Книга: Эрин Андерсон, Боб Тринкл «Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей»

Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей

Производитель: "Добрая книга"

Серия: "Теория и практика бизнеса в России"

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно сталиочевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании. В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете: - проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т. п.); - рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; - способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; - кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; - технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат. Издание содержит закладку-ляссе.

Издательство: "Добрая книга" (2006)

Формат: 60x90/16, 416 стр.

ISBN: 0-324-31173-7

Купить за 353 грн (только Украина) в

Другие книги автора:

КнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителейАутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества… — (формат: 60x90/16, 416 стр.) Подробнее...2006192бумажная книга

См. также в других словарях:

  • Аутсорсинг продаж — Аутсорсинг продаж  одна из разновидностей аутсорсинга бизнес процессов, включает в себя такие инструменты как исходящий телемаркетинг, приём и обработка входящих звонков, e mail рассылка и другие вида директ маркетинга, CRM и пр. Понятие… …   Википедия

Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»