Книга: Ніл Рекгем «Техніка продажу SPIN»

Производитель: "ТОВ `НФ`"

Серия: "Бізнес-психологія"

Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу . Класичні підходи до продажутоварів неефективні, коли мова йде про великі угоди, стверджує бізнес-експерт Ніл Рекгем. Він дванадцять років досліджував роботу десяти тисяч продавців по всьомусвіту. Експерт проаналізував 35 тисяч контактів з клієнтами та вивів власну формулу, яку назвав технікою SPIN. Вона передбачає серію запитань, які допомагають зрозуміти клієнта і краще задовольнити його потребу. SPIN це проста й дієва методика, яка допоможе значно підвищити ваші продажі. ПРО АВТОРА Ніл Рекгем відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.

Издательство: "ТОВ `НФ`" (2019)

Формат: 140х 210 мм, 248 стр.

ISBN: 978-617-7682-10-2

Купить за 156 грн (только Украина) в