Книга: Роман Тарасенко «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла»
|
Производитель: "Манн, Иванов и Фербер" Серия: "МИФ. Бизнес" О книгеКнига о том, как правильно повышать цены, чтобы получать максимальную прибыль, сохраняя лояльность клиентов. Роман Тарасенко, опытный консультант и маркетер, чрезвычайно образно, буквально на пальцах, объясняет механизм грамотного ценообразования и его тесной связи с таким понятием, как ценность продукта. Он рассказывает, что такое скидки и как правильно снижать цены, зачем нужны бонусы, а также как правильно демпинговать и для чего вообще это делать. Ценовое позиционирование - результат серьезной аналитической работы, а не следствие озарения или интуиции. Складывается оно из исследования рынка и его готовности к той или иной цене, постоянного анализа поведения покупателей и тестирования измененных цен. Из предисловия Игоря Манна:Я очень рад, что Роман написал книгу по материалам тренинга `Ценные решения`. Ценообразование (или прайсинг) является в нашей стране сильно недооцененным инструментом маркетинга. Контент от подачи через книгу только выиграл - воды нет, только полезная информация. Читайте. Принимайте ценные решения -и внедряйте!Для кого эта книгаДля маркетологов и продавцов. Цитаты из книгиСкидки Как правильно давать скидки? Самыи? короткии? и правильныи? ответ: никак. Маленькие скидки не работают, большие - разоряют. Позиционирование Перевод продукта из одного класса в другои? (например, из массового в `премиум`, из `премиума` в `люкс`) способен помочь повысить его ценность в глазах покупателя. Ярлыки Дешевое автоматически воспринимается как плохое, дорогое - как слишком хорошее, а ярлыки `дорого`, `нормально`, `дешево` часто вешаются покупателями в зависимости от первои? увиденнои? цены, которая начинает восприниматься как эталон. Показатели Важнее не то, что вы делаете (повышаете или понижаете цены), а то, как принятое ценовое решение сказывается на прибыли. Боль от цены Неи?робиологи выяснили, что неправильная, несправедливая цена активирует в мозге человека островок Реи?ля- область, отвечающую за восприятие боли. Цифры Хорошее обоснование цен, особенно в B2B, - это цифры. Когда вы показываете, какую выгоду клиент получит от покупки товараили услуги в цифрах, вы выглядите серьезнее и правдоподобнее. Издательство: "Манн, Иванов и Фербер" (2017) Формат: 60x90/16, 160 стр.
ISBN: 978-5-00117-163-8 |
Другие книги автора:
| Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
|---|---|---|---|---|
| Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла | Роман Тарасенко – маркетолог, опытный консультант и бизнес-спикер – занимается маркетингом более 8 лет… — Манн, Иванов и Фербер (МИФ), электронная книга Подробнее... | электронная книга | ||
| Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла | Настольная книга для тех, кто хочет продавать много и продавать дорого. Маркетолог и бизнес-спикер Роман… — Манн, Иванов и Фербер, Подробнее... | бумажная книга | ||
| Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла | Книга о том, как правильно повышать цены, чтобы получать максимальную прибыль, сохраняя лояльность клиентов… — (формат: 145х215 мм, 160 стр.) МИФ. Маркетинг Подробнее... | бумажная книга | ||
| Метод большого пряника. Как не тратить силы на ерунду и достигать целей с удовольствием | О чем Мы не умеем управлять ограниченными внутренними ресурсами так, чтобы получать желаемое легко… — (формат: 200х200 мм, 256 стр.) Подробнее... | бумажная книга | ||
| Метод большого пряника | Личная эффективность – тема сверхактуальная, но почему-то, несмотря на тысячи книг, семинаров и тренингов… — PushBooks, электронная книга Подробнее... | электронная книга |
См. также в других словарях:
Инвестор — (Investor) Инвестор это лицо или организация, совершающее вложения капитала с целью получения прибыли Определение понятия инвестор, частный, квалифицированный и институциональный инвестор, особенности работы инвестора, известные инвесторы,… … Энциклопедия инвестора
Брокер — (Broker) Брокер посредническое лицо, содействующее совершению сделок между заинтерисоваными сторонами Профессия брокер: виды брокерской деятельности, биржевой брокер, страховой брокер, кредитный брокер, брокерская деятельность Содержание… … Энциклопедия инвестора
Рынок — (Market) Рынок это система отношений между продавцом (производителем услуг/товаров) и покупателем (потребителем услуг/товаров) История возникновения рынка, функции ранка, законы рынка, виды рынков, свободный рынок, государственное регулирование… … Энциклопедия инвестора
Опцион — (Оption) Определение опциона, параметры опционов, виды и типы опционов Информация об определении опциона, параметры опционов, виды и типы опционов Содержание Содержание Параметры опциона Что дает опционами? Примеры опционных стратегий Формы… … Энциклопедия инвестора
КОНСТИТУЦИЯ ШВЕЙЦАРСКОЙ КОНФЕДЕРАЦИИ — от 29 мая 1874 года Во имя Всемогущего Бога! Швейцарская Конфедерация, желая укрепить союз своих членов, поддержать и усилить единство, силу и честь швейцарской нации, приняла следующую Федеральную конституцию. Глава первая. Общие положения… … Энциклопедический словарь
Дериватив — (Derivative) Дериватив это ценная бумага, основанная на одном или нескольких базовых активах Дериватив, как производный финансовый инструмент, виды и классификация ценных бумаг, рынок деривативов в мире и России Содержание >>>>>>> … Энциклопедия инвестора
