Книга: Воронин Михаил «Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров»
Производитель: "Манн, Иванов и Фербер" О книгеЭто книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж. Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с любым заказчиком. Именно отношения являются ключевым звеномв продажах B2B. Отношения с клиентами - это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. Существует четкая последовательная система, позволяющая сформировать отношения с любым клиентом, а значит, позволяющая успешно продавать и выполнять планы продаж. Система работает в любых B2B-продажах: маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д. Эта система будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики. Для кого эта книгадля сотрудников и владельцев event-агентств; в чуть меньшей степени - для сотрудников и владельцев B2B-компаний других направлений; для менеджеров-`аккаунтов` в составекомпаний любого профиля. Цитаты из книгиСекреты продавцов Знаете, есть люди - продавцы от рождения. Когда у них спрашивают, как они это делают, в ответ звучит: `Я просто общаюсь`. Проблема в том, что когда я `просто общаюсь`, клиенты присылают мне письмо, что, к сожалению, я не выиграл тендер. Отношения Выстраивание отношений с клиентом ничем не отличается от процесса забивания гвоздя: вы берете молоток и ударяете им по шляпке гвоздя. Постепенно, удар за ударом, он уходит все глубже, и его `связь`с поверхностью, в которую вы его вбиваете, становится все крепче. Клиент говорит!Чем больше говорит клиент, тем лучше. Даже если он без конца критикует вас - это хорошо, хотя и неприятно. Из его слов вы должны сделать для себя конструктивные выводы. Какая боль!В общении с клиентом ищите то, в чем заключается его главная боль, - его основную потребность, источник переживаний и волнений.`Правильно ли я понимаю?`Это волшебная фраза, которая помогает избежать огромного количества проблем и спасти ваши деньги. Все люди отличаются друг от друга и мыслят по-разному. Поэтому мы иногда неправильно понимаем клиента. Оцените себяНе только в бизнесе, но и в жизни вообще важно правильно оценивать себя, знать свои сильные и слабые стороны. То, что вы думаете о себе, и то, что вы проецируете вовне, может не совпадать. Издательство: "Манн, Иванов и Фербер" (2016) Формат: 60x90/16, 160 стр.
ISBN: 978-5-00100-327-4 |
Другие книги автора:
Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
---|---|---|---|---|
Winning the hearts. Достучаться до сердец сотрудников | Сотрудники организации, если они счастливы, способны сделать бизнес чрезвычайно успешным и прибыльным… — Интеллектуальная Литература, - Подробнее... | бумажная книга |
Воронин, Михаил
Систематик живой природы | ||
Автор наименований ряда ботанических таксонов. В ботанической (бинарной) номенклатуре эти названия дополняются сокращением «Woronin».
Список таких таксонов на сайте IPNI |
Михаи́л Степа́нович Воро́нин (21 июля 1838, Петербург – 20 февраля (5 марта) 1903) — русский ботаник, альголог и миколог; основоположник отечественной микологии и фитопатологии.
Получив весьма основательное домашнее образование под руководством немца-педагога, Воронин шестнадцати лет от роду поступил в Санкт-Петербургский университет (1854), где впервые ознакомился с ботаникой из лекций профессора Ценковского. В 1858 Воронин окончил курс кандидатом, получив серебряную медаль за свою диссертацию геологического содержания. В том же 1858 он отправился за границу, сначала в Гейдельберг, где работал под руководством Голле, а затем во Фрайберг, где нашёл себе достойного руководителя в лице профессора де Бари. В те времена Германия ещё не обладала теми обширными и похожими на дворцы учёными учреждениями, которые впоследствии воздвиглись не только в столицах, но и во многих из университетских городов. Ботанический кабинет Фрайберга состоял всего из одной комнаты при оранжерее. Здесь Воронин окончательно предался изучению ботаники и научился работать настойчиво и методически.
