Книга: Огилви Дэвид «О рекламе»

О рекламе

Производитель: "Манн, Иванов и Фербер"

Серия: "МИФ. Маркетинг"

О книгеЭто классика книг о рекламе, написанная одним из выдающихся специалистов, отцом современной рекламы - Дэвидом Огилви. Впервые книга была опубликована в США еще в 1983 году! В 2002-м ее перевели на русский язык, и с тех пор она не выходит из списка бестселлеров. Как сделать рекламу, которая будет продавать?Какими должны быть тексты, иллюстрации, дизайн?Как привлечь и удержать клиента? Как управлять рекламным агентством?В этой книге - многочисленные истории реальных проектов, блестящих идей, а иногда и неудачных решений. Огилви описывает всю `внутреннюю кухню` мира рекламы и рассказывает многочисленные байки, которые позволяют окунуться в мир рекламного бизнеса прошлого века. Фишки книгиВ книге более 150 цветных и черно-белых иллюстраций - классические примеры печатной рекламы и раскадровки телевизионных роликов. Теория и практика рекламы в картинках!А еще не забывайте о том, что эта книга написана одним из лучших копирайтеров мира - она читается легко и невероятно интересно. Для кого эта книгаКнига обязательна к прочтению всем, кто связан с рекламой: копирайтерам, дизайнерам, менеджерам проектов, - особенно начинающим специалистам. Основам нужно учиться у мастера. От автораСегодня я уже настолько стар, что в журналах меня называют единственным живым человеком из всех, кто внес значительный вкладв развитие современного делового мира и индустриальной революции - в одном ряду с Адамом Смитом, Эдисоном, Карлом Марксом, Рокфеллером и Фордом. Является ли мой почтенный возраст помехой для того, чтобы я мог позволить себе смело рассуждать о сегодняшнем рекламном мире? Или же, наоборот, длинный жизненный путь поможет отделитьвечные истины и ценности мира рекламы от скоропалительных поделок и шаблонов?Я пишу лишь о некоторых аспектах рекламы. И только о том, чему меня научил мой собственный опыт. Поэтому в моей книге вы не найдете ничего о средствах массовой информации как таковых, о кабельном телевидении или о рекламном рынке Японии. Эта книга не предназначена для читателей, которые полагают, что им уже известно все, что только можно знать о рекламном бизнесе. Мой труд - для молодых энтузиастов, а также для маститых профессионалов, которые не устают искать новые пути и средства для того, чтобы заставить покупателей чаще доставать кошелек и получать удовольствие от покупки. Цитаты из книгиПодработка на сторонеВы всегда можете заработать. Я делаю это уже 30 лет. Компания-производитель часов Omega заплатила мне $25 тысяч за то, что я провел четыре дня в их главном офисе в Швейцарии, консультируя их насчет улучшения рекламного образа. К моему удивлению, они не зря потратили деньги. Чернее черногоЛучше бывам сейчас набраться духу и примкнуть к борьбе против черных теней нефтяных компаний, прежде чем они перехлестнут через ваш рабочий стол, просочатся в ваши портфели, зальют ваши уши и наполнят мраком ваши сердца. Одинаковый успехНекоторые самоуверенные типы утверждают, что любой рекламный трюк, которому больше двух лет, априори устарел и неэффективен. Они с презрением относятся к `псевдожизненным` роликам и `говорящим головам`, упорно не желая кое-что видеть: эти приемы по-прежнему заставляют покупателя вытаскивать кошелек. Дьявольский проектОднажды я пригласил гипнотизера, чтобы использовать его в ролике. Готовый ролик произвел на меня такое сильное впечатление, что я сразу же представил себе миллионы людей, словно зомби устремившихся в супермаркеты. Клиент так никогда и не узнал о том, насколько был близокк национальному скандалу. Новость = эффектПрактически безошибочно на людей действуют заголовки, содержащие новости и новую информацию. К примеру, `Как пить бульон `Кемпбеллз суп` со льдом`. В среднем рекламные тексты, содержащие новости, читают на 22% больше людей, чем рекламу без новости. Немного сумасшествияЯ использовал идеи настолько дикие, что никто в здравом уме даже и подумать не мог, чтобы ими воспользоваться. Когда я придумал писать заголовки рекламы отдыха во Франции на французскомязыке, партнеры заявили, что я рехнулся.

