Книга: Дмитрий Норка «Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей»

Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей

Производитель: "Альпина Паблишер"

Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии?Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов - экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность. В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента - важнейшим оружием в руках современного продавца. Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям. Почему книга достойна прочтения: Вы разберетесь в преимуществах экспертного подхода к продажам и поймете, чего именно не хватает конкретно вашим продавцам, чтобы соответствовать требованиям новой реальности. Следуя пошаговым инструкциям и советам автора, вы сможете выстроить собственные уникальный образ эксперта, который позволит вам добиться новых вершин в бизнесе. Вместе с книгой вы бесплатно получите доступ к видеокурсу Дмитрия Норки, посвященному экспертным продажам. Кто авторДмитрий Норка - эксперт и тренер по продажам с тридцатилетним стажем, президент Национальной ассоциации профессионалов продаж. Ключевые понятия:Управление продажами, методики убеждения, переговоры. Мнение экспертов`За последние несколько лет рынки и поведение покупателей радикально изменились. В нашу цифровую эпоху доступ к информации о продуктах значительно упростился и стал практически бесплатным, причем современные платформы продаж играют в этом ключевую роль. Тем важнее сегодня продавцу развивать экспертизу как свой главный навык в борьбе за современного клиента. Обязательно к прочтению!`Дмитрий Олегович Шепельский, начальник Департамента координации сбыта нефтепродуктов ПАО `Газпром нефть`.`Книга читается легко, подача материала подчинена жесткой логике, аргументация подкреплена живыми примерами из практики, в том числе лично автора. Правильно расставлены акценты поведения экспертного продавца, его портрет, идеальная модель поведения. Это, по сути, практическое руководство со множеством полезных методик отработки навыков, инструментов ведения переговоров. Она будет отличной настольной книгой как для менеджера по продажам и руководителя отдела продаж, так и для корпоративного тренера`. Сергей Александрович Афанасьев, заместительгенерального директора по продажам и сервису ПАО `КАМАЗ`.`Эксперт. Что же в этом слове так притягательно и так манит? Нам всегда кажется, это что-то далекое и недостижимое, но Если внимательно, страница за страницей, прочитать книгу, то окажется, что методичный подход к вашим сегодняшним действиям и создает то, что другие называют экспертностью. Сделайте это!`Дмитрий Валерьевич Потапенко, управляющий партнер `Фонда стратегического управления``Изучите с помощью этой книги эволюцию и революцию продаж за последние 30 лет и определите, в каком времени находится ваша компания. Научитесь экспертному подходу, методике самоубеждения клиента, искусству слушать и слышать клиента, работать с кругом лиц, влияющих на принятие решения. Уйдите с поля ценовой конкуренции и начните выстраивать долговременные деловые отношения с клиентами. Диагностируйте с помощью этой книги точки разрыва в вашей текущей системе продаж и исправьте ситуацию. В итоге ваш бизнес станет более прибыльным. Добро пожаловать в эру экспертного подхода! Успеха в продажах`!Алексей Владимирович Кудинов, директор по CRM-решениям, `1 С-Рарус`

Издательство: "Альпина Паблишер" (2018)

Формат: 70x100/16, 334 стр.

ISBN: 978-5-9614-6616-4

Купить за 337 грн (только Украина) в

Другие книги автора:

КнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Скажи мне «ДА». Преодоление возражений в продажахПеред Вами – блестящее пособие по искусству управления продажами, созданное нашим современником, … — Мультимедийное издательство Стрельбицкого, электронная книга Подробнее...2009129электронная книга
Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателейМир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а… — Альпина Диджитал, электронная книга Подробнее...2018379электронная книга
Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателейМир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а… — (формат: 170x240мм, 334 стр.) Подробнее...2016318бумажная книга
Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателейВам все труднее поддерживать отношения со старыми клиентами? А новые почти не отвечают на ваши звонки и… — Альпина Диджитал, аудиокнига можно скачать Подробнее...2018379аудиокнига

См. также в других словарях:

  • Шевченково (Килийский район) — У этого термина существуют и другие значения, см. Шевченково. Село Шевченково укр. Шевченкове Флаг Герб …   Википедия

  • Россия — 1) пик, Памир, Таджикистан. Открыт в 1932 1933 гг. сотрудниками Таджикско Памирской экспедиции Академии наук СССР и назван пиком Молотова, по фамилии сов. деятеля В. М. Молотова (1890 1986). В 1957г. переименован в пик России. 2) Российская… …   Географическая энциклопедия

  • Известные обнинцы — Структура категорий, содержащих статьи об обнинцах: [−] …   Википедия

  • Висимский заповедник — в России, Свердловская область, на Среднем Урале. Существовал в 1946 51, вновь открыт в 1971. Площадь 13750 га. Горная тайга. Елово пихтовые и производные берёзово еловые, берёзово сосновые и берёзовые леса. Лось, бурый медведь, куница, белка… …   Энциклопедический словарь

  • КРАСНОЯРСКИЙ КРАЙ — КРАСНОЯРСКИЙ КРАЙ, в Российской Федерации. Образован 7 декабря 1934. Площадь 2401,6 тыс. км2. Население 3075,6 тыс. человек (1999), городское 73%; основное население русские, проживают также украинцы, хакасы, татары, эвенки, долганы, ненцы, якуты …   Энциклопедический словарь

  • Московская область — Координаты: 55°42′ с. ш. 36°58′ в. д. / 55.7° с. ш. 36.966667° в. д.  …   Википедия


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»