В 1860 Воронин отправился в Антиб, местечко на берегу Генуэзского залива, где проживал учёным отшельником французский ботаник — альголог Гюстав Тюре. Под его руководством Воронин употребил весну и лето на изучение морских водорослей и сделал первую свою альгологическую работу, послужившую ему диссертацией на степень магистра, которую он и получил в 1861 от Санкт-Петербургского университета. Докторскую степень Воронин получил в 1874 от Новороссийского университета в Одессе — honoris causa.
В 1884 Императорская Академия наук избрала его своим членом-корреспондентом.
Принужденный к частым отлучкам и даже к продолжительному пребыванию за границей по расстройству здоровья, Воронин не мог отдаться профессорской деятельности. Тем не менее, в 1869—1870 он читал лекции по микологии в качестве приват-доцента Санкт-Петербургского университета, а в 1873—1875 на медицинских курсах для женщин – по микологии и морфологии клетки.
Многочисленные учёные работы Воронина касаются преимущественно класса грибов (микологии) и тех низших организмов, что стоят на грани между животными и растениями. Научные заслуги его весьма значительны. Он открыл, подробно изучил и описал множество в высокой степени важных не только в ботаническом, но и в общебиологическом смысле низших организмов. Ему принадлежит, между прочим, открытие того организма, что живёт в клубеньках многих бобовых растений, способствуя к накоплению азота почвенного воздуха и к переводу его в самое растение. Грибная болезнь подсолнечника открыта и изучена им же; то же до́лжно сказать о болезни капустных растений.
Все работы Воронина отличаются большой точностью. Его рисунки, без которых новейшая морфология не может обойтись, образцовы. Поэтому мы встречаем перепечатку их во всех сколько-нибудь обширных руководствах русских, но преимущественно — иностранных. Он издавал свои сочинения на немецком и французском языках, но почти всегда также и на русском, некоторые же только на русском.
Печатные труды
- Ueber den Bau des Stammes von Caclyanthus, Bot. Zeit., 1860
- Исследования над морскими водорослями Acetabularia и Espera (диссертация на степень магистра, 1861)
- А. de Bary und M. Woronin. Beitrag des Chytridieen. // Berichte über die Verhandlungen der naturforsch. Gesellsch. zu Freiburg (mit 2 Tafeln)
- M. Woronin, Ueber die bei der Alnus glutinosa und der Lupinus mutabilis auftretenden Wurzelaufschwellungen. // Mém. de l'Acad. Imp. des Sciences de St-Petersbourg, 1866 (mit 2 Tafeln)
- О полиморфизме, замечаемом в воспроизводительных органах у грибов, принадлежащих к отделу Pyrenomycetes // Приложение к т. III Трудов русского энтомологического общества по ботаническому отделению, СПб., 1866
- A. de Bary und M. Woronin. Zur Entwickelungsgeschichte der Ascobolus pulcherrimus Cr. und einiger Pezizen // Beiträge zur Morphologie und Physiologie der Pilze , 1866 (mit 4 Tafeln)
- Zur Kenntniss der Mucorinen. I. Mucor Mucedo. 1866
- ExoblasidiumVaccinii // Berichte über die Verhandlungen der naturf. Gesellsch. zu Freiburg", 1867 (3 Tafeln)
- Neuer Beitrag zur Kenntniss der Chytridieen // Botan. Zeit., 1868
- Beitrag zur Kenntniss der Vaucherien, 1869 (mit 2 Tafeln)
- Микологические исследования. СПб., 1869 (с 6 хромолитографическими таблицами)
- Исследования над развитием ржавчинного грибка Puccinia Helianthi, причиняющего болезнь подсолнечника // Труды Спб. общества естествоиспытателей, 1871 (с 2 таблицами)
- Исследования над гонидиями лишайника Parmelia pulverulenta Ach. // Труды Спб. общества естествоиспытателей, т. III, 1872 (с 1 табл.)
