Книга: Батырев Максим Валерьевич, Манн Игорь Борисович, Турусина Анна Юрьевна «Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг»

Производитель: "Манн"

Серия: "The Orphan`s Tales"

О книгеПервая книга о способах разрешения конфликтов между продажами и маркетингом. От авторов суперхитов`45 татуировок менеджера` и`Номер 1`. По мнению Игоря Манна, в 90% российских компаний есть конфликт между маркетингом и продажами. От такого конфликта страдают и маркетинг, и продажи, и компания в целом. Игорь Манн, его соавтор по книге`Маркетинговая машина` Анна Турусина и автор бестселлера`45 татуировок менеджера` Максим Батырев, несколько лет работавший директором по продажам, объединили свои усилия и написали эту книгу, которая поможет наладить продуктивное сотрудничество маркетинга и продаж в вашей компании. Из книги вы узнаете:Какие бывают конфликты (и между кем);Как их можно потушить с помощью организационных мер;Как повысить функциональную полезность обоих подразделений;Как сделать их работу прозрачной и открытой;Сколько будет стоить каждая из предложенных мер, кому нужно её поручить, в чем её цель, и сколько времени займет её исполнение. От авторовИгорь Манн:`В 90%российских компаний существует конфликт между маркетингом и продажами. Сотрудники маркетинга (маркетологи) не довольны тем, что и как делают сотрудники отдела продаж (коммерсанты). Коммерсанты не довольны тем, что делают маркетологи. Результат: страдают маркетинг, продажи, компания. Я и Анна Турусина (мой соавтор по этой книге имой партнер и наш генеральный директор в компании`Маркетинг машина`) для решения этой проблемы разработали стандартное, коробочное решение. С 2008 года (когда появилось это решение) мы смогли помочь десяткам компаний (с которыми работали как консультанты) - но это же капля в море! Чтобы помочь компаниям, которые страдают от этого конфликта, мы и написали эту книгу. Она короткая. В ней нет`воды` - просто инструмент за инструментом. Читайте и применяйте инструменты, которые подходят для вашей ситуации и вашей Компании`. Максим Батырев:`На мой взгляд, маркетинг не может быть хорошим, если он не влияет на увеличение продаж. А маркетолог, который создал классный продукт (по его же собственному мнению), не заслуживает похвалы, если этот`классный` продукт не принес нам дополнительных денег. В начале 2015 года мы встретились с Игорем Манном и я с опаской за свое здоровье и жизнь высказал такое же точно мнение лучшему маркетёру страны... Зажмурив глаза в ожидании удара от гуру, я услышал слова Игоря:`Ты прав, Максим. Маркетинг существует только для того, чтобы влиять на результат в продажах`. В этом разговоре и родилась идея написать книгу для того, чтобы у коммерческих и маркетинговых служб любой организации была возможность погасить конфликт, расставить правильно приоритеты в работе и начать эффективно взаимодействовать. Для увеличения продаж, естественно!`Для кого эта книгаЭто книга для маркетеров, коммерсантов, руководителей отделов маркетинга и продаж, коммерческих директоров. Об авторахИгорь Манн - самый известный маркетер России, спикер, автор, издатель. После окончания Московского института управления в 1989 году остался работать там же на кафедре внешнеэкономической деятельности. Спустя пару лет устроился на работу в рекламное агентство. Маркетинг полноправно появился в жизни Игоря в 1993 году, когда он стал менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарской компании Ciba-Geigy. Сейчас практический опыт Игоря в сфере маркетинга более 20 лет. За это время он работал директором по маркетингу, коммерческим директором, региональным директором. Среди компаний, с которым он сотрудничал, Lucent Technologies, Alcatel, Арктел, Konica Corporation, АН МИАН и другие. Отрасли, в которых работал Игорь: агробизнес, фотобизнес, телеком, книжный бизнес, недвижимость. Игорь Манн регулярно ездит по стране с корпоративными и открытыми тренингами, выступает для студентов. За это время на его тренингах и семинарах побывало более 500 000 человек. Автор десяти книг. Средикоторых:`Маркетинг на 100%`,`Маркетинг без бюджета`,`Точки контакта`,`Номер 1`. После выхода`Маркетинга на 100%` его стали называть`русским Филипом Котлером`. Практически все кни

Издательство: "Манн" (2016)

Формат: 60x90/16, 176 стр.

ISBN: 978-5-00057-797-4

Купить за 353 грн (только Украина) в