Книга: Герхард Гшвандтнер «Невербальные коммуникации в продажах: технологии скрытого влияния на покупателей. Как использовать язык жестов, чтобы лучше понимать клиентов и заключать больше выгодных сделок (+ DVD)»
Производитель: "Добрая книга" Серия: "Управление продажами для профессионалов" По оценкам ученых, на долю невербальных каналов коммуникаций приходится более 60% информации, которую получают покупатель и продавец в ходе деловой встречи, а во время переговоров стороны обмениваются более 800 сообщениями-жестами. Покупатели постоянно подают нам сигналы о том, как лучше организовать процесс продажи. Умение правильно реагировать на невербальные сигналы клиента может повысить эффективность работы продавца в 2 3 раза. Из этой книги вы узнаете: какие каналы невербального общения должен сканировать продавец, чтобы выявить скрытые чувства клиента, его следующие шагии отношение к сделке; как интерпретировать невербальные сигналы покупателя (выражение лица, позу, жесты, движение глаз и другие) и как в соответствии с ними изменять сценарии переговоров, чтобы заключить выгодную сделку; как использовать невербальные каналы коммуникаций на разных этапах переговоров, от их подготовки до преодоления возражений и заключения сделки. Технологии невербального общениямощные инструменты в арсенале менеджера по продажам, которые помогут вам увеличить объем продаж и добиться расположения клиентов. Издательство: "Добрая книга" (2010) Формат: 165x210, 256 стр.
ISBN: 978-5-98124-325-7 |
Другие книги автора:
Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
---|---|---|---|---|
Невербальные коммуникации в продажах. Технологии скрытого влияния на покупателей. Как использовать язык жестов, чтобы лучше понимать клиентов и заключать больше выгодных сделок (+ DVD-ROM) | По оценкам ученых, на долю невербальных каналов коммуникаций приходится более 60% информации, которую… — (формат: 165x210, 256 стр.) Подробнее... | бумажная книга | ||
Невербальные коммуникации в продажах. Технологии скрытого влияния на покупателей (+ DVD-ROM) | От издателя:По оценкам ученых, на долю невербальных каналов коммуникаций приходится более 60% информации… — (формат: 70х90/16 (~170х215 мм), 256стр. (иллюстрации) стр.) Подробнее... | бумажная книга |