Электронная книга: Елена Бровко «Краткое содержание «Когда покупатель говорит „нет“»»

Краткое содержание «Когда покупатель говорит „нет“»

Серия: "КнигиКратко"

Этот текст – сокращенная версия книги «Когда покупатель говорит „нет“». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Большинство людей раз пять отвечают «нет», прежде чем дать положительный ответ. Чтобы убедить таких несговорчивых клиентов, авторы книги предлагают циклическую модель продаж, или круг убеждения. Пройдя четыре обязательных этапа сделки и получив первое «нет», продавец должен вернуться на исходную позицию и зайти на следующий круг убеждения. Впрочем, это вовсене означает, что надо повторять те же самые вопросы и приводить те же самые аргументы. Том Хопкинс и Бен Катт для каждого этапа предлагают свои методы.Авторы книги приравнивают продажи к спорту. Игроки тренируются, затем выкладываются по полной и завоёвывают трофей в виде заключенной сделки. А иногда не завоёвывают. Ничего страшного! Важно знать правила игры, соблюдать их и не пропускать тренировки, и победы обязательно придут. После выхода в свет книга “Когда покупатель говорит «нет»“ была включена в десятку лучших бизнес-книг месяца в интернет-магазине Amazon.com. Давайте разберем, как же работает метод Тома Хопкинса и Бена Катта.Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги

Издательство: "Актион управление и финансы"

электронная книга

Купить за 150 руб и скачать на Litres

Другие книги автора:

КнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Краткое содержание «Быстрое чтение за 10 дней»Этот текст – сокращенная версия книги «Быстрое чтение за 10 дней». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Если читать так, как нас учили в школе – слово за словом – то понадобится… — Актион управление и финансы, КнигиКратко электронная книга Подробнее...150электронная книга
Краткое содержание «Не отвлекайте меня. Как сохранить высокую концентрацию несмотря ни на что»Этот текст – сокращенная версия книги «Не отвлекайте меня. Как сохранить высокую концентрацию несмотря ни на что». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.Приходилось ли вам имитировать… — Актион управление и финансы, КнигиКратко электронная книга Подробнее...150электронная книга
Краткое содержание «Искусство мыслить масштабно»Этот текст – сокращенная версия книги «Искусство мыслить масштабно». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Одни люди вызывают больше уважения, чем другие. Когда человек сам чувствуют… — Актион управление и финансы, КнигиКратко электронная книга Подробнее...150электронная книга
Краткое содержание «Фокус. О внимании, рассеянности и жизненном успехе»Этот текст – сокращенная версия книги «Фокус. О внимании, рассеянности и жизненном успехе». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Люди предпочитают всем решениям те, которые… — Актион управление и финансы, КнигиКратко электронная книга Подробнее...150электронная книга
Краткое содержание «Как тренировать память. Не думайте о памяти – лучше используйте её на все сто!»Этот текст – сокращенная версия книги «Как стать блестящим оратором. Любая аудитория, любая ситуация». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Передвами практическое руководство по… — Актион управление и финансы, КнигиКратко электронная книга Подробнее...150электронная книга
Краткое содержание «Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить»Этот текст – сокращенная версия книги «Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Автор книги Роберт Триверс – американский биолог… — Актион управление и финансы, КнигиКратко электронная книга Подробнее...150электронная книга
Краткое содержание «Как стать блестящим оратором. Любая аудитория, любая ситуация»Этот текст – сокращенная версия книги «Как стать блестящим оратором. Любая аудитория, любая ситуация». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Публичные выступления считаются одним из… — Актион управление и финансы, КнигиКратко электронная книга Подробнее...150электронная книга
Краткое содержание «Разбитые окна, разбитый бизнес. Как мельчайшие детали влияют на большие достижения»Этот текст – сокращенная версия книги «Разбитые окна, разбитый бизнес. Как мельчайшие детали влияют на большие достижения». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.Когда в здании разбито… — Актион управление и финансы, КнигиКратко электронная книга Подробнее...150электронная книга
Краткое содержание «Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса»Этот текст – сокращенная версия книги «Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса». Толькосамое главное: идеи, техники… — Актион управление и финансы, КнигиКратко электронная книга Подробнее...150электронная книга
Краткое содержание «Искусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова»Этот текст – сокращенная версия книги «Искусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.Объяснение – это такое описание… — Актион управление и финансы, КнигиКратко электронная книга Подробнее...150электронная книга
Краткое содержание «Эмоциональный интеллект. Как разум общается с чувствами»Этот текст – сокращенная версия книги «Эмоциональный интеллект. Как разум общается с чувствами». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. Умные образованные люди часто оказываются на… — Актион управление и финансы, КнигиКратко электронная книга Подробнее...150электронная книга
Краткое содержание «Мозг освобожденный. Как предотвратить перегрузки и использовать свой потенциал на полную мощь»Этот текст – сокращенная версия книги «Мозг освобожденный. Как предотвратить перегрузки и использовать свой потенциал на полную мощь». Только самое главное: идеи, техники, ключевые… — Актион управление и финансы, КнигиКратко электронная книга Подробнее...150электронная книга

