Книга: Деревицкий Александр Анатольевич «Иные продажи»

Производитель: "Манн, Иванов и Фербер"

Серия: "Бизнес"

О чем эта книга В этой книге Александр Деревицкий учит продажам как виду боевых искусств. Она написана для продавцов, которые уже научились продавать, любят это дело и хотят расти дальше. Она написана для продавцов, которые любят изобретать что-то свое на основе авторских идей, а теперь хотят научиться умению приятно отличаться от других. Первая часть книги примеры из тренерской практики Деревицкого, подробный FAQ по типовым проблемам продажников, иллюстрированный примерами из жизни. Вторая часть рецепты организации успешных продаж. Красной нитью в книге проходит мысль о том, что не существует способов и техник продаж, которые можно просто выучитьи использовать их всегда. Любой продажник должен быть гибким и ориентироваться по ситуации. Для кого эта книга Эта книга для тех, кто хочет стать лучшим в продажах. Цитаты из книги Мой подход Обычно послушный парень оказывается только вторым. А первым неизменно становится тот, кто идет своей дорогой и по пути вводит новые правила. Он свободен. И благодаря этому у него в колоде есть совершенно особые козыри! Теория и практика Лестница продаж хорошая теоретическая модель, которая позволяет упорядочить изучение теории и практики продаж. И ничто более! Рисуя на тренинговом флипчарте ступеньки этой лестницы, я обязательно говорю: `Это теоретическая модель. Повторяю: теоретическая`. Азбука продаж В азбучной AIDA из классического маркетинга умница-автор описал не пять архитектурно сухих ступеней продажи, а четыре, но очень важных и довольно ярких: Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие). Трамплин отличий Однажды на меня в магазине наехал продавец: `Я знаю, как люди шарахаются, когда в магазине к ним цепляются и пристают продавцы. Я не буду вас доставать. Хочу только показать: вот этот принтер самая свежая модель. Вам нужно заменить старый?` Учитесь говорить и писать Я знаю две компании, которые совсем отказались от традиционных собеседований. Вместо этого они проводят два экзамена. На первом а это обычный диктант отпадает 65% претендентов на рабочее место. Для оставшихся проводят второй экзамен изложение. И снова мечтать Когда человек осознает, чтоего жизнь уже почти закончена, он оглядывается назад и может легко увидеть, какие его мечты так и остались нереализованными. Большинство людей едва ли пытались исполнить хотя бы половину своих мечтаний.

Издательство: "Манн, Иванов и Фербер" (2014)

ISBN: 978-5-00057-191-0