Book: Кэмп Д. / Jim Camp «Сначала скажите Нет . Секреты профессиональных переговорщиков. Уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 милл»

Сначала скажите Нет . Секреты профессиональных переговорщиков. Уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 милл

Производитель: "Добрая книга"

Серия: "Бизнес в XXI веке: Смена парадигмы"

272 стр. Эта книга познакомит вас с эффективной системой планирования и ведения переговоров, которую можно использовать в любой области жизни. Вы узнаете: - как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров; - как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции; - что и как говорить за столом переговоров: как `вести` противника с помощью правильно поставленных вопросов; - какие инструменты входят в арсеналпрофессионального переговорщика: бюджет переговоров, повестка дня, вербальные техники структурирования переговорного процесса с целью достижения заданных результатов Start with No, by negotiation coach Jim Camp, is a tenaciously contrarian guide to the art and science of give-and-take that proposes a viable alternative for today s prevailing win-win approach. Beginning with an inverse premise--that having the right to say no and veto any agreement is actually the key to favorably concluding the various deals and transactions we face every day--Camp s procedure counters the common emotion-based urge to compromise ( a defeatist mind-set from the first handshake ) with a series of less intuitive decision-oriented actions. My system teaches you how to control what you can control in a negotiation, Camp writes. When you do so, you can and will succeed (understanding that success sometimes means walking away with a polite good-bye). Emphasizing the importance of this underlying attitude, his method combines related steps like defininga mission, understanding the adversary, assessing fiscal and emotional investments, preparing an agenda, and tracking behavior. Each is fully explained, as are associated skills such as how to structure a question to elicit a truly helpful response (e. g., What else do you need? vs. Is there anything else you need? ). Despite its unorthodox manner, if diligently applied, the route that Camp details here may indeed produce winning resultsISBN:5-98124-009-1

Издательство: "Добрая книга" (2006)

ISBN: 5-98124-009-1

Купить за 946 грн (только Украина) в

Другие книги схожей тематики:

АвторКнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Джим КэмпСначала скажите нет . Секреты профессиональных переговорщиков. Уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 милл272 стр. Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для васдругой, более эффективный… — Добрая книга, (формат: 145x215, 272 стр.) Бизнес в XXI веке: Смена парадигмы Подробнее...2011
583бумажная книга

Look at other dictionaries:

  • Книга - получить на Академике действующий промокод МИФ издательство или выгодно книга купить со скидкой на распродаже в МИФ издательство

  • Добрая книга — Издательство «Добрая книга»  российское книжное издательство, основанное в 2001 году. Издательство выпускает литературу следующих жанров: книги по практической психологии деловая и учебная литература, подарочные издания. Издания Авторы Аллен Карр …   Википедия

  • Добрая книга (издательство) — Издательство «Добрая книга»  российское книжное издательство, основанное в 2001 году. Девиз издательства «Книги для высокоэффективной жизни». Издательство выпускает литературу следующих жанров: книги по практической психологии; деловая и… …   Википедия

  • Книга притчей Соломоновых — Начало мудрости страх Господень. Глупцы только презирают мудрость и наставление. Упорство невежд убьет их, а беспечность глупцов погубит их. Когда мудрость войдет в сердце твое, и знание будет приятно душе твоей, тогда рассудительность будет… …   Сводная энциклопедия афоризмов

  • Книга Притчей Соломоновых 15:30 — Светлый взгляд радует сердце, добрая весть утучняет кости …   Библия. Ветхий и Новый заветы. Синодальный перевод. Библейская энциклопедия арх. Никифора.

  • Книга Притчей Соломоновых 22:1 — Доброе имя лучше большого богатства, и добрая слава лучше серебра и золота. Екк.7:1 Екк.7:2 …   Библия. Ветхий и Новый заветы. Синодальный перевод. Библейская энциклопедия арх. Никифора.

  • Книга Притчей Соломоновых 25:25 — Что холодная вода для истомленной жаждой души, то добрая весть из дальней страны. Прит.15:30 …   Библия. Ветхий и Новый заветы. Синодальный перевод. Библейская энциклопедия арх. Никифора.

  • Волшебник Изумрудного города (книга) — Волшебник Изумрудного города Автор: Александр Волков Жанр: детская сказка Оригинал издан: 1939 Оформление: Леонид Владимирский Издательство: АСТ, Астрель …   Википедия

  • Священная книга оборотня — Обложка первого издания 2004 года Жанр: роман Автор: Виктор Пелевин Язык оригинала: русский …   Википедия

  • ЕККЛЕСИАСТА КНИГА — [евр. , греч. ᾿Εκκλησιαστής; лат. Ecclesiastes], библейская книга; в христ. традиции входит в число учительных книг (см. в ст. Библия), в иудейском каноне в разд. «Писания» (агиографы). Наименование В евр. Библии книга названа именем… …   Православная энциклопедия

  • Писцовая книга Шелонской пятины письма Яныша Иванова сына Муравьева и подьячего Кирилко Кстечкова 7079 года — приправочная писцовая книга части Залесской половины Шелонской пятины; была составлена в 1571, 1572 годах. Дошла до нашего времени в подлинном виде и хранится в Российском Государственном Архиве Древних Актов в фонде № 137 (Боярские и Городовые… …   Википедия

  • Ритуал (книга) — У этого термина существуют и другие значения, см. Ритуал. Ритуал Автор: Дяченко, Марина и Сергей Жанр: фэнтези Язык оригинала: Русский …   Википедия


Share the article and excerpts

Direct link
Do a right-click on the link above
and select “Copy Link”

We are using cookies for the best presentation of our site. Continuing to use this site, you agree with this.