Книга: Кеннеди Г. / Gavin Kennedy «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах / Everything is Negotiable! How to Get the Best Deal Every Time»

Производитель: "АЛЬПИНА"

Серия: "Деловое общение и этикет"

408 стр. Перед вами - настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными накатанными методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, ктововлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Книга написана живым разговорным языком и будет полезна всем - даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели. ISBN:978-5-9614-1463-9

Издательство: "АЛЬПИНА" (2011)

Формат: 60х90/16 мм, 409 стр.

ISBN: 978-5-9614-1463-9

Купить за 502 грн (только Украина) в