Книга: Ривз Россер «Реальность в рекламе»

Серия: "-"

Пятьдесят лет назад известнейший американский рекламист Россер Ривз (это именно он придумал слоган для M&Ms:&# 171;Тают во рту, а не в руках&# 187;)написал книгу&# 171;Реальность в рекламе&# 187;, в то время буквально взорвавшую рынок. Ривз был одним из наиболее ярких учеников основоположника рекламного дела знаменитого Клода Хопкинса и являлся приверженцем&# 171;продающего&# 187;стиля. Он считал, что у рекламы может быть только одно назначение - увеличение продаж. Ни лояльность, ни узнаваемость, ни популяризация товара не играют существеннойроли, когда цель - вовлечение в потребление как можно большего числа людей!В своей книге Ривз акцентировал внимание на том, что эффективность рекламы (читай: продаж) определяется следующим фактором: она должна мгновенно захватывать внимание потенциального клиента с помощью одного, но очень сильного предложения, которое не могут сделать конкуренты. Предложения, которое побудит получателя рекламы к выполнению целевого действия. Эта идея и легла в концепцию, которую Ривз назвал Уникальное Торговое Предложение (УТП). Эта книга - краткое, но эффективнейшее руководство, этакий&# 171;Розеттский камень для рекламного бизнеса&# 187; -незаменимое пособие для тех, кто работает в рекламе. Сегодня она является настольной книгой во многих крупных корпорациях и ведущих бизнес-школах мира.

Издательство: "Библос" (2017)

ISBN: 978-5-905641-33-6,978-0-9826941-4-5

Купить за 2012 руб в My-shop