Книга: Чалдини Роберт «Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения»

Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения

Серия: "Психология. Плюс 1 победа (обложка)"

Лучший способ добиться согласия — это воспользоваться пре-убеждением. Революционной методикой, которая позволяет получать положительные ответы еще до начала переговоров. Хотите уговорить руководителя повысить вам зарплату? Соблазнить потенциального клиента на дорогую покупку? Убедить супруга провести выходные так, как хочется вам и не хочется ему? Методика пре-убеждения от социального психолога № 1 в мире, автора бестселлера "Психология влияния" Роберта Чалдини срабатывает во всех случаях. Она помогает избежать клиентских возражений, утомительных споров и обидных отказов. 7 простых принципов пре-убежденияпозволяют выстроить разговор таким образом, что его исход почти наверняка приведет к желаемому согласию.

Издательство: "Бомбора (Эксмо)" (2019)

ISBN: 978-5-04-089286-0

Купить за 256 руб в My-shop

Другие книги автора:

КнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительнымАвторы рассматривают психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя при этом… — Манн, Иванов и Фербер, Маркетинг Подробнее...2018636бумажная книга
Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайсяЧто может заставить человека сказать "да"?Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения… — Питер, Сам себе психолог Подробнее...2018427бумажная книга
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успехаКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров… — Бомбора, Психологический бестселлер Подробнее...2012517бумажная книга
Психология влияния"Психология влияния"-одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту… — Питер, Мастера психологии Подробнее...2019614бумажная книга
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успехаКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров… — Эксмо, Психология влияния Подробнее...2016536бумажная книга
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успехаКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров… — Бомбора (Эксмо), Психология влияния Подробнее...2019395бумажная книга
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успехаКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров… — Бомбора, Книги, о которых говорят Подробнее...2019249бумажная книга
Новейшая психологическая энциклопедия. Законы и тайны поведения человека.Энциклопедическое пособие Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини обладает всеми главными характеристиками… — Большая психологическая энциклопедия Подробнее...2008602бумажная книга
Психология влиянияКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров… — Эксмо, Путь лидера. Легендарные бестселлеры Подробнее...20171061бумажная книга
Роберт Чалдини. Психология влиянияСерия "Путь лидера. Легендарные бестселлеры"-это семь наиболее значимых в своей области книг о влиянии… — Эксмо, Путь лидера. Легендарные бестселлеры Подробнее...2019679бумажная книга
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успехаКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров… — Бомбора (Эксмо), Книги, о которых говорят Подробнее...2018183бумажная книга
Роберт Чалдини. Психология влиянияКлассика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров… — ЭКСМО, (формат: 60x90/16, 400 стр.) Путь лидера. Легендарные бестселлеры Подробнее...2016413бумажная книга
Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся. 5-е издание / Influence: Science and Practice / 5th Edition336 стр. Что может заставить человека сказать да ? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и… — ПИТЕР, (формат: 60x90/16 ( 145х220 мм), 336 стр.) Сам себе психолог Подробнее...2011401бумажная книга
Психология влияния"Психология влияния"-одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту… — Питер, Психология. The Best Подробнее...2018233бумажная книга
Психология согласияЕсли и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе… — Эксмо, Психология влияния Подробнее...2017662бумажная книга

Чалдини, Роберт

Роберт Чалдини
Robert B. Cialdini
Дата рождения:

24 апреля 1945(1945-04-24) (67 лет)

Место рождения:

Страна:

 США

Научная сфера:

Социальная психология, Маркетинг

Место работы:

Университет штата Аризона

Альма-матер:

Университет Висконсин
Университет Северной Каролины
Колумбийский университет

Известен как:

популяризатор социальной психологии и психологии влияния

Сайт:

www.influenceatwork.com

Роберт Чалдини (р. 24 апреля 1945 года) — получил известность благодаря своей книге «Психология влияния».

Проходил обучение в университетах Висконсина и Северной Каролины. Обучался в аспирантуре Колумбийского университета. В течение всей исследовательской карьеры работал в Университете штата Аризоны. Был приглашённым профессором и исследователем в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете в Сан-Диего, Калифорнийском университете в Санта-Крус, Университете Южной Калифорнии, Стэнфордском университете. В 1996 году Чалдини был президентом Общества психологии личности и социальной психологии. Обладатель различных премий в области социальной психологии, психологии потребителя, преподавания психологии. В 2009 году прекратил научную деятельность.

