Книга: Хопкинс Т., Катт Б. «Когда покупатель говорит нет Круг убеждения и другие стратегии для роста продаж»

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцомпереговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше. Вы узнаете:.—какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;.—как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;.—как сохранять контроль над ситуацией;.—как при необходимости быстро выйти из игрыс выгодой для себя.. Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще,...

Формат: Твердая бумажная, 320 стр.

ISBN: 9785389091306

Купить за 424 руб в