Книга: Джим Пулер / Jim Pooler «Почему мы покупаем. Мотивация и стратегия продаж / Why We Shop : Emotional Rewards and Retail Strategies»

Производитель: "Олимп-бизнес"

272 стр. Поход за покупками один из наиболее захватывающих и увлекательных видов человеческой деятельности. Что заставляет покупателей поступать так, а не иначе? Почему люди отправляются в торговые центры и бутики, почему бродят по Всемирной паутине с кредитными карточками в руках, не представляя, что конкретно им нужно купить? Почему они считают себя чуть ли не обязанными потратиться на подарки на Рождество, день рождения или юбилей, но чувствуют себя виноватыми, если израсходуют ту же сумму в остальное время года? Книга отвечает на эти и подобные вопросы, обращая особое внимание на изменения в психологии покупателей, произошедшие за последние годы. Детальный справочник по сложной психологии покупателей XXI столетия. Джим Пулер обстоятельно и подробно описывает новый потребительский мир, где правят эмоции и люди покупают умом, чувствами и душой. Мэрилин Холтер, отделение истории Бостонского университета Pooler shines a spotlight on consumers shopping habits as he looks at the psychological and social needs behind peoples urge to splurge. Putting aside the old-fashioned idea of people shopping for practical reasons or to fill basic needs, Pooler notes that modern shoppers buy things to reward themselves, make statements, boost self-esteem, affirm their psyches, and more.... This is a well-organized and insightfulvolume. Recommended. Upper-division undergraduate and graduate marketing students, faculty, and practitioners. ISBN:5-9693-0012-8

Издательство: "Олимп-бизнес" (2006)

Формат: 60x90/16, 272 стр.

ISBN: 5-9693-0012-8