Книга: Рызов Игорь Романович «Переговоры с монстрами. Как договориться с сильным мира сего»

Серия: "Бизнес. Сенсация"

"Монстры"-сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят ответственные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с" монстрами" и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win). Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так принцип" частичного согласия" автор раскрывает с помощью Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы. Вы научитесь: - противостоять давлению" монстров" ; -выходить из тупика в переговорах; - правильно отвечать на провокационные вопросы; - включать рациональную сторону в критической ситуации; - определять позиции еще до начала переговоров; а также другим важным приемам. Побеждать в переговорах с чиновниками, высокопоставленными политиками и миллионерами на условиях взаимной выгоды (win-win) реально, если освоить приемы и техники из этой книги. Сильные переговорщики -"монстры", как метафорично называет их автор, - пугают не только начинающих, но и самих" гуру бизнеса" . Позиция силы или игра в силу - приемы, которые не сработают. Прочитав" Переговоры с монстрами", вы научитесь: определять позиции еще до начала встречи, освоите навыки выхода из тупиковых ситуаций, узнаете, как убеждать сильнейших принять ваши возражения и многим другим инструментам опытных ораторов. Все тактики ведения переговоров разобраны на кейсах мировых лидеров или публичных лиц. Так, например, прием частичного согласия автор объясняет разбирая скандальное интервью Алексея Навального и Ксении Собчак, в котором последняя умело использовала тактику" навешивания ярлыков", заставив оппозиционера играть нужную ей роль." Мы живем именно так, как умеем вести переговоры"-утверждает практик с более чем 20-летним опытом, Игорь Рызов - победитель премии" Деловая книга года в России" и ведущий российский эксперт.

Издательство: "Бомбора" (2018)

ISBN: 978-5-04-095843-6

Купить за 486 руб в Лабиринте