Издательство: "Манн, Иванов и Фербер" (2017)

Формат: 70x100/16, 304 стр.

ISBN: 978-5-00100-982-5

Купить за 666 грн (только Украина) в

Другие книги автора:

КнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Огилви о рекламеО книге Это классика книг о рекламе, написанная одним из выдающихся специалистов, отцом современной рекламы… — Манн, Иванов и Фербер, Подробнее...20191712бумажная книга
О рекламеЭто классика книг о рекламе, написанная одним из выдающихся специалистов, отцом современной рекламы —… — Манн, Иванов и Фербер, Маркетинг Подробнее...20181203бумажная книга

Огилви, Дэвид

У этого термина существуют и другие значения, см. Огилви.
Огилви, Дэвид

Дэвид Огилви (англ. David MacKenzie Ogilvy; 23 июня 1911 года, Англия — 21 июля 1999 года) — основатель рекламных агентств «Ogilvy & Mather»[1], «Ogilvy PR»[2] успешный копирайтер. Многие признают Дэвида Огилви «отцом рекламы». В 1962 году американский журнал «Time» охарактеризовал его как «самого известного волшебника в современной индустрии рекламы».[3] Является командором Ордена Британской Империи. В 1977 году вошел в Зал славы рекламы США.[4]

Дэвид Огилви — один из патриархов рекламной индустрии, человек, включённый «French Magazine» в список гигантов, которые внесли самый весомый вклад в Мировую Индустриальную Революцию наряду с Адамом Смитом, Томасом Эдисоном, Карлом Марксом, Дж. Д. Рокфеллером-старшим и другими.

— Из предисловия к русскому изданию книги Дэвида Огилви «О рекламе».[5]

Дэвид Огилви — классик рекламного дела и один из самых успешных бизнесменов мира. Его рекламные продукты становились частью рекламной среды и задавали стандарты на будущее.

— Из предисловия к русскому изданию книги Кеннета Романа «Дэвид Огилви и современная реклама».[6]

Содержание

Биография

Дэвид Огилви родился в Англии и был пятым ребёнком в семье из старинного шотландского рода. Высшего образования не получил, при том, что начинал обучение в Эдинбурге, Оксфорде, но не получив диплома, начал работать. Первое место работы — ресторан парижского отеля Majestic (первоначально готовил еду для собак постояльцев). В общепите дослужился до шеф-повара.

Возвращается в Англию, работает коммивояжёром по продаже домашних печей фирмы Aga.

  • 1936 — работает в лондонском рекламном агентстве Mather & Crowther.
  • 1938 — эмигрирует в США. Устраивается в агентство Раймонда Рубикама.

Огилви знакомится с Джорджем Гэллапом и по его приглашению работает в Институте исследования аудитории (среди прочих рекомендаций института — ориентация на любовную историю, а не на историю войны, в рекламе фильма «Унесённые ветром»).

Перед войной Огилви становится директором Института исследования аудитории.

  • 1942 — мобилизован в английскую разведку (его непосредственный начальник — разведчик Уильям Стефенсон (Intrepid / Бесстрашный)).

Во время войны Огилви работает сотрудником посольства Англии в США (одна из задач — подготовка инструкций, направлявшихся в Москву).

После войны три года занимался фермерством.

  • 1949 — возвращается в рекламу, открывает собственный бизнес — компанию Ogilvy & Mather.
  • 1951 — первая резонансная реклама Огилви для Harthway, небольшой американской фирмы по пошиву рубашек. Центральным персонажем был использован мужчина с чёрной повязкой на глазу.
  • 1953 — реклама безалкогольных напитков Schweppes. Лицом рекламной кампании был выбран её менеджер, имеющий определённое сходство с Николаем II. Образ оказался настолько популярен, что вошёл в анекдоты.
  • 1958 — реклама автомобилей Rolls-Royce с заголовком «При скорости 60 миль в час самый сильный шум в этом новом Rolls-Royce производят установленные в нем электрические часы» (за год продажа этой марки автомобилей увеличилась на 50 %).

