Книга: Кристина Птуха, Валерия Гусарова «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое»

Производитель: "Альпина Паблишер"

Цитата Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети эмоциями. Методы эмоциональных продаж добавят две трети вашим результатам или, что мелочиться, увеличат втрое. Решайте сами, какая арифметика вам больше по душе! О чем книга Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводыиграют для него второстепенную роль. Но можно ли ухватить эти эмоции покупателя, залезть ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Какнайти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь наэмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятияклиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической... ISBN:978-5-9614-1702-9, 978-5-9614-4344-8

Издательство: "Альпина Паблишер" (2013)

Формат: 60x90/16, 188 стр.

ISBN: 978-5-9614-4344-8

Купить за 686 грн (только Украина) в