Книга: Джеймс Фройнд «Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации»

Производитель: "Альпина Паблишер"

Цитата `Из каждых переговоров можно выжать максимум выгоды, применив несколько нехитрых правил`. О чем книга Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Эта книга написана юристом, для которого переговоры - хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, вкоторых вы участвуете каждый день и каждую минуту. Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам и бизнесменам, но также всем тем, кто хотел бы научиться правильно покупать и продавать, добиваться повышения оплаты труда и выигрывать любые переговоры. Почему книга достойна прочтения Эта книга впервые появиласьв начале 1990-х годов, когда ее автор входил в правление крупнейшей юридической фирмы. Но и спустя 20 лет базовые принципы ведения переговоров не изменились. Разбираязабавные вымышленные дела - `случай с разорванной двадцаткой`, `случай осмотрительного ресторатора` и т. д. - и приводя вполне конкретные примеры из своей практики, когда за столом переговоров созидались и рушились корпорации, - Джеймс Фройнд учит читателей важнейшему искусству: договариваться. `Эта книга - кладезь советов по ведению ежедневных переговоров. Вы не найдете в ней высокопарной теории, Фройнд сосредоточился на практических навыках переговоров, таких как умение понимать чужиемотивы и скрывать свои. Вместо велеречивых откровений о `стратегиях` переговоров читатель получит живой и глубокий анализ нарочито тривиальных ситуаций, например, узнает, как правильно торговаться. Но кроме хитрых тактических ходов для эффективных переговоров необходимо умение рассуждать здраво. Блестящая книга Фройнда - результат десятилетий опыта - научит и тому и другому. Без сомнений, она поможет читателям стать по-настоящему `умными` переговорщиками.` Ингемар Дирикс, профессор INSEAD, профессиональный фасилитатор и переговорщик, партнер консалтинговой компании D&AC - Negotiation Advisors `Джеймс Фройнд детально разобрал основные переговорные нюансы. Чтобы повысить шансы на успех, даже опытному переговорщику необходимо уметь правильно работать с информацией, своевременно привлекать агентов, использовать рычаги, `читать` другую сторону, быть готовым к сопротивлению, проявлять гибкость, быть убедительным и `включать` здравый смысл. Практичная и добротная книга от настоящего профессионала. Будет полезна как новичкам, вставшим на путь умного разрешения разногласий, так и профессионалам переговорного фронта.` Илья Блинов, генеральный директор компании Milford, преподаватель НИУ ВШЭ Кто автор На счету Джеймса Фройнда, старшего партнеранью-йоркской юридической фирмы Skadden, Arps, Slate, Meagher&Flom, множество переговоров ценой в миллионы и миллиарды. С его участием разворачивались корпоративные битвы, сливались компании, улаживались деловые споры. Навыки переговорщика Джеймс Фройнд передавал студентам юридической школы Фордхэма и изложил свой опыт в нескольких книгах, среди которых `Переговоры по-умному` стала канонической. На пенсии Джеймс живет в своем любимом Нью-Йорке, играет в теннис и на пианино, пишет романы и продолжает вести переговоры - даже с официантами и таксистами. Ключевые понятия Переговоры, убеждение, продажа идей, победа в переговорах.

Издательство: "Альпина Паблишер" (2013)

Формат: 70x90/16, 276 стр.

ISBN: 978-5-9614-4366-0

Купить за 365 грн (только Украина) в