Книга: Чалдини Роберт, Мартин Стив, Гольдштейн Ноа «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным»

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Серия: "МИФ. Личное развитие"

О чем эта книга Принято считать, что психология интуитивно понятна любому здравомыслящему человеку, а потому отдельно изучать ее не стоит. Великое заблуждение! Авторы этой книги утверждают, что любой человек, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения, сможет в разы эффективнее убеждать окружающих и строить отношенияс другими людьми. Именно научная основа позволяет, изменив совсем немногое, получить поразительные результаты в области эффективного общения и влияния на людей. Книга научит легко справляться с самой трудной задачей: честно, этично и правильно выстраивать отношения с другими людьми. Каждому из нас приходилось сталкиватьсяс тем, что наши требования не выполняются, просьбы остаются неуслышанными, а пожелания - неучтенными. Почему так происходит и как действовать в подобных ситуациях?Ответы на эти вопросы вы найдете на страницах книги. Для кого эта книга Для всех, кому важно быть убедительным: на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, при устном обращении или на письме. Почему мы решилииздать эту книгуЭто настоящая энциклопедия убеждения, ряд эффективных и этичных приемов на все случаи жизни! Фишка книги В книге 50 интересных статей - 50 приемов в копилку ваших навыков убеждения. Каждый из описанных способов не только доказан с научной точки зрения, но и многократно подтвержден на практике. Роберт Чалдини - наиболее цитируемый в мире социальный психолог в области влияния и убеждения, автор "Психологии влияния"-международного бестселлера, изданного полуторамиллионным тиражом. От авторов Нам важно, чтобы читатель лучше понял психологические процессы, лежащие в основе нашей способности влиять на людей - а значит, изменять их отношение к чему-либо или поведение, чтобы обе стороны достигли положительных результатов. Мы обсудим в этой книге типы высказываний, которых следует остерегаться, чтобы противостоять как скрытому, так и явному влиянию на ваши решения. Вместо того чтобы полагаться на поп-психологию или неоднозначный личный опыт, мы обсудим психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя строго научные доказательства. Мы будем указывать на ряд загадочных явлений, объяснимых при более глубоком понимании психологии социальных влияний. Убеждение - наука, хотя часто его ошибочно считают искусством... Изучая психологию убеждения и используя предлагаемые стратегии, научиться хорошо убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть. Умение убеждать - малоизученная наука, наука отношений. Она основана на психологических исследованиях и методах. 6-е издание.

Издательство: "Манн, Иванов и Фербер" (2019)

ISBN: 978-5-00057-401-0, 978-5-00057-972-5, 978-5-00100-549-0, 978-5-00117-413-4, 978-5-00117-785-2, 978-5-91657-701-3

Купить за 904 руб в Лабиринте

Другие книги автора:

КнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительнымО чем эта книга Принято считать, что психология интуитивно понятна любому здравомыслящему человеку, а потому отдельно изучать ее не стоит. Великое заблуждение! Авторы этой книги утверждают, что любой… — Манн, Иванов и Фербер, (формат: 70x100/16, 224 стр.) Маркетинг Подробнее...2016195бумажная книга
Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успехНовая книга Чалдини мощный прорыв в сложном искусстве убеждения, более 50 удивительно простых способов влияния на людей. Не важно, кого вам надо убедить и в чем: начальника поддержать идею, коллегу… — Питер, (формат: 70x100/16, 288 стр.) <Объект не найден>(6025/) Подробнее...2015312бумажная книга
Золотая книга убеждения. Излучай уверенность, убеждай окружающих, заводи друзейМы все хотим слышать "да" в ответ на наши просьбы или предложения. Жена ждет от мужа согласия в вопросе воспитания детей. Подчиненный надеется, что начальник одобрит его идею. Друг рассчитывает на… — Бомбора, Психология влияния Подробнее...2019496бумажная книга
Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убежденияЧто вы чувствуете, когда в ответ на свою просьбу слышите "нет"?Грусть. Обиду. Разочарование. Согласитесь, гораздо приятнее, когда окружающие идут вам навстречу и отвечают" да" . Хотите, чтобы люди… — Бомбора, Психология общения Подробнее...2019576бумажная книга

