Книга: Чалдини Роберт «Психология согласия. Революционная методика убеждения до начала убеждения»

Психология согласия. Революционная методика убеждения до начала убеждения

Производитель: "ЭКСМО"

Об авторе Роберт Чалдини знаменитый американский психолог, родоначальник направления психологии, изучающего феномена влияния. Самая известная книга ЧалдиниПсихология влияния была переведена на 30 языков и продана общим тиражом 3 000 000. Входит в список 100 лучших бизнес-книг на все времена, а также Лучших бестселлеры New York Times. Сейчас Роберт Чалдини возглавляет компанию INFLUENCE AT WORK, среди клиентов которой Минюст США, Google, НАТО и др. Отзывы на книгу Эта книга дает очередной импульс развитию науки убеждения, подталкивает ее к движению в нескольких важных направлениях... Психология согласия - незаменимый инструмент для тех, кто серьезно относится кнаучно обоснованным бизнес-стратегиям, она стоила долгого ожидания. Ей суждено стать классикой. Это книга должна попасть на полку каждого уважающего себя человекабизнеса от генерального директора до начинающего продавца . (Forbes) Разбираться, как люди принимают решения на примитивном уровне - специализация Роберта Чалдини, который с момента публикации его первой книги в 1984 является гуру для продавцов и маркетологов. В своей новой книге Психология согласия автор вновь учит нас работать с глубинными помыслами и порывами окружающих людей (New York Post) Исчерпывающее исследование о том, как подготовить человека к убеждающему воздействию... Глава за главой собирается масса экспериментальных и лабораторных данных... Студенты, преподаватели и исследователи найдут здесь немало сведений, ценность который невозможнопереоценить. В этой книге Чалдини с его обычной ясностью и обаянием поднимает академические вопросы например, о постоянстве и силе переменных, которые могут бытьиспользованы в лабораторном эксперименте - и деально рассказывает о масштабных исследованиях, с историями и иллюстрациями... В целом, книга привлекает внимание . (The Wall Street Journal).`Увлекательная и полезная книга, которая сразу станет классикой` (Майкл Моубиссин, адъюнкт-профессор по финансам в Колумбийской бизнес-школе и председатель Попечительского совета в Институте Санта-Фе) Крайне увлекательная книга о том, что наиболее важным фактором убеждения являются не слова, которые мы произносим во время переговоров, а то, каким образом мы готовим почву для этих переговоров. Роберт Чалдини является ведущим экспертом по психологии влияния. Прочитав его новую книгу, вы больше не сможете смотреть на эту тему прежними глазами . (Адам Грант, профессор менеджмента и психологии в школе Уортон, автор книг Originals и Give and Take). Несуществует психолога, исследования которого столь часто и успешно применялись бы на практике, как разработки Роберт Чалдини. В свое время он смог написать главнуюкнигу о феномене влияния, и вот теперь ему удалось это снова показать власть момента перед началом процесса убеждения. Психология согласия это классический Чалдини авторитетный, незаурядный и прагматичный (Ричард Х. Талер, Чарльз Р. Вэлгрин, Заслуженный профессор поведенческой науки и экономики в Школе бизнеса им. Бута при Чикагском университете, соавтор книги `Nudge` и автор Misbehaving. Психология согласия делает важный вклад в развитие социальной психологии и поведенческой экономики... подробная, легко читаемая и увлекательная, эта книга может заставить читателя задаться вопросом, возможны ли вообще объективные решения? (Publishers Weekly) Психология влияние Роберта Чалдини - книга, которую я рекомендую гораздо чаще остальных. Но, возможно, Психология согласия получилась еще более глубокой и поучительной . (Чип Хит, профессор организационного поведения в Стэнфордской высшей школе бизнеса и соавтор Switch и Made to Stick. Увлекательный и интересный взгляд на мир убеждения, которое является куда более вездесущим и переменчивым, чем мы могли бы подумать . (BizEd) Книги, в написании которых авторы обращаются к социальным наукам, очень популярны в наши дни. Также так и чисто практическая бизнес-литература. `Психология согласия` напоминает нам, что два эти вида книг тесно связ

Издательство: "ЭКСМО" (2017)

Формат: 170x215, 400 стр.

ISBN: 978-5-699-95594-7

Купить за 506 грн (только Украина) в

Другие книги автора:

КнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительнымАвторы рассматривают психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя при этом только научные доказательства. Именно научные методы, позволяют, изменив немногое в нашем… — Манн, Иванов и Фербер, Маркетинг Подробнее...2018636бумажная книга
Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайсяЧто может заставить человека сказать "да"?Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения? Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, переработанном и дополненном… — Питер, Сам себе психолог Подробнее...2018427бумажная книга
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успехаКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор… — Бомбора, Психологический бестселлер Подробнее...2012517бумажная книга
Психология влияния"Психология влияния"-одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала в… — Питер, Мастера психологии Подробнее...2019614бумажная книга
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успехаКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор… — Эксмо, Психология влияния Подробнее...2016536бумажная книга
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успехаКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор… — Бомбора (Эксмо), Психология влияния Подробнее...2019395бумажная книга
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успехаКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор… — Бомбора, Книги, о которых говорят Подробнее...2019249бумажная книга
Новейшая психологическая энциклопедия. Законы и тайны поведения человека.Энциклопедическое пособие Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини обладает всеми главными характеристиками современного руководства по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические… — Большая психологическая энциклопедия Подробнее...2008602бумажная книга
Психология влиянияКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор… — Эксмо, Путь лидера. Легендарные бестселлеры Подробнее...20171061бумажная книга
Роберт Чалдини. Психология влиянияСерия "Путь лидера. Легендарные бестселлеры"-это семь наиболее значимых в своей области книг о влиянии, управлении, стойкости, внутренней силе, богатстве, решительности и упорстве. Все авторы … — Эксмо, Путь лидера. Легендарные бестселлеры Подробнее...2019679бумажная книга
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успехаКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор… — Бомбора (Эксмо), Книги, о которых говорят Подробнее...2018183бумажная книга
Роберт Чалдини. Психология влиянияКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор… — ЭКСМО, (формат: 60x90/16, 400 стр.) Путь лидера. Легендарные бестселлеры Подробнее...2016413бумажная книга
Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся. 5-е издание / Influence: Science and Practice / 5th Edition336 стр. Что может заставить человека сказать да ? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения? Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, переработанном и… — ПИТЕР, (формат: 60x90/16 ( 145х220 мм), 336 стр.) Сам себе психолог Подробнее...2011401бумажная книга
Психология влияния"Психология влияния"-одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала в… — Питер, Психология. The Best Подробнее...2018233бумажная книга
Психология согласияЕсли и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор "Психологии согласия", Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире… — Эксмо, Психология влияния Подробнее...2017662бумажная книга