Деятельность

Экспериментальный социальный психолог. Изучает психологию уступчивости. Выясняет действие механизмов просьб и требований, которые он назвал «орудиями влияния».

Занимается изучением влияния межличностных взаимоотношений людей. Рассматривает различные случаи из собственной практики и предлагает методы по разумному контролю. Свои исследования основывает на личном опыте и выяснении причин собственного поведения. Одним из примеров, о котором он повествует в своей книге «Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя», является случай с бойскаутом. Однажды на улице Роберту мальчик-бойскаут предложил купить билеты на некое выступление по цене 5 долларов за штуку. На категоричный отказ мальчик ответил: «Хорошо, тогда купите две плитки шоколада по доллару за штуку». Чалдини с радостью согласился, а затем задумался: «Я не люблю шоколад и люблю доллары. Почему я купил шоколад?». Объясняется это принципом завышенного требования, затем отступления. Этим явлениям он дает различные «житейские» названия, например «принцип отдавать долги»: экспериментатор в кино во время сеанса выходит из зала и возвращается с двумя бутылками колы, для себя и для соседа, который его об этом не просил (причем кола достаётся соседу совершенно бесплатно). После сеанса он предлагает своему соседу купить лотерейные билеты, и сосед в знак благодарности покупает у него билетов на сумму в несколько раз превышающую стоимость колы. На подобных примерах он рассматривает механизмы взаимного влияния людей, их причины и следствия. Рассматривает проблему большого потока информации и свойство человеческой психики реагировать на некоторые ключевые фразы. Принцип «щёлк» может быть продемонстрирован экспериментом. В библиотеке к копировальному аппарату выстроилась очередь. Подходит человек и просит его пропустить, потому что он опаздывает на встречу. Результат – 97%. Далее экспериментатор никак не обосновывает своё желание. 50%. В третий раз экспериментатор говорит: «Пропустите меня без очереди к ксероксу потому что мне надо сделать несколько копий». Результат – 97%. Человек услышал ключевую фразу — «потому что…», и «щёлк» он далее уже не контролирует. Очень часто подобными методами пользуются в недостойных целях.

Литература

  1. Чалдини Р., Кенрик Д., Нейберг С. Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других. В 2 Т. — СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2002.
  2. Чалдини Р. Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся. — СПб.: Питер, 2010. — 336 с.
  3. Cialdini, R. B. (2009). Influence: Science and practice (5th ed.). Boston: Allyn & Bacon.
  4. Cialdini, R. B. (2009). We have to break up. Perspectives on Psychological Science, 4, 5-6.
  5. Griskevicius, V., Cialdini, R. B., & Goldstein, N. J. (2008). Applying (and resisting) peer influence. MIT/Sloan Management Review, 49, 84-88.
  6. Kenrick, D. T., Neuberg, S. L., & Cialdini, R. B. (2010). Social psychology: Goals in interaction (5th ed.). Boston, MA: Allyn & Bacon.

Ссылки


Источник: Чалдини, Роберт

См. также в других словарях:

  • Чалдини, Роберт — Роберт Чалдини Robert B. Cialdini …   Википедия

  • Чалдини — Чалдини, Роберт Роберт Чалдини Robert Cialdini Дата рождения: 24 апреля 1945(1945 04 24) (65 лет) Место рождения …   Википедия

  • Феномен клаки — Феномен, базующийся на основе социального доказательства, суть которого в том, что люди, находящиеся на концерте или в кинотеатре, тем более расположены к апплодисментам, смеху и т. д., чем больше людей вокруг поступают аналогично.… …   Википедия

  • Социальная психология — Для улучшения этой статьи желательно?: Проставив сноски, внести более точные указания на источники. Социальная психология  раздел психологии …   Википедия

  • Клакёр — (фр. claqueur, от фр. claque хлопок ладонью)  профессия человека, который занимается созданием искусственного успеха либо провала артиста или целого спектакля.[1] Уже в III веке до н. э. драматург комедиограф Филемон… …   Википедия

  • МАНИПУЛЯЦИЯ — (от лат. manipulus горсть, manus рука). 1. Ручная операция, ручное действие, в частности демонстрация фокуса, основанного на ловкости рук. 2. Махинация, обман, жульничество, мошенничество. 3. Коммуникативное воздействие, которое ведет к… …   Большая психологическая энциклопедия

Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»