Компания «Ogilvy & Mather» открыла свои отделения в более чем 30 странах.

Последние годы своей жизни Дэвид Огилви большую часть времени проводил во Франции и Швейцарии. Умер 21 июля 1999 года в принадлежащем ему замке Туффу во французском департаменте Вьенна.[7]

Клиенты Ogilvy & Mather

Публикации

  • 1935 — Руководство «Теория и практика продажи печей Aga» (в 1971 году признано журналом Fortune «вероятно, самым лучшим из когда-либо написанных руководств по продажам»)
  • «Тайны рекламного двора»
  • «Откровения рекламного агента»
  • «Теория имиджа»
  • «О рекламе»

Огилвизм

Термин «огилвизм» широко распространён в рекламном мире. В общем случае является афористическим высказыванием, раскрывающим суть рекламы и рекламной деятельности. Термин берет начало из книг Дэвида Огилви, в которых он ярко и образно иллюстрирует суть рекламных течений.

Среди характерных примеров «огилвизма» следующие:

  • «Вы не можете принудить людей покупать ваш товар; вы можете лишь заинтересовать их в покупке этого товара».
  • «Люди не покупают новое моющее средство только лишь потому, что его производитель рассказывал здорово байки в вечернем телевизионном шоу. Они купят его, только если увидят в этом товаре определённые достоинства».
  • «Никогда не создавай такую рекламу, которую ты бы не хотел, чтобы увидела твоя семья».
  • «Один новый клиент попросил меня организовать кампанию, после которой его друг вынужден был бы поздравить его с умной и весёлой рекламой. Я отказался это сделать. Я лишь сделал для него кампанию, которая, по нашим исследованиям, могла бы увеличить продажу его товаров».
  • «Не конкурируйте с вашим рекламным агентством в творчестве. Зачем держать собаку и самому лаять?»

См. также

Ссылки

  1. ↑ Home | Ogilvy & Mather
  2. ↑ Ogilvy Public Relations | Global Communications & PR Agency
  3. ↑ U.S. Business: THE MEN ON THE COVER: Advertising (англ.) // Time. — 12 октября 1962.
  4. ↑ http://www.advertisinghalloffame.org/members/member_bio.php?memid=742&uflag=o&uyear
  5. ↑ Огилви Д. О рекламе. — М.: Эксмо, 2007. — С. 4
  6. ↑ Роман К. Дэвид Огилви и современная реклама. — М.: Эксмо, 2010. — С. 4
  7. ↑ Constance Hays David Ogilvy, 88, Father of Soft Sell In Advertising, Dies (англ.) // The New York Times. — 22 июля 1999.

Источники

Источник: Огилви, Дэвид

См. также в других словарях:

  • рекламе — верить рекламе • вера / доверие …   Глагольной сочетаемости непредметных имён

  • Секс в рекламе — Маркетинг Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективность ( …   Википедия

  • Запахи в рекламе и бизнесе — Содержание 1 Начало применения запахов в рекламе и бизнесе 1.1 Основные направления применения запахов в рекламе …   Википедия

  • Требования к банковской рекламе — Требования к рекламе, в том числе банковской, устанавливает федеральный закон от 13 марта 2006 года №38 ФЗ «О рекламе». Статья 28 данного закона полностью посвящена особенностям рекламы финансовых услуг. В банковской рекламе обязательно… …   Банковская энциклопедия

  • Как преуспеть в рекламе — How to Get Ahead in Advertising Жанр комедия фэнтези Режиссёр Брюс Робинсон Продюсер Девид Уимбли …   Википедия

  • Новые имена в рекламе — «Новые имена в рекламе» первый конкурс социальной рекламы на Украине, который проводится ежегодно с 2000 года. Награды в конкурсе присуждаются в четырёх категориях: «Принт», «ТВ ролик», «Радиоролик» и «PR статья». Работы участников конкурса 2001… …   Википедия

Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
… Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»