Книга: Леонов Дмитрий Игоревич «Практикум поставщика: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль»

Производитель: "Леонов-консалтинг"

Книга Дмитрия Леонова одного из самых известных в России бизнес-тренеров, консультантов и экспертов по продажам в торговые сети, ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль описывает важнейшие моменты, связанные с продажами в торговые сети. Прочитав эту книгу, вы узнаете, какие стратегии присотрудничестве с торговыми сетями должен выбирать производитель и почему, а также найдете рекомендации по подготовке коммерческих предложений и малоизвестные техники продаж. В книге также описано, как и на основании чего байеры принимают свои решения, рассказано про особенности управления и менеджмента, отражающего нюансыпродаж в торговые сети, в т. ч. и важные вопросы подготовки персонала. Эта книга, безусловно, станет важным подспорьем для поставщиков в розничные сети, а также для тех, кто по долгу службы проводит переговоры, связанные с продажами и закупкой, или хочет больше узнать о торговых сетях и специфике продаж в них. ОТЗЫВЫ: Книга ДмитрияЛеонова Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль это философский труд и, одновременно, предельно прикладной гид для современного производителя. Пользуясь своим положением практика и стратегического консультанта для целого круга крупных FMCG компаний, Дмитрий обобщил лучший опыт, подробно, до уровня мелких процессов описал все этапы взаимодействия с сетью. Как автор этого системного метода организации продаж, он добавил определенную долю философии`осознанного ведениябизнеса`, которой как я знаю, увлечен последние годы. Но, самое удивительное, что книга будет полезна не только акционерам и топ-менеджменту производственной компании сами ритейлеры увидят себя в ней и обязательно найдут новое и важное в том, как воспринимают их поставщики:)! Алексей Филатов, BBCG, АКАДЕМИЯ РИТЕЙЛА Дмитрий Леонов, как эксперт, практик и бизнес-тренер, в своей книге`Практикум Поставщика: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль`, детально объясняет производителям и дистрибьюторам, как вывести взаимоотношения с торговыми сетями на качественно новый уровень. Информация, изложенная в этой книге, учитывает и применение в текущей работе Кодекса добросовестных практик взаимоотношений между торговыми сетями и поставщиками потребительских товаров. Такие книги безусловно повышают профессионализм и технологичность игроков рынка, а значит повышают эффективность их деятельности. Максим Протасов, Руководитель Роскачества Отлично структурированнаякнига эксперта и практика с огромным опытом Дмитрия Леонова, дает четкие рекомендации по стратегии и тактике работы с сетями, позволяет системно выбирать инструменты и подходы для увеличения прибыли и плодотворного сотрудничества с каналом. В книге множество практических примеров и решений, что делает ее настольным пособием для любого топ-менеджера, чья компания занимается производством продуктов питания. Андрей Дымов, Директор Фирменный Торговый Дом Царицыно, ранее Исполнительныйдиректор холдинга A БИ ПРОДАКТ Раскрывая секреты принятия решений в торговых сетях и давая поставщикам урок по определению и использованию потребностей торговыхсетей, Дмитрий Леонов широко распахивает перед ними двери в торговые сети и открывает новые горизонты взаимовыгодного сотрудничества поставщиков и торговых сетей. Денис Васильев, вице-президент РАЭРР, ранее Коммерческий директор Дикси Груп, директор по закупкам Х 5 Retail Group. Эта книга о том, как поставщику получить дополнительную прибыль, используя знания`внутренней кухни`розничных сетей, простые и понятные инструкции и рекомендации, предлагаемые Дмитрием Леоновым. Легкость преподнесения сложного материала, практичность и широта охватываемых тем, связанных с сотрудничеством с розничными сетями, делают Практикум Поставщика одной из лучших книгпо продажам в современные розничные сети. Стивен Кригер, Коммерческий директор РосАгроМаркет, ранее директор по закупкам Х 5 Retail Group, Metro: СЕО, Казахстан, Коммерческийдиректор, Россия. Это простой и эффективный учебник по продажам и м

Издательство: "Леонов-консалтинг" (2017)

ISBN: 978-5-9909109-9-7

Купить за 904 грн (только Украина) в