- A. Faminzin und M. Woronin. Ueber zwei neue Formen von Schleimpilzen Ceratium hydnoides und Cer. parioides // Mém. de l'Acad. I. d. Sc. de St.-P., 1873 (3 Tafeln)
- Plasmodi ophora Brassicae — организм, причиняющий капустным растениям болезнь, известную под названием килы // Труды Спб. общества естествоиспытателей, 1877 (с 6 таблицами)
- Rostafinsky und Woronin. Ueber Botrydium Granulatum // Botan. Zeit., 1877 (3 Tafeln)
- Nachträgliche Notiz zur Frage der Kohlpflanzenbernie // Bot. Zeit., 1880
- Vaucheria de Baryaana n. sp. // Botan. Zeit., 1880 (mit 1 Tafel)
- Chromophyton Rosanoffii // Botan. Zeit., 1880 (mit 1 Tafel)
- Beitrag zur Kenntniss der Ustilagineen. 1882(4 Tafeln)
- Notiz über die Structur der Blätter von Statice monopetala L. // Botan. Zeit., 1885 (1 Tafel)
- Bemerkungen zu dem Aufsatze von H. Möller über Plasmodiophora alni // Berichte d. deut. bot. Gesellsch., 1885
- Ueber die Pilzwurzel (Mycorrhiza) von B. Frank. // Berichte d. deut. bot. Gesellsch., 1885
- К вопросу о болезни шелковичного дерева "Кюмеюль". // Труды Кавказского общества сельского хозяйства, Тифлис, 1886
- Ueber die Sclerotienkrankheit der Vaccinien-Beeren // Mém. de l'Acad. d. Sc. de St.-P., 1888 (mit 10 Tafeln)
- О пьяном хлебе в Южно-Уссурийском крае // Дневник и Труды VIII съезда русских естествоиспытателей и врачей в СПб., 1889—1890
- Bemerkungen zu Ludwig's Sclerotinia Aucupariae // Ber. d. deutsch. botan. Gesellsch., 1891, т. IX, Heft. 4.
Литература
- Парнес В. А. Михаил Степанович Воронин. М, 1976
Источник: Воронин, Михаил
См. также в других словарях:
Воронин, Михаил Степанович — один из выдающихся ботаников нашего времени. Родился в Петербурге 21 июля 1838 г. Получив весьма основательное домашнее образование, под руководством немца педагога, В. шестнадцати лет от роду поступил в петербургский университет (1854), где… … Большая биографическая энциклопедия
Воронин Михаил Степанович — ботаник (1838 1903). Окончил курс в Санкт Петербургском университете, затем занимался в Фрейберге, под руководством профессора де Бари, и в Антибе, под руководством альголога Тюре, на берегу Генуэзского залива. В Антибе он исполнил первую свою… … Биографический словарь
ВОРОНИН Михаил Степанович — (1838 1903) российский ботаник, миколог, академик Петербургской АН (1898). Исследовал циклы развития грибов, грибные болезни сельскохозяйственных культур. Одним из первых описал клубеньковые бактерии (1866) … Большой Энциклопедический словарь
ВОРОНИН Михаил Яковлевич — (р. 1945) российский спортсмен (гимнастика), заслуженный мастер спорта (1966), заслуженный тренер СССР (1980). Абсолютный чемпион мира (1966), Европы (1967, 1969) и СССР (1967 71); чемпион Олимпийских игр (1968), мира (1966), Европы (1967 71) и… … Большой Энциклопедический словарь
Воронин Михаил Степанович — [21.7(2.8).1838, Петербург, ‒ 20.2(5.3).1903, там же], русский ботаник ‒ миколог и фитопатолог, академик Петербургской АН (1898). Окончил Петербургский университет (1858). Ученик Л. С. Ценковского и А. Де Бари. Один из основоположников… … Большая советская энциклопедия
Воронин, Михаил Львович — Проверить информацию. Необходимо проверить точность фактов и достоверность сведений, изложенных в этой статье. На странице обсуждения идёт дискуссия на тему: Сомнения в полученных званиях и наградах … Википедия