Электронная книга: Кристина Птуха «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое»

Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Издательство: "Альпина Диджитал" (2012)

ISBN: 978-5-9614-2265-8

электронная книга

Купить за 229 руб и скачать на Litres

Другие книги схожей тематики:

АвторКнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Кристина Птуха, Валерия ГусароваЭмоциональные продажи. Как увеличить продажи втроеЦитата Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети – эмоциями. Методы эмоциональных продаж добавят две трети вашим результатам или, что мелочиться, увеличат втрое. Решайте сами… — @Альпина Паблишер, @(формат: 60x90/16, 188 стр.) @ @ @ Подробнее...2015
390бумажная книга
Птуха КристинаЭмоциональные продажи. Как увеличить продажи втроеЦитата Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети эмоциями. Методы эмоциональных продаж добавят две трети вашим результатам или, что мелочиться, увеличат втрое. Решайте сами… — @Альпина Паблишер, @(формат: 60x90/16, 188 стр.) @ @ @ Подробнее...2015
686бумажная книга
Кристина Птуха, Валерия ГусароваЭмоциональные продажи. Как увеличить продажи втроеЦитата Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети эмоциями. Методы эмоциональных продаж добавят две трети вашим результатам или, что мелочиться, увеличат втрое. Решайте сами… — @Альпина Паблишер, @(формат: 60x90/16, 188 стр.) @ @ @ Подробнее...2013
686бумажная книга

Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»