Book: Ткаченко Дмитрий Владиславович «Скрипты продаж. Готовые сценарии холодных звонков и личных встреч»

Скрипты продаж. Готовые сценарии холодных звонков и личных встреч

Производитель: "Альпина Паблишер"

Цитата `Скрипты продаж представляют собой `законсервированный` опыт лучших продавцов`. Дмитрий Ткаченко О чем книга Быстрота реакции - это то, что определяет успехпродаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. Эта книга - кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас! После прочтения этой книгивы: получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж;м добавите в свою копилку эффективные речевые модули для работы в ситуации активных продаж; научитесь преодолевать любые барьеры на пути к ЛПР. Кто автор Дмитрий Владиславович Ткаченко - тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт 1 по игровому обучению активным продажам. Консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, `Балтика`, `Архыз`, `Ростелеком`, `Интерфакс` и еще более 600 организаций. Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала `SALES BUSINESS/Продажи` и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SALESPORTAL и журнала TRENINGO. Автор восьми книг по продажам и переговорам. Мнение эксперта `Книга Дмитрия Ткаченко - настоящее сокровище как для руководителей отделов продаж, так и для менеджеров по продажам. Скрипты - очень важное и сильное оружие, которое при правильном применении способно давать очень высокие результаты. Скрипты позволяют за очень короткий срок из зеленого новобранца сделать эффективного бойца. Скрипты помогают среднему продавцу в нестандартной ситуации найти правильный выход и закрытьсделку. Скрипты дают возможность опытному продажнику импровизировать, отталкиваясь от серьезного фундамента, и добиваться большего. Эта книга должна стать настольной в каждом отделе продаж, и она принесет вам не один миллион прибыли, если вы ее не просто купите, но и действительно внедрите описанные в ней техники`. Тимур Асланов, главный редактор журнала `Управление сбытом`, автор блога о продажах Ключевые понятия Продажи, скрипты продаж, холодные звонки, эффективность.

Издательство: "Альпина Паблишер" (2017)

Формат: 60x90/16, 224 стр.

ISBN: 978-5-9614-6039-1

Купить за 466 грн (только Украина) в

Другие книги автора:

КнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встречБыстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным… — Альпина Паблишер, Маркетинг Подробнее...2018572бумажная книга
Работа с дебиторской задолженностью. Как не допустить ее возникновения и правильно собратьПричина возникновения многих долгов заключается в неправильной работе по профилактике их возникновения со стороны дебитора — в книге дается пошаговая технологияпрофилактики и предупреждения… — Питер, Деловой бестселлер Подробнее...2016379бумажная книга
Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч&# 171;Дорого!&# 187;,&# 171;У нас есть поставщик!&# 187;,&# 171;Отправьте предложение на e-mail&# 187;,&# 171;Нам не надо!&# 187;,&# 171;Я подумаю...&# 187;— клиент может сказать свое,&# 171;НЕТ&#… — Альпина Паблишер, Продажи Подробнее...2017439бумажная книга
Работа с дебиторской задолженностью. Как не допустить ее возникновения и правильно собратьВ книге рассмотрена профилактика возникновения и работа по сбору корпоративных долгов на разных стадиях существования долга, от предупреждения до работы с проблемными долгами. 1. Причина… — Питер, Деловой бестселлер Подробнее...2016377бумажная книга
Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч&171;Дорого!&187;,&171;У нас есть поставщик!&187;,&171;Отправьте предложение на e-mail&187;,&171;Нам не надо!&187;,&171;Я подумаю...&187;клиент может сказать свое,&171;НЕТ&187;продавцу десятками… — Альпина Паблишер, (формат: 60x90/16, 302 стр.) Подробнее...2017314бумажная книга

Look at other dictionaries:

  • Альпина Паблишер — Эта статья или раздел носит ярко выраженный рекламный характер. Это не соответствует правилам Википедии. Вы можете помочь проекту, исправив текст согласно стилистическим рекомендаци …   Википедия

  • Альпина Паблишерз (издательство) — Альпина Паблишерз Девиз компании Лучшие идеи для бизнеса Год основания 1998 Расположение …   Википедия

  • Альпина — Альпина: Альпина Паблишер российское книжное издательство, специализирующееся на выпуске деловой и профессиональной литературы Альпина нон фикшн российское книжное издательство, основанное в 2008 году …   Википедия

  • Фокс, Джеффри Джеймс — Для улучшения этой статьи желательно?: Викифицировать статью. Добавить иллюстрации. Найти и оформить в виде сносок ссылки на авторитетные источники, подтверждающие написанное …   Википедия

  • Айн Рэнд — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Розенбаум. Айн Рэнд Ayn Rand Имя при рождении: Алиса Зиновьевна Розенбаум Дата рождения: 20 января ( …   Википедия

  • Кови, Стивен — Стивен Кови англ. Stephen R. Covey …   Википедия

  • Трейси, Брайан — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Трейси. Брайан Трейси Brian Tracy писатель, бизнес тренер Дата рождения: 27 ноября 1944( …   Википедия

  • Иванова, Светлана Владимировна — Стиль этой статьи неэнциклопедичен или нарушает нормы русского языка. Статью следует исправить согласно стилистическим правилам Википедии. В Википедии есть статьи о других людях с именем Иванова, Светлана …   Википедия

  • Темплар, Ричард — Ричард Темплар Richard Templar Род деятельности: писатель, издатель Направление: практическая псхология Язык произведений: английский Ричард Темплар (англ. Richard Templar)  английский писатель и …   Википедия

  • Элдер, Александр — Александр Элдер (англ. Alexander Elder, род. в 1951 г.)  профессиональный трейдер, эксперт,[1] консультант и один из мировых авторитетов в области биржевой торговли,[2] технического анализа,[3] психологии биржевого дела и финансов.[4]… …   Википедия

  • Миркин, Яков Моисеевич — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Миркин. Яков Моисеевич Миркин …   Википедия