См. также в других словарях:

  • Список эпизодов телесериала «Побег» — Ниже представлен список эпизодов телевизионного сериала «Побег» в порядке их выхода на ТВ в США Компанией Fox. Содержание 1 Сезоны 2 Сезон 1 (2005 2006) 3 Сезон 2 (2006 2007) …   Википедия

  • Список эпизодов телесериала «Папины дочки» — Основная статья: Папины дочки Комедийный телесериал «Папины дочки» транслируется на канале СТС с 3 сентября 2007 года. На данный момент вышло 19 сезонов  390 серий (в каждом сезоне по 20 серий, исключение составляют 7 и 11 сезоны  в них …   Википедия

  • Электронные деньги — (Electronic money) Электронные деньги это денежные обязательства эмитента в электронном виде Все, что нужно знать об электронных деньгах история и развитие электронных денег, перевод, обмен и вывод электронных денег в различных платежных системах …   Энциклопедия инвестора

  • Фьючерс — (Futures) Фьючерс это срочный биржевой контракт на покупку рыночного актива Что такое фьючерс, фьючерсный контракт, рынок фьючерсов, торговля фьючерсами, стратегия фьючерс, виды ценных бумаг на фьючерсном рынке, хеджирование рисков с помощью… …   Энциклопедия инвестора

  • Ипотека — (Mortgage) Определение ипотеки, возникновение и регулирование ипотеки Информация об определении ипотеки, возникновение и регулирование ипотеки Содержание Содержание Основания возникновения ипотечного кредита и ее регулирование Ипотека в силу… …   Энциклопедия инвестора

  • Список эпизодов телесериала «Морская полиция: Cпецотдел» — Список и краткое описание эпизодов американского телесериала «Морская полиция: Cпецотдел». Сериал выходит на экраны с 23 сентября 2003 года. К настоящему времени показано восемь полных сезонов. Содержание 1 Описание сезонов 2 Сезоны …   Википедия

  • Список эпизодов телесериала «Морская полиция: Спецотдел» — В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете …   Википедия

  • Crysis — Разработчик …   Википедия

  • Крайзис — Crysis Разработчик Издатели Electronic Arts Steam) Локализатор Софт Клаб Дизайнеры …   Википедия

  • Нанокостюм — Crysis Разработчик Издатели Electronic Arts Steam) Локализатор Софт Клаб Дизайнеры …   Википедия

  • Торговля — (теория). Под Т. разумеют промысловую деятельность, имеющую целью преодолевать препятствия, разделяющие производителей и потребителей во времени и пространстве. Это определение (Ван дер Боргт) шире общепринятого, по которому Т. заключается в… …   Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»