Книга: Юн Эдди «Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса»
Производитель: "Манн, Иванов и Фербер" О книге В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно, даже слегка помешаны на них. Они знают о кроссовках всё иимеют десятки пар. Они спортивные фанаты c копиями футболок любимой команды, а стены их гаражей украшены подписанной символикой. Суперпотребители не случайные люди, которые закупаются в массовом количестве. Это эмоциональные покупатели, чьи решения о приобретении товаров основаны на жизненных ценностях и стремлениях. Например, суперпотребитель Gatorade покупает продукты компании не просто потому, что ему нравится их вкус. Он выбирает бренд, так как тот отражает упорную работу, а продукты Gatorade позволят ему быстрее восстановиться после тяжёлой тренировки. Суперпотребитель`нанимает` Gatorade на работу по улучшению его результатов - преданность, которая также имеет отношение к более широкой жизненной цели подготовиться к марафону. Суперпотребители могут быть разнородной группой, которую сложно определить. Но автор этой книги вместе с коллегами по The Cambridge Group имеет доступ к огромному объему данных о том, что люди смотрят и покупают. Проанализировав базу данных Nielsen US Homescan, которая состоит из данных по 100 000 американских домохозяйств, согласившихся на измерение их покупок, и другие источники информации, он узнал, что движет этими людьми и что делает их благосклонными к компаниям. Для кого эта книгаДля руководителей, собственников бизнеса, маркетологов и директоров по развитиюОб автореЭдди Юн - руководитель The Cambridge Group, компании по разработке стратегий развития, входящей в состав Nielsen. За 17 лет работы в TCG он помог клиентам добиться более $1 миллиарда роста прибыли в сферах упакованных потребительских товаров, ритейла, медиа и технологий. Юн является экспертом в области маркетинга, инноваций и розничных продаж. Он получил степень бакалавра политических наук и экономики в Университете Чикаго. Исследовал темы стратегий роста и скрытого спроса. Написал десятки статей для hbr. org (Harvard Business Review) и цитировался в Wall Street Journal. Выступал в США, Азии, Австралии и Новой Зеландии. Издательство: "Манн, Иванов и Фербер" (2017) Формат: 60x90/16, 192 стр.
ISBN: 978-5-00100-852-1 |
Другие книги автора:
Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
---|---|---|---|---|
Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса | О книге В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно… — Манн, Иванов и Фербер, Подробнее... | бумажная книга | ||
Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса | В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно, даже… — Манн, Иванов и Фербер, Маркетинг Подробнее... | бумажная книга |
См. также в других словарях:
Эдди Герреро — Реальное имя: Эдуардо Гори Герреро Льянес Имена на ринге: Тёплота Магическая Маска Чёрный Тигр II Эдди Герреро Общая информация Рост: 174 см … Википедия
Эдди Гуерреро — Эдди Герреро Реальное имя: Эдуардо Гори Герреро Льянес Имена на ринге: Тёплота Магическая Маска Чёрный Тигр II Эдди Герреро Общая информация Рост: 174 см … Википедия
Эдди Гордо — Eddy Gordo … Википедия
Эдди Мерфи «Как есть» — Эдди Мерфи Как есть Eddie Murphy Raw Постер фильма Жанр cтэнд ап комедия, Скетч шоу Режиссёр Роберт Таунсенд / Robert Townsend Продюсер … Википедия
Эдди Мёрфи «Как есть» — Eddie Murphy Raw Жанр … Википедия
Эдди Рознер — Полное имя Adolf Rosner Дата рождения 26 мая, 1910 Место рождения Берлин Дата смерти 8 августа 1976 … Википедия