Книга: Том Хопкинс, Бен Катт «Когда покупатель говорит нет . Круг убеждения и другие стратегии для роста продаж»

Производитель: "Азбука-Бизнес"

Продажи это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его нет и что вам нужно делать дальше. Вы узнаете: какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг; как пользоваться компасом продаж, чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки; как сохранять контроль над ситуацией; как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. Эта книга о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы. ISBN:978-5-389-13766-0

Издательство: "Азбука-Бизнес" (2017)

Формат: 126x200, 320 стр.

ISBN: 978-5-389-13766-0

Купить за 178 грн (только Украина) в