Книга: Траут Джек, Райс Эл «Позиционирование: битва за умы»

Джек Траут (англ. Jack Trout, р.1935) — маркетолог, основатель и президент консалтинговой фирмы «Trout&Partners» (США, Коннектикут, Олд Гринвич). Является одним из авторов концепций «Позиционирование» (англ. Positioning), «Маркетинговой войны» (англ. Marketing warfare strategies).

Основанная Траутом фирма «Trout&Partners» занимается консалтинговой деятельностью в области маркетинга. Она имеет представительства более, чем в 30 странах мира, включая Россию, Украину и Белоруссию.

Биография

Джек Траут (Jack Trout) родился в 1935 году. Получил экономическое образование. Карьеру начал в рекламном отделе General Electric, затем руководитель рекламного отдела «Uniroyal». Проработал 25 лет вместе с Элом Райсом в рекламном агентстве, занимающимся маркетинговой стратегией; В их книге Маркетинговые войны, использовав теорию ведения войны Клаузевица, они приводят аналогию между борьбой корпораций за лидерство и военными действиями. Их взгляды разошлись — Райс стал работать с дочерью, Траут отказывался вмешивать семью в бизнес. Вместе с Райсом Траут проработал более четверти века.

Траут создал агентство Trout & Partners. Сегодня эта компания со штаб-квартирой квартирой в Олд Гринвич (штат Коннектикут, США) работает в десятках стран мира и консультирует крупнейшие компании в мире: Audi, MasterCard, Merrill Lynch, Xerox,AT&T, IBM, Hewlett-Packard, Procter & Gamble и многие другие. ^[1].

Траут работал также в сфере территориального маркетинга (Испании, Новая Зеландия и Гренада).

1980 г. - Траут написал книгу «Позиционирование. Битва за умы» (Positioning: The Battle for Your Mind). Эта книга, написанная Джеком Траутом соавторстве с Элом Райсом, стала одной из ключевых точек в мировой эволюции маркетинга. Концепция позиционирования на сегодня – одна из самых распространенных маркетинговых теорий ^[2]. Эта теория родилась как ответы на вопросы, которые поставило американскому бизнесу интенсивное развитие конкуренции в 70-х годах.

1985 г. - Траут вместе с Райсом выпустили второй бестселлер – «Маркетинговые войны» (Marketing Warfare). В этой книге маркетологи с успехом сравнили бизнес с войной, сравнивая стратегию и тактику маркетинга со способами ведения боевых действий.

1988 г. - вышла книга «Маркетинг снизу-вверх» (Bottom-Up Marketing), ставшая очень популярной как завершение трилогии о маркетинге благодаря точному описанию процессов разработки стратегий.

1993 г. - книга Траута и Райса «22 непреложных закона маркетинга» (The 22 Immutable Laws of Marketing) стала универсальным учебником по маркетингу. Эта книга содержит основные законы и принципы, сформированные Райсом и Траутом.

1995 г. - книга «Новое позиционирование» (The New Positioning), соавтором Траута в которой стал Стив Ривкин (Steve Rivkin).

1996 г. – вышла в свет книга «Сила простоты - Руководство по успешным бизнес-стратегиям» (The Power of Simplicity - A Management Guide To Cutting Through the Nonsense And Doing Things Right).

2000 г. - Траутом и Ривкиным была выпущена книга «Дифференцируйся или умирай» (Differentiate or Die). Джек Траут модернизировал теорию позиционирования, предложив маркетологам новое понятие, призывающее бизнес не только определять свое место на рынке, но и отличаться от конкурентов.

2001 г. - появились «Большие проблемы больших брендов» (Big Brands Big Trouble). Там были проанализированы неудачи крупнейших американских корпораций.

2002 г. - «Мудрость гения - история о том, как Генеральный директор научился быть маркетинговым гением» (A Genie's Wisdom- A Fable of How a CEO Learned to Be A Marketing Genius) вышла, это книга о маркетинге и высшем руководстве компаний.

2004 г. - «Траут о стратегии» (Jack Trout on Strategy) стала книгой, которая обобщила весь профессиональный опыт Джека Траута.

Последние книги Траута были написаны без соавторов.

Сегодня Джек Траут – ведущий в мире бизнес-консультант и "отец" целого ряда популярных концепций, которые господствуют в современном маркетинге. Его книги перевели на десятки языков. Идеи Траута крайне просты, понятны и требуют знания лишь основ теории маркетинга. Помимо книг Трауту принадлежит множество статей, он консультирует десятки компаний, его теориям следует множество специалистов.

2012 г. - Траут впервые посетил Санкт-Петербург со своей лекцией. Он отметил, что Россия должна отходить от использования ресурсов и переходить к конкурентоспособному экспорту товаров и услуг. ^[3].

