Книга: Наумов В.Н. «Рынки информационно-коммуникационных технологий и организация продаж: Учебник»
|
Производитель: "ИНФРА-М" Серия: "Высшее образование. Бакалавриат" В учебнике излагаются основные сведения о структуре рынков информационно-коммуникационных технологий (ИКТ), методах их исследования, оценки привлекательности и прогнозирования, критерии и методика сегментирования. Рассматриваются вопросы организации отдела продаж IT-компании, включающие анализ организационных форм, численности отдела, методов оплаты труда и нематериального стимулирования специалистов, занимающихся продажами ИКТ-продуктов. Изложена методика стратегических продажкомплексных IT-решений, техника ведения переговоров и основы нейролингвистического программирования. В учебнике уделено внимание особенностям продаж и продвижению ИКТ-продуктов через Интернет, рассмотрены возможности использования CRM-систем для взаимодействия с клиентами и контроля работы менеджеров по продажам. Изложеныпринципы организации партнерских отношений с клиентами. Даны методические подходы к оценке эффективности работы отдела продаж IT-компании и ее торгового персонала по ключевым факторам успеха и ключевым показателям эффективности. Рассмотрены вопросы экономической оценки реализации проекта при продаже IT-решений. Учебник подготовлен в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта высшего образования последнего поколения. Предназначен для студентов, обучающихся по направлению подготовки 38. 03. 05&171;Бизнес-информатика&187;, но может быть полезен студентам других специальностей и специалистам-практикам, работающим в сфере информационно-коммуникационных технологий. ISBN:978-5-16-012042-3 Издательство: "ИНФРА-М" (2017)
ISBN: 978-5-16-012042-3 |
Другие книги автора:
| Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
|---|---|---|---|---|
| Стратегический маркетинг: Учебник. Гриф МО РФ | В учебнике изложены основные вопросы, касающиеся стратегического поведения торговых компаний, в первую… — Инфра-М, Магистратура Подробнее... | бумажная книга | ||
| Поведение потребителей: Учебное пособие. Гриф МО РФ | В учебном пособии рассмотрены подходы к изучению поведения потребителей на принципе моделирования… — Инфра-М, Бакалавриат Подробнее... | бумажная книга | ||
| Стратегическое взаимодействие рыночных субъектов в маркетинговых системах: Монография | Рассмотрены вопросы управления стратегическим взаимодействием рыночных субъектов на принципах маркетинга… — Инфра-М, Научная мысль. Экономика Подробнее... | бумажная книга | ||
| Маркетинг. Учебник | В учебнике излагаются основы маркетинга с учетом специфики работы оптовых и розничных предприятий… — Инфра-М, Бакалавриат Подробнее... | бумажная книга | ||
| Рынки информационно-коммуникационных технологий и организация продаж: Учебник | В учебнике излагаются основные сведения о структуре рынков информационно-коммуникационных технологий… — Инфра-М, Высшее образование. Бакалавриат Подробнее... | бумажная книга | ||
| Маркетинг. Учебник | В учебнике излагаются основы маркетинга с учетом специфики работы оптовых и розничных предприятий… — ИНФРА-М, (формат: 60x90/16, 320 стр.) Бакалавриат Подробнее... | бумажная книга | ||
| Поведение потребителей: Учебное пособие. Гриф МО РФ | В учебном пособии рассмотрены подходы к изучению поведения потребителей на принципе моделирования… — ИНФРА-М, (формат: 60x88/16, 248 стр.) Бакалавриат Подробнее... | бумажная книга |
См. также в других словарях:
Государственная программа — (Government program) Государственная программа это инструмент государственного регулирования экономики, обеспечивающий достижение перспективных целей Понятие государственной программы, виды государственных федеральных и муниципальных программ,… … Энциклопедия инвестора
Минэкономразвития России — – это федеральный орган исполнительной власти, осуществляющий функции по выработке государственной политики и нормативно правовому регулированию Минэкономразвития России – это Министерство экономического развития Российской Федерации (МЭРТ),… … Энциклопедия инвестора
Экономика Азербайджана — Экономические показатели Валюта манат (=100 гяпиков) Международные организации ОЧЭС, СНГ, ОЭС, ГУАМ, ВТО(наблюдатель). Статистика ВВП (номинальный) 51,7 … Википедия
Сквозная обработка — (англ. straight through processing, STP) процесс непрерывной, полностью автоматизированной обработки информации. На всех этапах обработки данных исключено ручное вмешательство, что достигается применением стандартов обмена информацией… … Википедия
Рынок труда — (Labor market) Рынок труда это сфера формирования спроса и предложения на рабочую силу Определение рынка труда, определение рабочей силы, структура рынка труда, субъекты рынка труда, конъюнктура рынка труда, сущность открытого и скрытого рынка… … Энциклопедия инвестора
Российские площадки — (Russia grounds) Определение российских площадок, развитие биржевой торговли Информация об определении российских площадок, развитие биржевой торговли Содержание Содержание Определение Возникновение и развитие института Организованный в… … Энциклопедия инвестора
