Книга: Чалдини Роберт «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха»

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Серия: "Психология влияния"

Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор наук и профессор психологии Роберт Б. Чалдини, много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные издания признали лучшей книгой о влиянии.

Издательство: "Эксмо" (2016)

ISBN: 978-5-699-79694-6

Купить за 536 руб в Лабиринте

Другие книги автора:

КнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительнымАвторы рассматривают психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя при этом… — Манн, Иванов и Фербер, Маркетинг Подробнее...2018636бумажная книга
Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайсяЧто может заставить человека сказать "да"?Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения… — Питер, Сам себе психолог Подробнее...2018427бумажная книга
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успехаКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров… — Бомбора, Психологический бестселлер Подробнее...2012517бумажная книга
Психология влияния"Психология влияния"-одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту… — Питер, Мастера психологии Подробнее...2019614бумажная книга
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успехаКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров… — Бомбора (Эксмо), Психология влияния Подробнее...2019395бумажная книга
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успехаКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров… — Бомбора, Книги, о которых говорят Подробнее...2019249бумажная книга
Новейшая психологическая энциклопедия. Законы и тайны поведения человека.Энциклопедическое пособие Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини обладает всеми главными характеристиками… — Большая психологическая энциклопедия Подробнее...2008602бумажная книга
Психология влиянияКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров… — Эксмо, Путь лидера. Легендарные бестселлеры Подробнее...20171061бумажная книга
Роберт Чалдини. Психология влиянияСерия "Путь лидера. Легендарные бестселлеры"-это семь наиболее значимых в своей области книг о влиянии… — Эксмо, Путь лидера. Легендарные бестселлеры Подробнее...2019679бумажная книга
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успехаКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров… — Бомбора (Эксмо), Книги, о которых говорят Подробнее...2018183бумажная книга
Роберт Чалдини. Психология влиянияКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров… — ЭКСМО, (формат: 60x90/16, 400 стр.) Путь лидера. Легендарные бестселлеры Подробнее...2016413бумажная книга
Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся. 5-е издание / Influence: Science and Practice / 5th Edition336 стр. Что может заставить человека сказать да ? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и… — ПИТЕР, (формат: 60x90/16 ( 145х220 мм), 336 стр.) Сам себе психолог Подробнее...2011401бумажная книга
Психология влияния"Психология влияния"-одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту… — Питер, Психология. The Best Подробнее...2018233бумажная книга
Психология согласияЕсли и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе… — Эксмо, Психология влияния Подробнее...2017662бумажная книга
Психология согласия. Революционная методика убеждения до начала убежденияЕсли и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе… — Эксмо, Психология влияния Подробнее...2019424бумажная книга

Чалдини, Роберт

Роберт Чалдини
Robert B. Cialdini
Дата рождения:

24 апреля 1945(1945-04-24) (67 лет)

Место рождения:

Страна:

 США

Научная сфера:

Социальная психология, Маркетинг

Место работы:

Университет штата Аризона

Альма-матер:

Университет Висконсин
Университет Северной Каролины
Колумбийский университет

Известен как:

популяризатор социальной психологии и психологии влияния

Сайт:

www.influenceatwork.com

Роберт Чалдини (р. 24 апреля 1945 года) — получил известность благодаря своей книге «Психология влияния».

Проходил обучение в университетах Висконсина и Северной Каролины. Обучался в аспирантуре Колумбийского университета. В течение всей исследовательской карьеры работал в Университете штата Аризоны. Был приглашённым профессором и исследователем в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете в Сан-Диего, Калифорнийском университете в Санта-Крус, Университете Южной Калифорнии, Стэнфордском университете. В 1996 году Чалдини был президентом Общества психологии личности и социальной психологии. Обладатель различных премий в области социальной психологии, психологии потребителя, преподавания психологии. В 2009 году прекратил научную деятельность.

Деятельность

Экспериментальный социальный психолог. Изучает психологию уступчивости. Выясняет действие механизмов просьб и требований, которые он назвал «орудиями влияния».

