Книга: Манн Игорь «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

Инструменты маркетинга для отдела продаж

Производитель: "Манн, Иванов и Фербер"

Серия: "Маркетинг"

О книгеСборник инструментов маркетинга, которые должны быть`в руках`менеджеров по продажам. Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть`в руках`у менеджеров по продажам. Эти инструменты делятся на 4 блока:инструменты, которые нужны до встречи с клиентами;инструменты, которые используются на встрече с клиентами;инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами;дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж. Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное. Например, буклет нужен и до встречи с клиентами (его можно отправить в электронном виде или отдать на выставке), и на встрече с клиентами (его можно показывать, его можно оставить клиенту). Каждый инструмент в этой книге описан по структуре, похожей на структуру книги`Маркетинг без бюджета`,`Фидбэк`или`Согласовано!`:помогает (как инструмент помогает отделу продаж)сложность (как сложно реализовать инструмент на практике)стоимость (сколько это будет стоить денег)трудоемкость (сколько времени займет сделать тот или иной инструмент)как использовать (общее описание применения инструмента)как сделать лучше (мысли,`фишки`и`изюминки`, позволяющие сделать применение инструмента более эффективным)выводы (что вам нужно делать после прочтения главы). Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента - для команды продаж. Для менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга будет шпаргалкой: что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с клиентами проходила эффективнее и результативнее (а если маркетинга нет, то что нужно сделать самостоятельно). Из предисловияВступление для маркетераНе важно, кто вы - менеджер по маркетингу, руководитель службы маркетинга или директор по маркетингу - вам нужно как можно быстрее прочитать эту книгу и найти те инструменты, которые вы еще не делали/делаете для вашей команды продаж. Обсудите их с коммерсантами. Определите приоритеты. Начинайте внедрять инструменты - один за другим. Продажи вырастут, коммерсанты будут вам очень признательны - мы уверены в этом. Вступление для коммерсантаНе важно, кто вы - менеджер по продажам, руководитель службы маркетинга или коммерческий директор - вам лучше как можно быстрее прочитать книгу по диагонали. Во время чтения составьте список инструментов, которые вам нужны для более эффективной работы. Если у вас есть маркетер - обсудите список с ним, попросите реализовать инструменты один за другим. Если у вас нет маркетера - наймите его или сделайте это самостоятельно. Для когоэта книгаЭто книга для маркетеров, менеджеров по продажам и их руководителей. Об авторахИгорь Манн - самый известный маркетер России, спикер, автор, издатель. После окончания Московского института управления в 1989 году остался работать там же на кафедре внешнеэкономической деятельности. Спустя пару лет устроился на работу в рекламное агентство. Маркетинг полноправно появился в жизни Игоря в 1993 году, когда он стал менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарской компании Ciba-Geigy. Сейчас практический опыт Игоря в сфере маркетинга более 20 лет. За это время он работал директором по маркетингу, коммерческим директором, региональным директором. Среди компаний, с которым он сотрудничал, Lucent Technologies, Alcatel, Арктел, Konica Corporation, АН МИАН и другие. Отрасли, в которых работал Игорь: агробизнес, фотобизнес, телеком, книжный бизнес, недвижимость. Игорь Манн регулярно ездит по стране с корпоративными и открытыми тренингами, выступает для студентов. За это время на его тренингах и семинарах побывало более 500 000 человек. Автор десяти книг. Среди которых:`Маркетинг на 100%`,`Маркетинг без бюджета`,`Точки контакта`,`Номер 1`. После выхода`Маркетинга на 100%`его стали на

Издательство: "Манн, Иванов и Фербер" (2017)

ISBN: 978-5-00117-307-6

Купить за 803 грн (только Украина) в

Другие книги автора:

КнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Маркетинг на 100%: Ремикс: Как стать хорошим менеджером по маркетингу"Маркетинг на 100%. Ремикс"-третье издание бестселлера 2003 и 2004 годов" Маркетинг на 100%". Игорь Манн (директор по маркетингу компании Alcatel в странах СНГ) значительно переработал и дополнил… — Манн, Иванов и Фербер, Маркетинг Подробнее...2018627бумажная книга
Инструменты маркетинга для отдела продажСборник инструментов маркетинга, которые должны быть&# 171;в руках&# 187;менеджеров по продажам. Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы… — Манн, Иванов и Фербер, Маркетинг Подробнее...2019627бумажная книга
Максимально полезный ежедневник. Экономьте время, деньги и силыЕжедневник с инструментами для развития на каждую неделю, который поможет вам становится лучше и продуктивнее в течение всего года. Бизнесхак — это прием, трюк илитехнология, позволяющий сэкономить… — Манн, Иванов и Фербер, Бизнес Подробнее...2018694бумажная книга
Маркетинг на 100%: Ремикс: Как стать хорошим менеджером по маркетингу`Маркетинг на 100%. Ремикс`- третье издание бестселлера 2003 и 2004 годов`Маркетинг на 100%`. Игорь Манн (директор по маркетингу компании Alcatel в странах СНГ) значительно переработал и дополнил… — Манн, Иванов и Фербер, Подробнее...2017958бумажная книга

См. также в других словарях:

  • Автоматизация маркетинга — Маркетинг Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективность ( …   Википедия

  • Маркетинг — (Marketing) Определение маркетинга, эры в истории маркетинга Информация об определении маркетинга, эры в истории маркетинга Содержание Содержание 1. Определения 1. Цель и обязаности маркетолога 2. Четыре эры в истории Эра производства Эра Эра… …   Энциклопедия инвестора

  • Банк — (Bank) Банк это финансово кредитное учреждение, производящее операции с деньгами, ценными бумагами и драгоценными металлами Структура, деятельность и денежно кредитной политика банковской системы, сущность, функции и виды банков, активные и… …   Энциклопедия инвестора

  • Terrasoft — Тип Частная компания Год основания 2002 Расположение …   Википедия

  • Финансовая пирамида — (Financial Pyramid) Финансовая пирамида это денежная структура, которая аккумулирует денежные средства путем постоянного привлечения новых инвесторов Финансовая пирамида: список финансовых пирамид, борьба с финансовыми пирамидами, финансовые… …   Энциклопедия инвестора

  • ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ — [англ. Trade Marketing] направление в маркетинговой деятельности, ориентированное не столько на потребителя, сколько на покупателя. Потребитель обычно занят процессами своей жизнедеятельности, включая потребление и периодический просмотр рекламы; …   Маркетинг. Большой толковый словарь

  • Инфраструктура — (Infrastructure) Инфраструктура это комплекс взаимосвязанных обслуживающих структур или объектов Транспортная, социальная, дорожная, рыночная, инновационная инфраструктуры, их развитие и элементы Содержание >>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

  • Электронные деньги — (Electronic money) Электронные деньги это денежные обязательства эмитента в электронном виде Все, что нужно знать об электронных деньгах история и развитие электронных денег, перевод, обмен и вывод электронных денег в различных платежных системах …   Энциклопедия инвестора

  • 21 (альбом Адели) — 21 Студийный альбом Адели Дата выпуска …   Википедия

  • Администрация США — (Administration of USA) Определение администрации США, высшие руководители США Определение администрации США, высшие руководители США, административные учреждения Содержание Содержание Определение Административное право Служба высших… …   Энциклопедия инвестора


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»