Book: Ткаченко Дмитрий Владиславович «Работа с дебиторской задолженностью. Как не допустить ее возникновения и правильно собрать»

Работа с дебиторской задолженностью. Как не допустить ее возникновения и правильно собрать

Серия: "Деловой бестселлер"

Причина возникновения многих долгов заключается в неправильной работе по профилактике их возникновения со стороны дебитора — в книге дается пошаговая технологияпрофилактики и предупреждения возникновения задолженности. Работа с долгами состоит из нескольких этапов, на каждом из которых нужно применять свой, отличный от других этапов инструментарий — от переговоров до угроз и ультиматумов. Он описан в книге вплоть до готовых речевых модулей.• Большое внимание уделяется вопросу профилактики возникновения долгов. • Подробно описана процедура оценки контрагентов. • Множество полезных «фишек» и готовых речевых модулей для ведения переговоров. Книга рассчитана в первую очередь на представителей коммерческих подразделений, собственников бизнеса, руководителей, генеральных и финансовых директоров, а также специалистов по работе с долгами и дебиторской задолженностью.

Издательство: "Питер" (2016)

ISBN: 978-5-496-01882-1

Купить за 379 руб в My-shop

Другие книги автора:

КнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встречБыстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным… — Альпина Паблишер, Маркетинг Подробнее...2018572бумажная книга
Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч&# 171;Дорого!&# 187;,&# 171;У нас есть поставщик!&# 187;,&# 171;Отправьте предложение на e-mail&# 187;,&# 171;Нам не надо!&# 187;,&# 171;Я подумаю...&# 187;— клиент может сказать свое,&# 171;НЕТ&#… — Альпина Паблишер, Продажи Подробнее...2017439бумажная книга
Работа с дебиторской задолженностью. Как не допустить ее возникновения и правильно собратьВ книге рассмотрена профилактика возникновения и работа по сбору корпоративных долгов на разных стадиях существования долга, от предупреждения до работы с проблемными долгами. 1. Причина… — Питер, Деловой бестселлер Подробнее...2016377бумажная книга
Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч&171;Дорого!&187;,&171;У нас есть поставщик!&187;,&171;Отправьте предложение на e-mail&187;,&171;Нам не надо!&187;,&171;Я подумаю...&187;клиент может сказать свое,&171;НЕТ&187;продавцу десятками… — Альпина Паблишер, (формат: 60x90/16, 302 стр.) Подробнее...2017314бумажная книга
Скрипты продаж. Готовые сценарии холодных звонков и личных встречЦитата `Скрипты продаж представляют собой `законсервированный` опыт лучших продавцов`. Дмитрий Ткаченко О чем книга Быстрота реакции - это то, что определяет успехпродаж и переговоров. При разговоре… — Альпина Паблишер, (формат: 60x90/16, 224 стр.) Подробнее...2017466бумажная книга