» в которой Мартин вновь выступает одновременно в качестве актёра, сценариста и исполнительного продюсера. В течение двух последующих лет выходят ещё три фильма с его участием: «Большой каньон» (1991) и «Отец невесты» (1991) и «Хозяйка дома» (1992), за роли в двух последних картинах актёр получает приз зрительских симпатий.

За роль во второй части нашумевшей картины — «Отец Невесты-2» (1995) Стива номинируют на «Золотой Глобус». В 1999 вместе с Эдди Мерфи играет в картине Фрэнка Оза «Клевый парень».

В 2001 году, 2003 году и 2010 году вёл церемонию награждения премией «Оскар».

За последние несколько лет неутомимый актёр написал шесть сценариев и сыграл около десятка ролей. Наиболее заметными премьерами с участием актёра стали: «Секрет Джо Гулда» (2000), «Продавщица» (2005) и «Ой, Мамочки» (2008). В 2007 был награждён премией имени Кеннеди. В 2009 году на экран вышли ещё две работы актёра: «Простые сложности» и «Розовая пантера:2». А в 2011 году планируется выпуск фильмов «Большой год» и документального «Troubadours».

Интересные факты

• Стив Мартин - член старейшей и самой известной организации для людей с высоким коэффициентом интеллекта Менса.

Фильмография

• 1977 — Рассеянный официант / en:The Absent-Minded Waiter
• 1978 — Клуб одиноких сердец сержанта Пеппера (фильм)/ en:Sgt. Pepper's Lonely Hearts Club Band (film)
• 1979 — Маппеты / en:The Muppet Movie
• 1979 — en:The Kids Are Alright (документальный)
• 1979 — Придурок / en:The Jerk
• 1981 — Манна небесная / en:Pennies from Heaven
• 1982 — Мёртвые пледов не носят / en:Dead Men Don’t Wear Plaid
• 1983 — Человек с двумя мозгами / en:The Man with Two Brains — профессор Майкл Хвухрухурр
• 1984 — Бобыль / en:The Lonely Guy — Ларри Хаббард
• 1984 — Весь я / en:All of Me
• 1985 — Толкачи и кидалы / en:Movers & Shakers
• 1986 — Три амигос! / en:Three Amigos!
• 1986 — Лавка ужасов / en:Little Shop of Horrors
• 1987 — Роксана / en:Roxanne
• 1987 — Самолётом, поездом и автомобилем / en:Planes, Trains & Automobiles
• 1988 — Отпетые мошенники / en:Dirty Rotten Scoundrels
• 1989 — Родители / en:Parenthood
• 1990 — Мои голубые небеса/ en:My Blue Heaven
• 1991 — Лос-анджелесская история / en:L.A. Story
• 1991 — Отец невесты / en:Father of the Bride
• 1991 — Большой каньон / en:Grand Canyon — Девис
• 1992 — Хозяйка дома / en:HouseSitter
• 1992 — Сила веры / en:Leap of Faith
• 1994 — Просто поворот судьбы / en:A Simple Twist of Fate
• 1994 — Рождество психов / en:Mixed Nuts
• 1995 — Отец невесты 2 / en:Father of the Bride Part II''
• 1996 — Сержант Билко / en:Sgt. Bilko
• 1997 — Испанский Узник / en:The Spanish Prisoner
• 1998 — Принц Египта / en:The Prince of Egypt (озвучание)
• 1999 — Приезжие / en:The Out-of-Towners
• 1999 — Клёвый парень (Буфингер) / en:Bowfinger
• 1999 — Проект Венеры / en:The Venice Project
• 1999 — Фантазия 2000 / 'en:'Fantasia 2000
• 2000 — Секрет Джо Гулда / en:Joe Gould’s Secret
• 2001 — Новокаин / en:Novocaine
• 2003 — Дом вверх дном / en:Bringing Down the House
• 2003 — Луни Тьюнз: снова в деле / en:Looney Tunes: Back in Action
• 2003 — Оптом дешевле/ en:Cheaper by the Dozen
• 2004 — Джимини Глик в Ля-ля-вуде / en:Jiminy Glick in Lalawood (Cameo)
• 2005 — Продавщица / en:Shopgirl
• 2005 — Оптом дешевле 2 / en:Cheaper by the Dozen 2
• 2006 — Розовая пантера / en:The Pink Panther — инспектор Жак Клузо
• 2006 — Ой, мамочки / en:Baby Mama — Барри
• 2009 — Розовая пантера 2 / en:The Next Pink Panther — инспектор Жак Клузо
• 2009 — Простые сложности / en:It's Complicated
• 2011 — Большой год / en:The Big Year

Ссылки

• stevemartin.com — официальный сайт Стива Мартина
• Стив Мартин на сайте Twitter
• Стив Мартин  (англ.) на сайте Internet Movie Database
• Men’s Vogue Article
• Disney Legends profile
• Стив Мартин в Москве (2009)