Чалдини, Роберт

Роберт Чалдини
Robert B. Cialdini
Дата рождения:

24 апреля 1945(1945-04-24) (67 лет)

Место рождения:

Страна:

 США

Научная сфера:

Социальная психология, Маркетинг

Место работы:

Университет штата Аризона

Альма-матер:

Университет Висконсин
Университет Северной Каролины
Колумбийский университет

Известен как:

популяризатор социальной психологии и психологии влияния

Сайт:

www.influenceatwork.com

Роберт Чалдини (р. 24 апреля 1945 года) — получил известность благодаря своей книге «Психология влияния».

Проходил обучение в университетах Висконсина и Северной Каролины. Обучался в аспирантуре Колумбийского университета. В течение всей исследовательской карьеры работал в Университете штата Аризоны. Был приглашённым профессором и исследователем в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете в Сан-Диего, Калифорнийском университете в Санта-Крус, Университете Южной Калифорнии, Стэнфордском университете. В 1996 году Чалдини был президентом Общества психологии личности и социальной психологии. Обладатель различных премий в области социальной психологии, психологии потребителя, преподавания психологии. В 2009 году прекратил научную деятельность.

Деятельность

Экспериментальный социальный психолог. Изучает психологию уступчивости. Выясняет действие механизмов просьб и требований, которые он назвал «орудиями влияния».

Занимается изучением влияния межличностных взаимоотношений людей. Рассматривает различные случаи из собственной практики и предлагает методы по разумному контролю. Свои исследования основывает на личном опыте и выяснении причин собственного поведения. Одним из примеров, о котором он повествует в своей книге «Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя», является случай с бойскаутом. Однажды на улице Роберту мальчик-бойскаут предложил купить билеты на некое выступление по цене 5 долларов за штуку. На категоричный отказ мальчик ответил: «Хорошо, тогда купите две плитки шоколада по доллару за штуку». Чалдини с радостью согласился, а затем задумался: «Я не люблю шоколад и люблю доллары. Почему я купил шоколад?». Объясняется это принципом завышенного требования, затем отступления. Этим явлениям он дает различные «житейские» названия, например «принцип отдавать долги»: экспериментатор в кино во время сеанса выходит из зала и возвращается с двумя бутылками колы, для себя и для соседа, который его об этом не просил (причем кола достаётся соседу совершенно бесплатно). После сеанса он предлагает своему соседу купить лотерейные билеты, и сосед в знак благодарности покупает у него билетов на сумму в несколько раз превышающую стоимость колы. На подобных примерах он рассматривает механизмы взаимного влияния людей, их причины и следствия. Рассматривает проблему большого потока информации и свойство человеческой психики реагировать на некоторые ключевые фразы. Принцип «щёлк» может быть продемонстрирован экспериментом. В библиотеке к копировальному аппарату выстроилась очередь. Подходит человек и просит его пропустить, потому что он опаздывает на встречу. Результат – 97%. Далее экспериментатор никак не обосновывает своё желание. 50%. В третий раз экспериментатор говорит: «Пропустите меня без очереди к ксероксу потому что мне надо сделать несколько копий». Результат – 97%. Человек услышал ключевую фразу — «потому что…», и «щёлк» он далее уже не контролирует. Очень часто подобными методами пользуются в недостойных целях.

Литература

  1. Чалдини Р., Кенрик Д., Нейберг С. Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других. В 2 Т. — СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2002.
  2. Чалдини Р. Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся. — СПб.: Питер, 2010. — 336 с.
  3. Cialdini, R. B. (2009). Influence: Science and practice (5th ed.). Boston: Allyn & Bacon.
  4. Cialdini, R. B. (2009). We have to break up. Perspectives on Psychological Science, 4, 5-6.
  5. Griskevicius, V., Cialdini, R. B., & Goldstein, N. J. (2008). Applying (and resisting) peer influence. MIT/Sloan Management Review, 49, 84-88.
  6. Kenrick, D. T., Neuberg, S. L., & Cialdini, R. B. (2010). Social psychology: Goals in interaction (5th ed.). Boston, MA: Allyn & Bacon.

