Книга: Ткаченко Дмитрий Владиславович «Скрипты продаж. Готовые сценарии холодных звонков и личных встреч»

Производитель: "Альпина Паблишер"

Цитата `Скрипты продаж представляют собой `законсервированный` опыт лучших продавцов`. Дмитрий Ткаченко О чем книга Быстрота реакции - это то, что определяет успехпродаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. Эта книга - кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас! После прочтения этой книгивы: получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж;м добавите в свою копилку эффективные речевые модули для работы в ситуации активных продаж; научитесь преодолевать любые барьеры на пути к ЛПР. Кто автор Дмитрий Владиславович Ткаченко - тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт 1 по игровому обучению активным продажам. Консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, `Балтика`, `Архыз`, `Ростелеком`, `Интерфакс` и еще более 600 организаций. Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала `SALES BUSINESS/Продажи` и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SALESPORTAL и журнала TRENINGO. Автор восьми книг по продажам и переговорам. Мнение эксперта `Книга Дмитрия Ткаченко - настоящее сокровище как для руководителей отделов продаж, так и для менеджеров по продажам. Скрипты - очень важное и сильное оружие, которое при правильном применении способно давать очень высокие результаты. Скрипты позволяют за очень короткий срок из зеленого новобранца сделать эффективного бойца. Скрипты помогают среднему продавцу в нестандартной ситуации найти правильный выход и закрытьсделку. Скрипты дают возможность опытному продажнику импровизировать, отталкиваясь от серьезного фундамента, и добиваться большего. Эта книга должна стать настольной в каждом отделе продаж, и она принесет вам не один миллион прибыли, если вы ее не просто купите, но и действительно внедрите описанные в ней техники`. Тимур Асланов, главный редактор журнала `Управление сбытом`, автор блога о продажах Ключевые понятия Продажи, скрипты продаж, холодные звонки, эффективность.

Издательство: "Альпина Паблишер" (2017)

Формат: 60x90/16, 224 стр.

ISBN: 978-5-9614-6039-1

Купить за 466 грн (только Украина) в