Книга: Паундстоун Уильям «Это дорого или дешево? Психология цены»

Нам очень тяжело определить "истинную" цену товара (так психика устроена). Уильям Паундстоун потрясающе описывает иррациональные трюки, которые проделывает с нами наше сознание, вот уж, действительно, цена сродни коллективной галлюцинации. И маркетологи прекрасно этим пользуются, чтобы" правильно" оформить ценник, меню в ресторане, рекламу" распродажи", расставить товары в супермаркете, подать предложение о продаже недвижимости и даже представить корпоративную финансовую отчетность. Так как же тут принять решение?"Это дорого или дешево? Психология цены" создана на основе поведенческой теории принятия решений, становлению и развитию которой в значительной степени способствовали Даниэль Канеман и Амос Тверски. Этакнига будет интересна (и полезна) для каждого, кто покупает, продает или ведет переговоры." Вы усмехнетесь, когда распознаете ловкий маркетинговый ход, о котором читали в этой книге" . -Питер Кой, Bloomberg Business Week" Мощные доводы, которые должны заставить задуматься каждого, кто придерживается старых представлений об экономике" . -Дэн Ариэли, автор книги" Предсказуемая иррациональность: скрытые силы, определяющие наши решения""Это дорого или дешево?"увлекательно, приведя массу полезных фактов, расскажет про самые знаковые исследования принятия решений; вы будете удивлены и изумлены, как много психологии стоитза деньгами и ценами, и станете более подкованными" . -Даниел Канеман, Принстонский университет, лауреат Нобелевской премии по экономике 2017 год. Книги марта. Выбор Forbes" Психология цены - если широко посмотреть - это психология жизни, и уроки из книги" Это дорого или дешево?", в общем-то, являются уроками жизни. Вспомните эти уроки, когда будете подумывать о том, чтобы что-нибудь купить (или продать). Это может спасти вам многое" . Джон Аллен Паулос, автор книг" Innumeracy: Mathematical Illiteracy and Its Consequences" и"Irreligion: A Mathematician Explains Why the Arguments for God Just Don't Add Up""Захватывающая книга о том, как компании, рестораны и даже художники ловко играют с психологией, чтобы выжать из нас с вами больше денег" . Джеймс Пресли, Bloomberg. com" Паундстоун сотворил книгу, которую и читаешь с удовольствием и при этом построенную на тщательно проработанных исследованиях, и все по существу. Читатель узнает почти обо всех ключевых открытиях и понятиях науки о принятии решений. Советую каждому, кто принимает решения" . -Ричард Талер, автор книги" Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness" (в соавторстве с Кассом Санстейном)" Блестящий анализ психологии цены… читабельный и разоблачающий" . Kirkus Reviews"…читать о таких относительно честных практиках даже интереснее, чем о психологии. Например, об уловках в ценообразовании для выгодной продажи недвижимости. А умение применять антидот против ценового" якоря" пригодится во многих жизненных ситуациях, связанных с переговорами" . Forbes, Денис Песков, книги марта. Выбор Forbes, 2017" Если эта книга будет стоить даже 100 долларов - хватайте! Когда прочитаете, будете лучше понимать, почему цена, которую вы платите, воспринимается как сделка" . Мак Базерман профессор бизнес-администрирования, Гарвардская школа бизнеса, соавтор Judgmentin Managerial Decision Making" Поведенческая экономика… фокусируется на очевидно странных способах, которыми происходит взаимодействие между человеком и ценой. В своей новой книге" Это дорого или дешево", Уильям Паундстоун предлагает совершить увлекательное и понятное путешествие по этим исследованиям… Паундстоун… прослеживает развитие поведенческой экономикис момента ее зарождения в 1960-е, с психофизики - отрасли психологии… Уже более века назад Оскар Уайльд сказал, что люди всему знают цену, но понятия не имеют о подлинной ценности. Теперь у нас есть этому доказательство" . Стивер Перлстейн, The Washington Post Book Review"[Паундстоун] превращает сложнейшие экономические и психологические понятия в очень понятные, он пишет легко и делает короткие главы… Погружается в десятки потрясающих тем… К концу книги вы будете потрясены, узнав, что же на самом деле значат деньги и цены - сплошная иррациональность и трюки, как Алиса была потрясена тем, что увидела в стране Чудес" . Роджер Миллер, The Denver Post Уильям Паундстоун - автор более десяти ставших очень известными книг, в том числе" Достаточно ли вы умны, чтобы работать в GOOGLE", "Как сдвинуть гору Фудзи", "Формула успеха", "Голосование как азартная игра: почему выборы не являются честными" .

Издательство: "Карьера Пресс" (2017)

ISBN: 978-5-00074-050-7

Купить за 603 руб в Лабиринте