Book: Анна Турусина, Екатерина Уколова, Игорь Манн «Инструменты маркетинга для отдела продаж Манн, Иванов и Фербер»

Инструменты маркетинга для отдела продаж Манн, Иванов и Фербер

Производитель: "Манн, Иванов и Фербер"

О книгеСборник инструментов маркетинга, которые должны быть `в руках` менеджеров по продажам.Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть `в руках` у менеджеров по продажам.Эти инструменты делятся на 4 блока:1) инструменты, которые нужны до встречи с клиентами;2) инструменты, которые используются на встрече с клиентами;3) инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами;4) дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж.Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное.Например, буклет нужен и до встречи с клиентами (его можно отправить в электронном виде или отдать на выставке), и на встрече с клиентами (его можно показывать, его можно оставить клиенту).Каждый инструмент в этой книге описан по структуре, похожей на структуру книги `Маркетинг без бюджета`, `Фидбэк` или `Согласовано!`:- помогает (как инструмент помогает отделу продаж)- сложность (как сложно реализовать инструмент на практике)- стоимость (сколько это будет стоить денег)- трудоемкость (сколько времени займет сделать тот или иной инструмент)- как использовать (общее описание применения инструмента)- как сделать лучше (мысли, `фишки` и `изюминки`, позволяющие сделать применение инструмента более эффективным)- выводы (что вам нужно делать после прочтения главы).Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента - для команды продаж.Для менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга будет шпаргалкой: что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с клиентами проходила эффективнее и результативнее (а если маркетинга нет, то что нужно сделать самостоятельно).Из предисловияВступление для маркетераНе важно, кто вы - менеджер по маркетингу, руководитель службы маркетинга или директор по маркетингу - вам нужно как можно быстрее прочитать эту книгу и найти те инструменты, которые вы еще не делали/делаете для вашей команды продаж.Обсудите их с коммерсантами.Определите приоритеты.Начинайте внедрять инструменты - один за другим.Продажи вырастут, коммерсанты будут вам очень признательны - мы уверены в этом.Вступление для коммерсантаНе важно, кто вы - менеджер по продажам, руководитель службы маркетинга или коммерческий директор - вам лучше как можно быстрее прочитать книгу по диагонали.Во время чтения составьте список инструментов, которые вам нужны для более эффективной работы.Если у вас есть маркетер - обсудите список с ним, попросите реализовать инструменты один за другим.Если у вас нет маркетера наймите его или сделайте это самостоятельно.Для кого эта книгаЭто книга для маркетеров, менеджеров по продажам и их руководителей.Цитаты из книгиПродуктовая матрицаЧем больше у вас продуктов, тем скорее нужно делать продуктовую матрицу/карту. Клиенту должно быть достаточно одного взгляда на нее, чтобы понять ваш ассортимент, его глубину и ширину; какое решение необходимо ему в его ситуации; от каких факторов может зависеть выбор; какие дополнительные услуги вы оказываете... Список можно продолжить.Возражения и контраргументыЕсли у клиента возражение следует за возражением, как вдох за выдохом, можно сделать следующее: протянуть ему ваш документ `Вопросы - контраргументы` со словами: `Вижу, у вас много вопросов. Мы подготовились. Вот все ваши возможные вопросы - и все наши ответы`. Только не забудьте пробрендировать документ (поставить на нем логотип компании и контактные данные). Такому клиенту этот подход может понравиться.Визитная карточкаМенеджер по продажам без визитной карточки - как сотрудник ГИБДД без жезла. Или как рыболов без снастей. Или как охотник без ружья. Визитная карточка - базовый инструмент продавца. Удивительно, что во множестве компаний менеджеры по продажам ходят на встречи и бизнес-мер

Издательство: "Манн, Иванов и Фербер" (2017)

Категории:

Формат: 60x90/16, 224 стр.

ISBN: 978-5-00100-647-3

Цена: 404 грн (Украина)

Купить

Другие книги схожей тематики:

АвторКнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Манн Игорь Борисович, Турусина Анна Юрьевна, Уколова Екатерина ГеннадьевнаИнструменты маркетинга для отдела продаж. Оружие для менеджеров по продажам до встречи с клиентамиО книге Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть в руках менеджеров по продажам. Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы… — Манн, Иванов и Фербер, (формат: 60x90/16, 224 стр.) Подробнее...2019
1026бумажная книга
Манн ИгорьИнструменты маркетинга для отдела продажО книгеСборник инструментов маркетинга, которые должны быть`в руках`менеджеров по продажам.Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены… — Манн, Иванов и Фербер, (формат: 60x90/16, 224 стр.) Маркетинг Подробнее...2017
811бумажная книга
Манн Игорь Борисович, Турусина Анна Юрьевна, Уколова Екатерина ГеннадьевнаИнструменты маркетинга для отдела продаж. Оружие для менеджеров по продажам до встречи с клиентамиО книгеСборник инструментов маркетинга, которые должны быть`в руках`менеджеров по продажам.Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены… — Манн, Иванов и Фербер, (формат: 60x90/16, 224 стр.) Подробнее...2019
443бумажная книга
Манн ИгорьИнструменты маркетинга для отдела продажСборник инструментов маркетинга, которые должны быть «в руках» менеджеров по продажам. Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены… — Манн, Иванов и Фербер, (формат: 60x90/16, 224 стр.) Маркетинг Подробнее...2019
723бумажная книга
Анна Турусина, Екатерина Уколова, Игорь МаннИнструменты маркетинга для отдела продажО книге Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть в руках менеджеров по продажам. Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы… — Манн, Иванов и Фербер, (формат: 60x90/16, 224 стр.) МИФ. Маркетинг Подробнее...2017
626бумажная книга
Игорь МаннИнструменты маркетинга для отдела продажКогда маркетеры делятся с продавцами своими знаниями, эффективность продаж возрастает, а конфликтов между отделами становится меньше. В этой книге 60 приемов безбюджетного и малобюджетного… — Манн, Иванов и Фербер (МИФ), (формат: 60x90/16, 224 стр.) Подробнее...2017
399электронная книга
Дмитрий Крутов, Сергей КапустинОтдел продаж под ключ224 стр. В настоящем издании описан набор инструментов, внедряя которые вы сможете выстроить эффективный отдел продаж, системно зарабатывающий для компании деньги. Освоив описанные в книге приемы и… — Манн, Иванов и Фербер, (формат: 60x90/16, 224 стр.) Бизнес Подробнее...2013
713бумажная книга
Печеркина Анна Александровна, Разуваев Сергей Александрович, Шишкина Анна ВалерьевнаДевелопер и риелтор. Соперничество или сотрудничество?О книге Авторы систематизировали результаты сотрудничества застройщиков России и Казахстана, описали все подводные камни, эффективные и не очень способы взаимодействия. Все инструменты носят… — Манн, Иванов и Фербер, (формат: 60x90/16, 224 стр.) Библиотека девелопера Подробнее...2019
2232бумажная книга

Look at other dictionaries:

  • Автоматизация маркетинга — Маркетинг Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективность ( …   Википедия

  • Маркетинг — (Marketing) Определение маркетинга, эры в истории маркетинга Информация об определении маркетинга, эры в истории маркетинга Содержание Содержание 1. Определения 1. Цель и обязаности маркетолога 2. Четыре эры в истории Эра производства Эра Эра… …   Энциклопедия инвестора

  • Банк — (Bank) Банк это финансово кредитное учреждение, производящее операции с деньгами, ценными бумагами и драгоценными металлами Структура, деятельность и денежно кредитной политика банковской системы, сущность, функции и виды банков, активные и… …   Энциклопедия инвестора

  • Terrasoft — Тип Частная компания Год основания 2002 Расположение …   Википедия

  • Финансовая пирамида — (Financial Pyramid) Финансовая пирамида это денежная структура, которая аккумулирует денежные средства путем постоянного привлечения новых инвесторов Финансовая пирамида: список финансовых пирамид, борьба с финансовыми пирамидами, финансовые… …   Энциклопедия инвестора

  • ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ — [англ. Trade Marketing] направление в маркетинговой деятельности, ориентированное не столько на потребителя, сколько на покупателя. Потребитель обычно занят процессами своей жизнедеятельности, включая потребление и периодический просмотр рекламы; …   Маркетинг. Большой толковый словарь

  • Инфраструктура — (Infrastructure) Инфраструктура это комплекс взаимосвязанных обслуживающих структур или объектов Транспортная, социальная, дорожная, рыночная, инновационная инфраструктуры, их развитие и элементы Содержание >>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

  • Электронные деньги — (Electronic money) Электронные деньги это денежные обязательства эмитента в электронном виде Все, что нужно знать об электронных деньгах история и развитие электронных денег, перевод, обмен и вывод электронных денег в различных платежных системах …   Энциклопедия инвестора

  • 21 (альбом Адели) — 21 Студийный альбом Адели Дата выпуска …   Википедия

  • Администрация США — (Administration of USA) Определение администрации США, высшие руководители США Определение администрации США, высшие руководители США, административные учреждения Содержание Содержание Определение Административное право Служба высших… …   Энциклопедия инвестора


Share the article and excerpts

Direct link
Do a right-click on the link above
and select “Copy Link”

Мы используем куки для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать данный сайт, вы соглашаетесь с этим.