Книга: Йенс Нордфальт «Ритейл-маркетинг. Практики и исследования»

Производитель: "Альпина Паблишер"

Обычно покупателю знакомо лишь менее одного процента от всего многообразия представленных в магазине товаров и торговых марок. Но при помощи простых визуальных приемов можно привлечь внимание потребителя к тем или иным товарам и повлиять на то, как они будут им восприниматься. Однако, оказывая на покупателей такого рода воздействие, ритейлер должен действовать с большой осторожностью, хорошо понимая, как работают правила визуального восприятия. `Ритейл-маркетинг` содержит детальный обзор исследований в области розничного маркетинга, проведенных за последние 40 лет. В этой книге описывается модель принятия покупателями ритейл-решений, подтвержденная множеством экспериментов и полевых исследований. Автор показывает, как, основываясь на ней, правильно управлять ассортиментом и ценами, а также создать в магазине стимулирующую покупки среду. Задача этой книги - восполнить существующие пробелы в знаниях и оспорить многие из отраслевых истин, на которые таклюбят опираться ритейлеры, но которые основаны не более чем на слухах. `Ритейл-маркетинг` идеально подходит для тех, кто работает в сфере розничной торговли или изучает искусство коммерции и ритейла в высших учебных заведениях. Цитата Почему же нам так трудно вспомнить, что мы хотим купить? Знали вы, что 80% шведов хотели бы есть больше фруктов? Так в чем проблема? В вашем магазине нет фруктов? Или они слишком дорогие? Йенс Нордфальт О чем книга О процессе принятия покупательских решений непосредственно в магазине. О том, почему традиционный маркетинг не работает в розничных точках продаж и как практические эксперименты в магазинах превратить в добротную теорию для изучения в вузах. Почему книга достойна прочтения - Максимально полный спектр исследований на тему ритейл-маркетинга в наши дни. - Проблема поиска товара: как напомнить покупателю о том, что он планировал купить? - Знания о работе головного мозга как основополагающий момент в ритейл-маркетинге. Как принимаются решения о покупке и как они видоизменяются в процессе изучения торговых стеллажей? - Стимуляция передачи зрительной информации в сознании. Как помочь человекуувидеть ваш товар, если он и так на него смотрит? - Новый подход к управлению ассортиментом - управление товарными категориями. - Продать больше того, что уже хорошопродается: это возможно! - Эффект торгового зала как мотиватора к спонтанным покупкам. Для кого эта книга Идеально подходит для тех, кто работает в сфере розничнойторговли или изучает искусство коммерции и ритейла в высших учебных заведениях. Кто автор Йенс Нордфальт - профессор Стокгольмской школы экономики. Изучает индустрию ритейла более 15 лет, успешно сочетая научную деятельность и преподавание ритейл-маркетинга с непосредственной работой `в полях`, консультируя крупнейшие шведские компании розничной торговли. Регулярно дает лекции по in-store маркетингу как у себя на родине, так и далеко за ее пределами. Ключевые понятия Розничная торговля; маркетинг; мерчандайзинг; реклама; покупательская лояльность. Особенности оформления книги Твердый переплет; статистические исследования в виде таблиц, диаграмм и графиков.

Издательство: "Альпина Паблишер" (2015)

Формат: 70x100/16, 490 стр.

ISBN: 978-5-9614-4701-9

Купить за 735 грн (только Украина) в