Книга: Шарп Байрон «Как растут бренды. О чем не знают маркетологи»

Как растут бренды. О чем не знают маркетологи

Производитель: "Манн, Иванов и Фербер"

Серия: "МИФ. Маркетинг"

О книгеНаучные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях поведения реальных покупателей. Маркетинг - деятельность творческая, в чем-то схожая с архитектурой: специалисты в разработке построек создают шедевры вроде Тадж-Махала или здания Сиднейской оперы, но полет их творческой мысли ограничен жесткими рамками физических законов. Архитекторы должны проектировать сооружения, которые не развалятся под действием собственного веса или от дуновения легкого ветерка; они не могут позволить себе пренебречь законом всемирного тяготения или уповать на то, что спланированное ими здание будет неподвластно законам физики. Маркетологи, даже из числа признанных авторитетов, любят говорить, что в сфере их деятельности не может быть никаких законов. Исследования же показали, что подобное утверждение - не что иное, как совершеннейший вздор. Это беспочвенное заблуждение мешает академическим исследователям выявлять закономерности в покупательском поведении и в результатах воздействия маркетинга. К тому же благодаря этой идее маркетологи довольствуются планами работы типа `и так сойдет`. Вообразите только, что было бы, если бы архитекторы принялись проектировать по такому же принципу (`А давайте строить из сахарной ваты!` или `А что если добавить еще 68 этажей?`). Байрон Шарп и его коллеги проанализировали результаты многолетних исследований, вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний. Так, например, среди этих законов:- Закон двойного наказания: у бренда с меньшей долей рынка значительно ниже число покупателей, а сами они несколько менее лояльны (в покупательском поведении и своем отношении к бренду);- Закон естественной монополии: бренды с большей долей рынка привлекают основную долю неактивных покупателей продуктов из этой категории. После прочтения этой книги вы сможете лучше понимать, как люди совершают покупки и почему растут продажи. Вы станете делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, а не домыслах. Для кого эта книгаЭта книга адресована тем маркетологам, которые хотят получить новые знания, основанные на классической науке, и избавиться от заблуждений, которые пока выдаются за теорию маркетинга. Цитаты из книгиЗакон ПаретоЧуть более половины продаж бренда приходится на 20% его самых активных клиентов. Остальные продажи происходят за счет 80% менее активных клиентов бренда. Отношение к брендуПотребители знаютбольше и говорят чаще о брендах, с которыми имеют дело; о неиспользуемых брендах и мало знают, и мало говорят. РекламаДиапазон охвата важнее частоты показов. Непрерывная реклама более эффективна, чем флаитовая, после которой следуют длительные периоды рекламного молчания, поскольку первая предотвращает разрушение структур памяти. Искусство маркетингаМаркетинг - деятельность творческая, в чем-то схожая с архитектурой: специалисты в разработке построек создают шедевры вроде Тадж-Махалаили здания Сиднейскои? оперы, но полет их творческой мысли ограничен жесткими рамками физических законов. Программа лояльностиПрограммы лояльности не слишком способны влиять на лояльность. Они больше годятся для того, чтобы с их помощью собирать базу данных потребителей и формировать новый канал для общения с клиентами. Они хороши и как способ мониторинга совершаемых клиентами покупок в условиях магазина. Закон дублирования покупокЕсли в каком-то периоде 30% покупателей некоего бренда приобретали также бренд А, то 30% клиентов каждого конкурирующего с ним бренда также покупали бренд А.

Издательство: "Манн, Иванов и Фербер" (2016)

Формат: 70x100/16, 272 стр.

ISBN: 978-5-00100-402-8

Другие книги схожей тематики:

АвторКнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Байрон ШарпКак растут бренды. О чем не знают маркетологиНаучные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях… — (формат: 170х240 мм, 272 стр.) МИФ. Маркетинг Подробнее...2016
523бумажная книга
Байрон ШарпКак растут бренды. О чем не знают маркетологиВ этой книге Байрон Шарп – директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса при Университете Южной… — Манн, Иванов и Фербер (МИФ), электронная книга Подробнее...2010
399электронная книга

См. также в других словарях:

  • Плэй-офф Кубка Стэнли 2009 — Основная статья: НХЛ в сезоне 2008 2009 После окончания регулярного чемпионата (последние матчи сезона состоятся 12 апреля) начинаютя игры Плэй офф для 16 команд лиги(по 8 от каждой конференции). Победители трёх дивизионов в каждой конференции, а …   Википедия

  • Плей-офф Кубка Стэнли 2009 — Плэй офф Кубка Стэнли 2009 Основная статья: НХЛ в сезоне 2008 2009 После окончания регулярного чемпионата начались игры Плей офф для 16 команд лиги (по 8 от каждой конференции). Победители трёх дивизионов в каждой конференции, а также команды,… …   Википедия

  • Великобритания (государство) — Великобритания (Great Britain); официальное название ‒ Соединённое Королевство Великобритании и Северной Ирландии (The United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland). I. Общие сведения В. ‒ островное государство на С. З. Европы; занимает… …   Большая советская энциклопедия

  • Великобритания — I Великобритания (Great Britain)         остров в Атлантическом океане, входящий в группу Британских островов (См. Британские острова). См. Великобритания (государство). II Великобритания (Great Britain)         официальное название Соединённое… …   Большая советская энциклопедия

  • Глубокая глотка (фильм) — Глубокая глотка Deep Throat …   Википедия

  • В глубокой глотке — Глубокая глотка Deep Throat Жанр порнографический фильм Режиссёр Джеральд Дамиано Продюсер Луис Периано …   Википедия

Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»