Чалдини, Роберт

Роберт Чалдини
Robert B. Cialdini
Дата рождения:

24 апреля 1945(1945-04-24) (67 лет)

Место рождения:

Страна:

 США

Научная сфера:

Социальная психология, Маркетинг

Место работы:

Университет штата Аризона

Альма-матер:

Университет Висконсин
Университет Северной Каролины
Колумбийский университет

Известен как:

популяризатор социальной психологии и психологии влияния

Сайт:

www.influenceatwork.com

Роберт Чалдини (р. 24 апреля 1945 года) — получил известность благодаря своей книге «Психология влияния».

Проходил обучение в университетах Висконсина и Северной Каролины. Обучался в аспирантуре Колумбийского университета. В течение всей исследовательской карьеры работал в Университете штата Аризоны. Был приглашённым профессором и исследователем в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете в Сан-Диего, Калифорнийском университете в Санта-Крус, Университете Южной Калифорнии, Стэнфордском университете. В 1996 году Чалдини был президентом Общества психологии личности и социальной психологии. Обладатель различных премий в области социальной психологии, психологии потребителя, преподавания психологии. В 2009 году прекратил научную деятельность.

Деятельность

Экспериментальный социальный психолог. Изучает психологию уступчивости. Выясняет действие механизмов просьб и требований, которые он назвал «орудиями влияния».

Занимается изучением влияния межличностных взаимоотношений людей. Рассматривает различные случаи из собственной практики и предлагает методы по разумному контролю. Свои исследования основывает на личном опыте и выяснении причин собственного поведения. Одним из примеров, о котором он повествует в своей книге «Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя», является случай с бойскаутом. Однажды на улице Роберту мальчик-бойскаут предложил купить билеты на некое выступление по цене 5 долларов за штуку. На категоричный отказ мальчик ответил: «Хорошо, тогда купите две плитки шоколада по доллару за штуку». Чалдини с радостью согласился, а затем задумался: «Я не люблю шоколад и люблю доллары. Почему я купил шоколад?». Объясняется это принципом завышенного требования, затем отступления. Этим явлениям он дает различные «житейские» названия, например «принцип отдавать долги»: экспериментатор в кино во время сеанса выходит из зала и возвращается с двумя бутылками колы, для себя и для соседа, который его об этом не просил (причем кола достаётся соседу совершенно бесплатно). После сеанса он предлагает своему соседу купить лотерейные билеты, и сосед в знак благодарности покупает у него билетов на сумму в несколько раз превышающую стоимость колы. На подобных примерах он рассматривает механизмы взаимного влияния людей, их причины и следствия. Рассматривает проблему большого потока информации и свойство человеческой психики реагировать на некоторые ключевые фразы. Принцип «щёлк» может быть продемонстрирован экспериментом. В библиотеке к копировальному аппарату выстроилась очередь. Подходит человек и просит его пропустить, потому что он опаздывает на встречу. Результат – 97%. Далее экспериментатор никак не обосновывает своё желание. 50%. В третий раз экспериментатор говорит: «Пропустите меня без очереди к ксероксу потому что мне надо сделать несколько копий». Результат – 97%. Человек услышал ключевую фразу — «потому что…», и «щёлк» он далее уже не контролирует. Очень часто подобными методами пользуются в недостойных целях.

Литература

  1. Чалдини Р., Кенрик Д., Нейберг С. Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других. В 2 Т. — СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2002.
  2. Чалдини Р. Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся. — СПб.: Питер, 2010. — 336 с.
  3. Cialdini, R. B. (2009). Influence: Science and practice (5th ed.). Boston: Allyn & Bacon.
  4. Cialdini, R. B. (2009). We have to break up. Perspectives on Psychological Science, 4, 5-6.
  5. Griskevicius, V., Cialdini, R. B., & Goldstein, N. J. (2008). Applying (and resisting) peer influence. MIT/Sloan Management Review, 49, 84-88.
  6. Kenrick, D. T., Neuberg, S. L., & Cialdini, R. B. (2010). Social psychology: Goals in interaction (5th ed.). Boston, MA: Allyn & Bacon.

Ссылки


Источник: Чалдини, Роберт

См. также в других словарях:

  • Российская Советская Федеративная Социалистическая Республика —         РСФСР.          I. Общие сведения РСФСР образована 25 октября (7 ноября) 1917. Граничит на С. З. с Норвегией и Финляндией, на З. с Польшей, на Ю. В. с Китаем, МНР и КНДР, а также с союзными республиками, входящими в состав СССР: на З. с… …   Большая советская энциклопедия


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»