Книга: Джим Кэмп / Jim Camp «НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров / NO. The Only Negotiating System You Need for Work and Home»

Производитель: "Добрая книга"

Серия: "Техники ведения переговоров"

296 стр. Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите Нет . Нет - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении; что и как следует говорить за столом переговоров: как вести противника с помощью правильно поставленных вопросов; как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров; как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляцию. Содержание: Ведение. Лучшее слово в английском языке Остановите аттракцион - я сойду! Управлениесмятением чувств Итак, вам нужен результат? Сконцентрируйте усилия на объекте, который вы можете контролировать, на себе Если вы хотите получить преимущество, отвечайте нет Почему нет хорошо, да плохо, а может быть хуже всего Самый главный секрет переговоров Как сочетать ваши задачи и цели с интересами другой стороны Как я покупал яхту. Как видение определяет решения Вы не хуже Сократа. Искусство и наука задавать вопросы Инструменты влияния. Принцип 3+, подсечка и никакой презентации Дело в том, что вы ничего не знаете. Состояние чистого листа как средство для достижения успеха Кто здесь главный? Поиск настоящего стрелочника Получить желаемое. Добиваемся успеха с помощью повестки дня переговоров Как заставить оппонентов заплатить настоящую цену. Составление бюджета переговоров - и не тольков долларах и центах Безупречная подготовка. Максимальное преимущество на любых переговорах Если вы хотите большего Об авторе ISBN:978-5-98124-324-0

Издательство: "Добрая книга" (2013)

Формат: 60x90/16, 296 стр.

ISBN: 978-5-98124-324-0

Купить за 488 грн (только Украина) в