Книга: Батырев Максим Валерьевич «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами»

Производитель: "Манн, Иванов и Фербер"

Серия: "45татуировок"

О книгеНовые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева - как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них. Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий - это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими партнерами. Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в продажах. Продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому. Продажи делают людей сильными. Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи. В своей новой книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать. Из предисловия МаксимаКаждый день я встречаюсь с разными предпринимателями и менеджерами из разных городов и даже стран, и мы разговариваем о бизнесе. И каждый раз на этих встречах поднимается тема продаж. Как продавать? Как сделать систему продаж эффективной? Какимобразом выращивать руководителей в продажах? Что является ключевыми факторами успеха?К сожалению, вынужден констатировать факт, что у нас очень мало людей умеют грамотно продавать. Мы либо, начитавшись американских книжек, пытаемся перенять их технологии себе, либо, гонясь за сиюминутной выгодой,`обещаем`Клиенту то, чего он не получит (это называется`впаривание`), либо ударяемся в психологию или какую-нибудь другую крайность. Такая же проблема и в вопросах управления продажами. Очень небольшое количество знакомых мне руководителей продаж четко понимают, каким образом нужно настраивать свои подразделения для получения максимально возможных результатов. Я тоже не умел ни продавать, ни тем более управлять продажами, допускал тысячи ошибок в своей деятельности и в конце концов научился продавать много. Мне удалось стать и лучшим специалистом по продажам в своей компании, позже и лучшим руководителем отдела, а потом мы с моей командой устанавливали корпоративные рекорды ипродавали больше всех в России на нашем непростом рынке. За это время у меня появились не только менеджерские, но и продаванские татуировки, которыми я решил поделиться с Вами в этой книге. Это исключительно мой субъективный опыт, и я снова, как и в предыдущей книге, не претендую на абсолютную истину. Но за этим опытом стоят годыотработки навыков, сотни отказов Клиентов, тысячи выставленных счетов, самоотверженные битвы за Клиентов в кризисы, новые друзья, профессиональные конфликты и лучшие результаты. Для кого эта книгаЭто книга для всех, кто продает или управляет продажами. Об автореМаксим Батырев - известный российский менеджер, обладатель премии`Коммерческий директор года`и`Менеджер года`, автор бестселлера`45 татуировок менеджера`. Карьера Максима - яркий пример блестящего вертикально роста. Прошел путь отрядового специалиста до топ-менеджера крупной российской компании. Издательский дом`Коммерсантъ`включил Максима в ТОП-1000 лучших менеджеров России. Получил степень Executive MBA в Институте бизнеса и делового администрирования РАНХиГС. Ведет свой блог в ЖЖ. Входит ТОП-30 самых`денежных`блогеров России по версии Livejournal.`Менеджер года-2013`по версии Международной академии менеджмента и Вольного экономического общества России. Обладатель премии`Коммерческий директор года-2012`по версии компании Salecraft. Автор бестселлера`45 татуировок менеджера`, в которой описал правила бизнес по-русски. Это правила о том, как относиться к коллегам, каким образом действовать в определенных ситуациях: свод принципов, которым стоит следовать, если хочешь добиться успеха. В 2014 году книга стала победителем ежегодной литературной премии`Электронная буква 2014`в номинации`Бизнес-книга года`. Т

Издательство: "Манн, Иванов и Фербер" (2018)

ISBN: 978-5-00146-088-6

Купить за 493 грн (только Украина) в