Книга: Эрин Андерсон, Боб Тринкл «Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей»
Производитель: "Добрая книга" Серия: "Управление продажами для профессионалов" Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компаниипо сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж). В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:- проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отделпродаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т. п.)- рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; - способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; - кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; - технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителямис целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат. Издательство: "Добрая книга" (2006) Формат: 60x90/16, 416 стр.
ISBN: 5-98124-084-9 |
Другие книги автора:
Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
---|---|---|---|---|
Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей | Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества… — (формат: 60x90/16, 416 стр.) Подробнее... | бумажная книга | ||
Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей | Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества… — Добрая книга, (формат: 60x90/16, 416 стр.) Теория и практика бизнеса в России Подробнее... | бумажная книга |
См. также в других словарях:
Аутсорсинг продаж — Аутсорсинг продаж одна из разновидностей аутсорсинга бизнес процессов, включает в себя такие инструменты как исходящий телемаркетинг, приём и обработка входящих звонков, e mail рассылка и другие вида директ маркетинга, CRM и пр. Понятие… … Википедия