Книга: Герман Симон «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»

Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

Производитель: "Библос"

В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения - на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и естьосновной смысл ценообразования. Цена - то `место`, где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека - и при этом один из наименее изученных. В книге Германа Симона - широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 - представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес. Более 40 лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот `коктейль` более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для создания новых рынков, расширения бизнеса и обеспечения себе долгосрочного конкурентного преимущества. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков в понимании того, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль. Для менеджеров и руководителей компаний, которые занимаются продажами. В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ КНИГИ И ЕЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВОВ отличие от других книг о ценообразовании `Признания мастера ценообразования` обладает тремя преимуществами: здесь вы найдете целостный обзор всех элементов ценообразования, а не детальный анализ одного из них; автор книги - профессор с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в области менеджмента (основатель Simon-Kucher&Partners), востребованный спикер/публицист/писатель по данной теме. в книге множество примеров как великолепных, так и катастрофических результатов ценовых решений компаний по всему миру - от компаний Apple и Honda до Ryanair и Maybach Чтобы понять эти три конкурентных преимущества, нужно задать себе вопрос - почему по ценообразованию до сих пор небыло ни одного бестселлера. Ни одна из предыдущих книг не дает менеджерам целостного представления о ценообразовании, не утопая в лишних деталях. Многие из них имеют слишком узкую направленность. Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) и Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell) Методы: The Price Advantage (три автора консалтинговой компании McKinsey) рассказывает только об одном методе под названием `ценовой водопад`; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) имеет более общую направленность, но тоже посвящена в основном одному методу Стимулы и тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) касается B2B переговорам Отраслевая специфика: Smart Pricing:How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два профессора Уортонской школы бизнеса) посвящена важной теме (хай-тек, Интернет), но информацию сложно применить кдругим областям. Более того, эти авторы обладают узкой специализацией - писатели/журналисты (Poundstone, Shell), консультанты по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), профессура(Уортонская школа бизнеса). Герман Симон, The Pricing Man, сочетает в себе все эти знания и опыт, причем в каждой области он заслужил блестящую репутацию. Спросите, к примеру, Питера Друкера о Германе Симоне и его компании Simon-Kucher&Partners, и он ответит: `Никто не говорит о ценообразовании так мудро, как Герман Симон`. Или спросите Уильяма Паундстоуна: `Ни одна компания не сделала так много для профессионализации ценообразования, как Simon-Kucher&Partners Германа Симона`. Ил

Издательство: "Библос" (2017)

Формат: 70x100/16, 199 стр.

ISBN: 978-3-319-20399-7

Купить за 2864 грн (только Украина) в

Другие книги автора:

КнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компанииВ самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения - на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и естьосновной смысл ценообразования… — Библос, (формат: 70x100/16, 199 стр.) Подробнее...20171408бумажная книга
Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компанииВ самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения – на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и естьосновной смысл ценообразования… — Библос, электронная книга Подробнее...20151199электронная книга
Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компанииЭта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки. В самых разных жизненных ситуациях нам приходится… — Библос, аудиокнига можно скачать Подробнее...2015599аудиокнига
Скрытые чемпионы – прорыв в Глобалию. Почему немецкие компании доминируют в миреЧто объединяет производителей аквариумов и сопутствующих товаров Tetra, систем контроля трубопроводов Rosen, пластмассовых подшипников Igus и поводков-рулеток Flexi? Все они – типичные «скрытые… — Библос, электронная книга Подробнее...20171199электронная книга
Скрытые чемпионы – прорыв в Глобалию. Почему немецкие компании доминируют в миреЭта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки. Что объединяет производителей аквариумов и… — Библос, аудиокнига можно скачать Подробнее...2017599аудиокнига

См. также в других словарях:

  • Библос — Библос, см …   Библия. Ветхий и Новый заветы. Синодальный перевод. Библейская энциклопедия арх. Никифора.

  • Библос — Координаты: 34°07′00″ с. ш. 35°39′00″ в. д. / 34.116667° с. ш. 35.65° в. д.  …   Википедия

  • Библос — – город в гористой области Финикии, славившийся своими мастерами, плотниками и корабельными строителями. Иначе этот город назывался Гевал. Богатые купцы тирские здесь поручали строить свои корабли (Иез. 27, 9); царь Соломон при постройке… …   Полный православный богословский энциклопедический словарь

  • Библос — (греческ. Byblos, в Ветхом завете Гевал) древний город в Финикии, недалеко от моря, между Триполисом и Беритом, был знаменит как центр культа Адониса, которому здесь был построен великолепный храм. Чествовался в Б. также и Ваал. Город имел… …   Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона

  • Сумомо Юмэка — (псевдоним) 夢花李 Имя при рождении: неизвестно Род деятельности: мангака, иллюстратор Дата рождения …   Википедия

  • Ракеты по библейским местам: что бомбят в зоне конфликта? — Ближневосточный конфликт, сводки о котором заполняют сейчас все информационные каналы, идет непосредственно в местах зарождения и формирования человеческой цивилизации. Там, куда падают ракеты двух враждующих сторон, почти каждый камень имеет… …   Энциклопедия ньюсмейкеров

  • Библ — У этого термина существуют и другие значения, см. Библ (значения). Город Библ, Джебейль جبيل Страна Ливан …   Википедия

  • Книга — У этого термина существуют и другие значения, см. Книга (значения). Книга  термин, имеющий несколько значений: Давид Т …   Википедия

  • Книги — Книга  некоторое количество бумаги, пергамента или другого листового материала, содержащих каким либо способом[1] перенесённые на них текст и/или иллюстрации, скреплённая по одному краю и защищённая обложкой. Каждая сторона листа в книге… …   Википедия

  • Протобиблское письмо — Библское письмо Тип: предположительно слоговое Языки: неизвестный семитский язык Место возникновения: Финикия Территория: Библос …   Википедия

  • БИБЛ (город) — БИБЛ (Библос) (греч., аккадск. Губл, библейское название Гевал, Гебал), древний финикийский город в Восточном Средиземноморье. На месте древнего Библа в настоящее время находится г. Джебейль (Ливан). Известен с 4 тыс. до н. э. Был знаменит… …   Энциклопедический словарь


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»