Занимается изучением влияния межличностных взаимоотношений людей. Рассматривает различные случаи из собственной практики и предлагает методы по разумному контролю. Свои исследования основывает на личном опыте и выяснении причин собственного поведения. Одним из примеров, о котором он повествует в своей книге «Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя», является случай с бойскаутом. Однажды на улице Роберту мальчик-бойскаут предложил купить билеты на некое выступление по цене 5 долларов за штуку. На категоричный отказ мальчик ответил: «Хорошо, тогда купите две плитки шоколада по доллару за штуку». Чалдини с радостью согласился, а затем задумался: «Я не люблю шоколад и люблю доллары. Почему я купил шоколад?». Объясняется это принципом завышенного требования, затем отступления. Этим явлениям он дает различные «житейские» названия, например «принцип отдавать долги»: экспериментатор в кино во время сеанса выходит из зала и возвращается с двумя бутылками колы, для себя и для соседа, который его об этом не просил (причем кола достаётся соседу совершенно бесплатно). После сеанса он предлагает своему соседу купить лотерейные билеты, и сосед в знак благодарности покупает у него билетов на сумму в несколько раз превышающую стоимость колы. На подобных примерах он рассматривает механизмы взаимного влияния людей, их причины и следствия. Рассматривает проблему большого потока информации и свойство человеческой психики реагировать на некоторые ключевые фразы. Принцип «щёлк» может быть продемонстрирован экспериментом. В библиотеке к копировальному аппарату выстроилась очередь. Подходит человек и просит его пропустить, потому что он опаздывает на встречу. Результат – 97%. Далее экспериментатор никак не обосновывает своё желание. 50%. В третий раз экспериментатор говорит: «Пропустите меня без очереди к ксероксу потому что мне надо сделать несколько копий». Результат – 97%. Человек услышал ключевую фразу — «потому что…», и «щёлк» он далее уже не контролирует. Очень часто подобными методами пользуются в недостойных целях.

Литература

  1. Чалдини Р., Кенрик Д., Нейберг С. Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других. В 2 Т. — СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2002.
  2. Чалдини Р. Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся. — СПб.: Питер, 2010. — 336 с.
  3. Cialdini, R. B. (2009). Influence: Science and practice (5th ed.). Boston: Allyn & Bacon.
  4. Cialdini, R. B. (2009). We have to break up. Perspectives on Psychological Science, 4, 5-6.
  5. Griskevicius, V., Cialdini, R. B., & Goldstein, N. J. (2008). Applying (and resisting) peer influence. MIT/Sloan Management Review, 49, 84-88.
  6. Kenrick, D. T., Neuberg, S. L., & Cialdini, R. B. (2010). Social psychology: Goals in interaction (5th ed.). Boston, MA: Allyn & Bacon.

Ссылки


Источник: Чалдини, Роберт

См. также в других словарях:

  • Чалдини, Роберт — Роберт Чалдини Robert B. Cialdini …   Википедия

  • Чалдини — Чалдини, Роберт Роберт Чалдини Robert Cialdini Дата рождения: 24 апреля 1945(1945 04 24) (65 лет) Место рождения …   Википедия

  • Феномен клаки — Феномен, базующийся на основе социального доказательства, суть которого в том, что люди, находящиеся на концерте или в кинотеатре, тем более расположены к апплодисментам, смеху и т. д., чем больше людей вокруг поступают аналогично.… …   Википедия

  • Социальная психология — Для улучшения этой статьи желательно?: Проставив сноски, внести более точные указания на источники. Социальная психология  раздел психологии …   Википедия

  • Клакёр — (фр. claqueur, от фр. claque хлопок ладонью)  профессия человека, который занимается созданием искусственного успеха либо провала артиста или целого спектакля.[1] Уже в III веке до н. э. драматург комедиограф Филемон… …   Википедия

  • МАНИПУЛЯЦИЯ — (от лат. manipulus горсть, manus рука). 1. Ручная операция, ручное действие, в частности демонстрация фокуса, основанного на ловкости рук. 2. Махинация, обман, жульничество, мошенничество. 3. Коммуникативное воздействие, которое ведет к… …   Большая психологическая энциклопедия

Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»