Book: Манн Игорь Борисович, Турусина Анна Юрьевна, Уколова Екатерина Геннадьевна «Инструменты маркетинга для отдела продаж. Оружие для менеджеров по продажам до встречи с клиентами »

Инструменты маркетинга для отдела продаж. Оружие для менеджеров по продажам до встречи с клиентами

О книге Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть в руках менеджеров по продажам. Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть в руках у менеджеров по продажам. Эти инструменты делятся на 4 блока: инструменты, которые нужны до встречи с клиентами; инструменты, которые используются на встрече с клиентами;инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами; дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж. Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное. Например, буклет нужен и до встречи с клиентами (его можно отправить в электронном виде или отдать на выставке), и на встрече с клиентами (его можно показывать, его можно оставить клиенту). Каждый инструмент в этой книге описан по структуре, похожей на структуру книги Маркетинг без бюджета, Фидбэк или Согласовано! :помогает (как инструмент помогает отделу продаж) сложность (как сложно реализовать инструмент на практике) стоимость (сколько это будет стоить денег) трудоемкость (сколько времени займет сделать тот или иной инструмент)как использовать (общее описание применения инструмента) как сделать лучше (мысли, фишки и изюминки, позволяющие сделать применение инструмента более эффективным) выводы (что вам нужно делать после прочтения главы). Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента - для команды продаж. Для менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга будет шпаргалкой: что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с клиентами проходила эффективнееи результативнее (а если маркетинга нет, то что нужно сделать самостоятельно). Из предисловия Вступление для маркетера Не важно, кто вы - менеджер по маркетингу, руководитель службы маркетинга или директор по маркетингу - вам нужно как можно быстрее прочитать эту книгу и найти те инструменты, которые вы еще не делали/делаете для вашей команды продаж. Обсудите их с коммерсантами. Определите приоритеты. Начинайте внедрять инструменты - один за другим. Продажи вырастут, коммерсанты будут вам очень признательны -мы уверены в этом. Вступление для коммерсанта Не важно, кто вы - менеджер по продажам, руководитель службы маркетинга или коммерческий директор - вам лучше как можно быстрее прочитать книгу по диагонали. Во время чтения составьте список инструментов, которые вам нужны для более эффективной работы. Если у вас есть маркетер - обсудите список с ним, попросите реализовать инструменты один за другим. Если у вас нет маркетера - наймите его или сделайте это самостоятельно. Для кого эта книга Это книга для маркетеров, менеджеров по продажам и их руководителей. Об авторахИгорь Манн - самый известный маркетер России, спикер, автор, издатель. После окончания Московского института управления в 1989 году остался работать там же на кафедревнешнеэкономической деятельности. Спустя пару лет устроился на работу в рекламное агентство. Маркетинг полноправно появился в жизни Игоря в 1993 году, когда он стал менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарской компании Ciba-Geigy. Сейчас практический опыт Игоря в сфере маркетинга более 20 лет. За это время он работал директором по маркетингу, коммерческим директором, региональным директором. Среди компаний, с которым он сотрудничал, Lucent Technologies, Alcatel, Арктел, Konica Corporation, АН МИАН и другие. Отрасли, в которых работал Игорь: агробизнес, фотобизнес, телеком, книжныйбизнес, недвижимость. Игорь Манн регулярно ездит по стране с корпоративными и открытыми тренингами, выступает для студентов. За это время на его тренингах и семинарах побывало более 500 000 человек. Автор десяти книг. Среди которых: Маркетинг на 100%, Маркетинг без бюджета, Точки контакта, Номер 1. После выхода Маркетинга на 100% его стали называть русским Филипом Котлером. Практически все книги Игоря становятся бестселлерами. В настоящее время Игорь - консультант по маркетингу и партнер группы компаний Сила Ума. Анна Турусина - кандидат экономических наук, соавтор бестселлеров Маркетинговая машина и Возвращенцы, с 2004 года - генеральный директор компании Маркетинг машина. Екатерина Уколова - автор книги Инструменты маркетинга для отдела продаж основатель компании Oy-li, реализовала более 2000 проектов по увеличению продаж в различных областях. Ее девиз в работе: Лучший рост - рост в 4, 5 раза. Среди ее клиентов - Рамблер, EY, LifePay и другие компании. 3-е издание.

Издательство: "Манн, Иванов и Фербер" (2019)

ISBN: 978-5-00100-647-3, 978-5-00117-307-6, 978-5-00146-057-2

Купить за 893 руб

Другие книги схожей тематики:

АвторКнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Манн Игорь Борисович, Турусина Анна Юрьевна, Уколова Екатерина ГеннадьевнаИнструменты маркетинга для отдела продаж. Оружие для менеджеров по продажам до встречи с клиентамиО книгеСборник инструментов маркетинга, которые должны быть`в руках`менеджеров по продажам. Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены… — Манн, Иванов и Фербер, Подробнее...2019
443бумажная книга

Look at other dictionaries:

  • Автоматизация маркетинга — Маркетинг Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективность ( …   Википедия

  • Бизнес для бизнеса — B2B означает “Business to Business” то есть “бизнес на бизнесах”. Отличие же от обычного бизнеса состоит в том, что здесь в качестве потребителя или клиента выступает другой бизнес, а не обычный потребитель. Под понятием B2B также подразумеваются …   Википедия

  • Социальный маркетинг — Стиль этой статьи неэнциклопедичен или нарушает нормы русского языка. Статью следует исправить согласно стилистическим правилам Википедии. Социальный маркетинг  это направление, использующее инструменты маркетинга для улучшения жизни как… …   Википедия

  • ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА — [пер. с англ. Product Life Cycle] промежуток времени от замысла продукта до прекращения действия потребности в нем на рынке и снятия с производства, динамическая характеристика товара, его судьбы на рынке одно из ключевых понятий маркетинга.… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

  • Маркетинговые концепции фирмы — Содержание 1 Определения 2 Суть маркетинговой концепции фирмы …   Википедия

  • Спрос — (Demand) Определение спроса, рынок и закон спроса Определение спроса, рынок и закон спроса, факторы изменения спроса Содержание Содержание Определение Понятие спроса, его эластичность Величина спроса и спроса Кривые спроса Факторы изменения и… …   Энциклопедия инвестора

  • AlterGeo — У этого термина существуют и другие значения, см. AlterGeo (компания). AlterGeo …   Википедия

  • Зайдель, Кристиан — Кристиан Зайдель (нем. Christian Seidel)  немецкий продюсер и автор книги «Побеждать без борьбы  тэквондо или открытие духовных ценностей», опубликованной в апреле 2011 г. В произведении, критикующем общество, автор размышляет …   Википедия

  • Таргетинг — (англ. target цель) рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей. Содержание 1 Виды таргетинга …   Википедия

  • Маркетинг — (Marketing) Определение маркетинга, эры в истории маркетинга Информация об определении маркетинга, эры в истории маркетинга Содержание Содержание 1. Определения 1. Цель и обязаности маркетолога 2. Четыре эры в истории Эра производства Эра Эра… …   Энциклопедия инвестора

  • Трейд-маркетинг — (торговый маркетинг, клиентский маркетинг, trade marketing, customer marketing) одно из направлений маркетинга, позволяет увеличивать продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь. В товаропроводящую цепь входят все звенья в цепочке… …   Википедия


Share the article and excerpts

Direct link
Do a right-click on the link above
and select “Copy Link”

Мы используем куки для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать данный сайт, вы соглашаетесь с этим.