Ссылки


Источник: Чалдини, Роберт

Мартин, Стив

Стив Мартин
Steve Martin
Имя при рождении:

Стивен Гленн Мартин

Дата рождения:

14 августа 1945(1945-08-14) (67 лет)

Место рождения:

Уэйко, Техас, США

Гражданство:

Профессия:

актёр, писатель, сценарист, композитор, певец, продюсер

Карьера:

1977 — наст.время

IMDb:

ID 0000188

www.stevemartin.com

Стивен Гленн «Стив» Мартин (англ. Stephen Glenn «Steve» Martin, род. 14 августа 1945, Уэйко, США) — американский актёр, комик, писатель, музыкант, композитор и продюсер. Мировую славу получил благодаря фильмам «Отпетые мошенники», «Розовая пантера».

Содержание

Биография

Родился Стив Мартин в Уэйко (штат Техас, США) 14 августа 1945 года. В подростковом возрасте актёр, подрабатывающий в теннисных парках «Диснейленда», развлекал посетителей различными фокусами и игрой на банджо. Образование Стив получает в Калифорнийском университете. Некоторое время актёр даже изучал философию, однако успехов на этом поприще, к радости фанатов, не достиг. В один прекрасный день актёр понимает, что именно комедия — дело всей его жизни. Первые свои шаги в этом направлении он предпринимает, выступая в различных клубах в качестве комического актёра разговорного жанра. На этом направлении Мартин добивается значительных успехов, два его комедийных альбома «A Wild and Crazy Guy» и «Let's Get Small» получают премию «Грэмми».

В кино Мартин дебютирует одновременно в качестве актёра и сценариста в фильме «Рассеянный официант» (1977). Кроме того, в 1979 году он в качестве актёра и одного из соавторов сценария принимает участие в работе над фильмом «Придурок» (1979). В 1981 играет в комедии «Гроши с неба» (1981) вместе с Херберт Росс и Бернадетт Питерс.

В 2008 году на фестивале Трайбека

Одну из ролей он играет и в следующей картине, снятой по его сценарию, — «Роксана» (1987). Эта картина приносит Стиву не только любовь зрителей, но и награду от Писательской Гильдии Америки за лучший сценарий и премию от Лос-Анджелесской Киноассоциации Критиков за лучшую роль. Кроме всего прочего Мартин был ещё и исполнительным продюсером картины.

В 1988 году на экраны выходит картина Фрэнка Оза «Отпетые мошенники» с Мартином в главной роли, а в 1989 неплохая семейная комедия «Родители» в которой он работает на одной съемочной площадке с Дианой Вест и Мэри Стинбурген.

В 1991 году в прокат выходит картина «Лос-Анджелесская история» в которой Мартин вновь выступает одновременно в качестве актёра, сценариста и исполнительного продюсера. В течение двух последующих лет выходят ещё три фильма с его участием: «Большой каньон» (1991) и «Отец невесты» (1991) и «Хозяйка дома» (1992), за роли в двух последних картинах актёр получает приз зрительских симпатий.

За роль во второй части нашумевшей картины — «Отец Невесты-2» (1995) Стива номинируют на «Золотой Глобус». В 1999 вместе с Эдди Мерфи играет в картине Фрэнка Оза «Клевый парень».

В 2001 году, 2003 году и 2010 году вёл церемонию награждения премией «Оскар».

За последние несколько лет неутомимый актёр написал шесть сценариев и сыграл около десятка ролей. Наиболее заметными премьерами с участием актёра стали: «Секрет Джо Гулда» (2000), «Продавщица» (2005) и «Ой, Мамочки» (2008). В 2007 был награждён премией имени Кеннеди. В 2009 году на экран вышли ещё две работы актёра: «Простые сложности» и «Розовая пантера:2». А в 2011 году планируется выпуск фильмов «Большой год» и документального «Troubadours».

Интересные факты

  • Стив Мартин - член старейшей и самой известной организации для людей с высоким коэффициентом интеллекта Менса.

Фильмография

Ссылки

Источник: Мартин, Стив


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»