Примечания

Библиография

• Траут о стратегии. Рынок ошибок не прощает, 2007, ISBN 978-5-469-01637-3 (0071437940)
• Большие бренды — большие проблемы. Учитесь на чужих ошибках!, 2009, ISBN 978-5-388-00642-4 (0471414328)
• В поисках очевидного. Как избавиться от хаоса в маркетинге и бизнес-стратегии, 2009, ISBN 978-5-388-00537-3 (9780470288597)
• Репозиционирование. Бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса, 2010, ISBN 978-5-49807-640-9 (0071635599)

В соавторстве c Элом Райсом (англ. Al Ries):

• Позиционирование. Битва за узнаваемость, 2001, ISBN 5-318-00282-X (0071359168)
• Позиционирование. Битва за умы, 2007, ISBN 978-5-469-01636-6 (0071359168)
• 22 непреложных закона маркетинга, 2009 (1993), ISBN 978-5-17-063181-0 (9789851675360) — англ. The 22 Immutable Laws of Marketing
• Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии, 2009, ISBN 978-5-8459-1488-0
• Маркетинговые войны, 1986, ISBN 978-5-469-01638-0 (0071460829)

В соавторстве c Ривкин, Стивом (en:Steve Rivkin):

• Сила простоты. Руководство по успешным бизнес-стратегиям, 2007, ISBN 978-5-91180-432-9
• Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции, 2010, ISBN 978-5-94807-024-7 (9780470223390)

Статьи

• Статья в журнале Leader to Leader, 2011 "Why Do Bad Things Happen to Smart Leaders?", Реферат

Ссылки

• Сайт консалтинговой компании «Траут и партнеры» (Trout & Partners)

Эл Райс (англ. Al Ries, р. 1926) — маркетолог, писатель, соучредитель и председатель консалтинговой фирмы «Ries & Ries» (Атланта). Вместе с Джеком Траутом, Райс придумал термин «позиционирование» (англ. Positioning), связанный с деятельностью в области маркетинга.

Биография

После окончания в 1950 году университета ДеПо (англ. DePauw University) со степенью в гуманитарных науках, Райс устраивается на работу в рекламный департамент компании «General Electric». В 1963 году в Нью-Йорке он основывает свое собственное рекламное агентство «Ries Cappiello Colwell». Позже это агентство было трансформировано в фирму по разработке маркетинговых стратегий «Trout & Ries».

В 1972 в соавторстве с Джеком Траутом Эл публикует в журнале «Advertising Age» трилогию из статей, посвященных наступлению «эры позиционирования» — новой маркетинговой концепции. Эта концепция совершила переворот в мире маркетинга и рекламы. Прежде о маркетинге думали, как о коммуникации. Однако Райс и Траут доказали, что успешными компании становятся тогда, когда им удается найти в сознании покупателей свободную нишу и заполнить её своим брендом.

В 1994 году совместно со своей дочерью Лорой Райс, недавно окончившей Северо-Западный университет и отработавшей менеджером по работе с клиентами в рекламном агентстве TBWA (Нью-Йорк), основывает компанию «Ries & Ries» (Атланта).

Достижения

• В 1999 году Эл Райс был признан журналом «PR Week magazine» одним из 100 самых влиятельных людей 20 века.
• Публикации Эла Райса вошли под № 56 в число 75 самых важных в истории журнала «Advertising Age». «Эра позиционирования не закончена. То, что вошло в лексикон маркетологов в начале 1970-х, теперь входит в учебники», — отметило издание.
• Книги, написанные Райсом, попадали в список бестселлеров делового журнала «Businessweek» несколько раз^[1][2].

Библиография

• Монографии
  • «Нацельтесь на успех» (англ. Focus) (1996) ISBN 978-0-06-079990-8 (0060799900)

• В соавторстве с Лорой Райс
  • «22 непреложных закона брендинга» (англ. 22 Immutable Laws of Branding) (1998, 2002), ISBN 978-0-06-000773-7 (0060007737)
  • «11 непреложных законов интернет-брендинга» (англ. 11 Immutable Laws of Internet Branding) (2000), ISBN 978-0-06-019621-9 (0060196211)
  • «Расцвет пиара и упадок рекламы» (англ. The Fall of Advertising and the Rise of PR) (2002), ISBN 978-0-06-008199-7 (0060081996)
  • «Происхождение брендов» (англ. The Origin of Brands) (2004), ISBN 978-0-06-057015-6 (0060570156)
  • «Война. Менеджмент против маркетинга» (англ. War in the Boardroom), ISBN 978-0-06-166919-4 (0061669199)

• В соавторстве с Джеком Траутом
  • «Позиционирование: битва за умы» (англ. Positioning: The Battle for Your Mind) (1980, 2000), ISBN 978-5-469-01636-6 (0071359168)
  • «Маркетинговые войны» (англ. Marketing Warfare) (1985, 2005),
  • «Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии» (англ. Bottom-up Marketing) (1988), ISBN 978-0-452-26418-2 (0452264189)
  • «Чувство лошади» (англ. Horse Sense) (1991), ISBN 978-0-452-26764-0 (0452267641)
  • «22 непреложных закона маркетинга» (англ. The 22 Immutable Laws of Marketing) (1993), ISBN 978-0-88730-666-2 (0887306667)

Примечания

Ссылки

• Официальный сайт Эла Райса
• Официальная страница Эла Райса в Facebook
• «Давайте будем реалистами: сегодня мы занимаемся не маркетингом, а брендингом» // AdAge. 2 ноября 2011 года. Al Rise. Let’s Get Real: It’s Not Marketing We Do Today, It’s Branding. Статья Эла Райса на сайте AdAge