Книга: Эрин Андерсон, Боб Тринкл / Erin Anderson, Bob Trinkle «Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей»

Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей

Производитель: "Добрая книга"

Серия: "Управление продажами для профессионалов"

416 стр. Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передачесторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании. В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете: - проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т. п.); - рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; - способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; - кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; - технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат. This book sheds new light on the personal selling function in business-to-business markets. Well versed in the area of manufacturers reps, the authors equip managers with the tools to determine the true costs and benefits of both in-house andoutsourced forces. They explain in detail the differences between manufacturers reps and company owned, tips for when to use them, how to most effectively work with them to optimize company return, and how to build strategic long-term alliances. The authors offer detailed information about the true costs and benefits of running a sales force and discuss how to effectively work with manufacturers representatives to optimize your return. ISBN:5-98124-084-9

Издательство: "Добрая книга" (2006)

Формат: 60x90/16, 416 стр.

ISBN: 5-98124-084-9

Купить за 871 грн (только Украина) в

Другие книги схожей тематики:

АвторКнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Эрин Андерсон, Боб ТринклАутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителейАутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных… — @Добрая книга, @(формат: 60x90/16, 416 стр.) @Теория и практика бизнеса в России @ @ Подробнее...2006
353бумажная книга
Андерсон Э.Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителейАутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных… — @Добрая книга, @ @Управление продажами для профессионалов @ @ Подробнее...2006
673бумажная книга
Эрин Андерсон, Боб ТринклАутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителейАутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных… — @ @(формат: 60x90/16, 416 стр.) @ @ @ Подробнее...2006
192бумажная книга
Андерсон Эрин, Тринкл БобАутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представит.Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей. Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным… — @Добрая книга, @ @Управление продажами для профессионалов @ @ Подробнее...2006
277бумажная книга

См. также в других словарях:

  • Добрая книга — Издательство «Добрая книга»  российское книжное издательство, основанное в 2001 году. Издательство выпускает литературу следующих жанров: книги по практической психологии деловая и учебная литература, подарочные издания. Издания Авторы Аллен Карр …   Википедия

  • Добрая книга (издательство) — Издательство «Добрая книга»  российское книжное издательство, основанное в 2001 году. Девиз издательства «Книги для высокоэффективной жизни». Издательство выпускает литературу следующих жанров: книги по практической психологии; деловая и… …   Википедия

  • Книга притчей Соломоновых — Начало мудрости страх Господень. Глупцы только презирают мудрость и наставление. Упорство невежд убьет их, а беспечность глупцов погубит их. Когда мудрость войдет в сердце твое, и знание будет приятно душе твоей, тогда рассудительность будет… …   Сводная энциклопедия афоризмов

  • Книга Притчей Соломоновых 15:30 — Светлый взгляд радует сердце, добрая весть утучняет кости …   Библия. Ветхий и Новый заветы. Синодальный перевод. Библейская энциклопедия арх. Никифора.

  • Книга Притчей Соломоновых 22:1 — Доброе имя лучше большого богатства, и добрая слава лучше серебра и золота. Екк.7:1 Екк.7:2 …   Библия. Ветхий и Новый заветы. Синодальный перевод. Библейская энциклопедия арх. Никифора.

  • Книга Притчей Соломоновых 25:25 — Что холодная вода для истомленной жаждой души, то добрая весть из дальней страны. Прит.15:30 …   Библия. Ветхий и Новый заветы. Синодальный перевод. Библейская энциклопедия арх. Никифора.

  • Волшебник Изумрудного города (книга) — Волшебник Изумрудного города Автор: Александр Волков Жанр: детская сказка Оригинал издан: 1939 Оформление: Леонид Владимирский Издательство: АСТ, Астрель …   Википедия

  • Священная книга оборотня — Обложка первого издания 2004 года Жанр: роман Автор: Виктор Пелевин Язык оригинала: русский …   Википедия

  • ЕККЛЕСИАСТА КНИГА — [евр. , греч. ᾿Εκκλησιαστής; лат. Ecclesiastes], библейская книга; в христ. традиции входит в число учительных книг (см. в ст. Библия), в иудейском каноне в разд. «Писания» (агиографы). Наименование В евр. Библии книга названа именем… …   Православная энциклопедия

  • Писцовая книга Шелонской пятины письма Яныша Иванова сына Муравьева и подьячего Кирилко Кстечкова 7079 года — приправочная писцовая книга части Залесской половины Шелонской пятины; была составлена в 1571, 1572 годах. Дошла до нашего времени в подлинном виде и хранится в Российском Государственном Архиве Древних Актов в фонде № 137 (Боярские и Городовые… …   Википедия

  • Ритуал (книга) — У этого термина существуют и другие значения, см. Ритуал. Ритуал Автор: Дяченко, Марина и Сергей Жанр: фэнтези Язык оригинала: Русский …   Википедия


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»