Книга: Кэмп Д. / Jim Camp «Сначала скажите Нет . Секреты профессиональных переговорщиков. Уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 милл»

Производитель: "Добрая книга"

Серия: "Бизнес в XXI веке: Смена парадигмы"

272 стр. Эта книга познакомит вас с эффективной системой планирования и ведения переговоров, которую можно использовать в любой области жизни. Вы узнаете: - как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров; - как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции; - что и как говорить за столом переговоров: как `вести` противника с помощью правильно поставленных вопросов; - какие инструменты входят в арсеналпрофессионального переговорщика: бюджет переговоров, повестка дня, вербальные техники структурирования переговорного процесса с целью достижения заданных результатов Start with No, by negotiation coach Jim Camp, is a tenaciously contrarian guide to the art and science of give-and-take that proposes a viable alternative for today s prevailing win-win approach. Beginning with an inverse premise--that having the right to say no and veto any agreement is actually the key to favorably concluding the various deals and transactions we face every day--Camp s procedure counters the common emotion-based urge to compromise ( a defeatist mind-set from the first handshake ) with a series of less intuitive decision-oriented actions. My system teaches you how to control what you can control in a negotiation, Camp writes. When you do so, you can and will succeed (understanding that success sometimes means walking away with a polite good-bye). Emphasizing the importance of this underlying attitude, his method combines related steps like defininga mission, understanding the adversary, assessing fiscal and emotional investments, preparing an agenda, and tracking behavior. Each is fully explained, as are associated skills such as how to structure a question to elicit a truly helpful response (e. g., What else do you need? vs. Is there anything else you need? ). Despite its unorthodox manner, if diligently applied, the route that Camp details here may indeed produce winning resultsISBN:5-98124-009-1

Издательство: "Добрая книга" (2006)

ISBN: 5-98124-009-1

Купить за 946 грн (только Украина) в