Электронная книга: Пол Черри «Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты»

Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, – способные его заинтересовать, – и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставитавтор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.

Издательство: "Альпина Диджитал" (2006)

ISBN: 978-5-9614-6094-0

электронная книга

Купить за 459 руб и скачать на Litres