Книга: Джоббер Д. «Продажи и управление продажами»
|
|
Этот популярный английский учебник содержит пять частей. В первой части ( "Продажи" ) рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуальногои организационного покупателей, стратегия продаж во второй части (" Техника продаж" ) - ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах в третьей части (" Среда, в которой осуществляютсяпродажи" ) - каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр. в четвертой части (" Менеджмент продаж" ) - набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация в пятой части (" Контроль продаж" ) - прогноз объема продаж, бюджетирование и т. д. Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры. Для студентов высших и средних специальных учебных заведений, руководителей и менеджеров предприятий и организаций, специалистов служб маркетинга предприятий, предпринимателей и коммерсантов. Издательство: "Юнити" (2002) Формат: Твердая бумажная, 622 стр.
ISBN: 5238004656 |
Другие книги схожей тематики:
| Автор | Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
|---|---|---|---|---|---|
| В. М. Кондрашов | Управление продажами | Учебное пособие содержит систематизированный минимум научных знаний по управлению продажами: излагаются… — Юнити-Дана, (формат: 60x90/16, 320 стр.) Подробнее... | 2007 | 364 | бумажная книга |
| Радмило Лукич | Управление продажами | Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге «Управление продажами» – несомненно, лучшей… — Альпина Диджитал, электронная книга Подробнее... | 2002, 2010 | 599 | электронная книга |
| С. А. Волчук, З. М. Димитриева, Елена Мерзлякова, Владимир Петухов | Продажи для бизнеса. Управление продажами в любых условиях. Выжить в офисе! Тренинг-навигатор (комплект из 4 книг) | — Речь, Подробнее... | 2007 | 354 | бумажная книга |
| Д. И. Баркан | Управление продажами | Настоящий учебник целостно охватывает круг вопросов и проблем, связанных с продажами - важнейшей сферой… — Высшая школа менеджмента, Издательство СПбГУ, (формат: 70x100/16, 908 стр.) Подробнее... | 2008 | 740 | бумажная книга |
| Алексей Викторович Курц | Управление продажами | Представленная публикация адресована руководителям и владельцам компаний, руководителям коммерческих… — ЛитРес: Самиздат, электронная книга Подробнее... | 2019 | электронная книга | |
| Нил Рекхэм, Ричард Рафф | Управление большими продажами. СПИН-продажи 3 | Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от… — Гиппо, (формат: 70x100/16, 320 стр.) Подробнее... | 2012 | 640 | бумажная книга |
| Владимир Токарев | Творческие продажи. Книга 1. Для продвинутых продавцов | Основу книги составили публикации автора в журналах «Управление продажами», «Личные продажи», «Новости… — Издательские решения, электронная книга Подробнее... | 276 | электронная книга | |
| Владимир Токарев | Творческие продажи. Книга 2. Для продвинутых продавцов | Основу книги составили публикации автора в журналах «Управление продажами», «Личные продажи», «Новости… — Издательские решения, электронная книга Подробнее... | 276 | электронная книга | |
| Владимир Токарев | Творческие продажи. Книга 3. Для продвинутых продавцов | Основу книги составили публикации автора в журналах «Управление продажами», «Личные продажи», «Новости… — Издательские решения, электронная книга Подробнее... | 276 | электронная книга | |
| Дмитрий Норка | Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей | Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а… — Альпина Паблишер, (формат: 70x100/16, 334 стр.) Подробнее... | 2018 | 337 | бумажная книга |
См. также в других словарях:
Управление — 2 Управление Совокупность целенаправленных действий, включающая оценку ситуации и состояние объекта управления Выбор управляющих воздействий и их реализация (ГОСТ 34.003 90). Применительно к персоналу (как объекту управления) под управлением… … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
Тендер — (Tender) Определение тендера, участие в тендерах, строительные тендеры Информация об определении тендера, участие в тендерах, строительный тендер Содержание Содержание Некоторые из терминов Российское Механизмы проведения подрядных и анализ… … Энциклопедия инвестора
Оптовая торговля — Оптовая торговля торговля партиями товара. Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи. Но также нередко покупателями выступают крупные потребители товара. Оптовая торговля является… … Википедия
Opentaps — Значимость предмета статьи поставлена под сомнение. Пожалуйста, покажите в статье значимость её предмета, добавив в неё доказательства значимости по частным критериям значимости или, в случае если частные критерии значимости для… … Википедия
Менеджер по продажам — У этого термина существуют и другие значения, см. Менеджер (значения). Менеджер по продажам (сейлз менеджер) специалист, профессионально занимающийся торговой деятельностью. Род занятий Менеджер по продажам призван осуществлять связь между… … Википедия
Продавец — У этого термина существуют и другие значения, см. Продавец (значения) … Википедия
