Книга: Гусарова Валерия «Эмоциональные продажи»
|
Серия: "Продажи" Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике. Издательство: "Альпина Паблишер" (2016)
ISBN: 978-5-9614-5836-7 Купить за 385 руб в My-shop |
Другие книги схожей тематики:
| Автор | Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
|---|---|---|---|---|---|
| Кристина Птуха, Валерия Гусарова | Эмоциональные продажи | Цитата Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети - эмоциями. Методы эмоциональных… — Альпина Паблишер, (формат: 60x90/16, 188 стр.) Продажи Подробнее... | 2016 | 280 | бумажная книга |
| Кристина Птуха | Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое | Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него… — Альпина Диджитал, электронная книга Подробнее... | 2012 | 229 | электронная книга |
| Птуха К., Гусарова В. | Эмоциональные продажи Как увеличить продажи втрое | Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него… — (формат: Мягкая бумажная, 188 стр.) Подробнее... | 2018 | 380 | бумажная книга |
| Кристина Птуха, Валерия Гусарова | Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое | Цитата Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети – эмоциями. Методы эмоциональных… — Альпина Паблишер, (формат: 60x90/16, 188 стр.) Подробнее... | 2015 | 390 | бумажная книга |
| Птуха Кристина | Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое | Цитата Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети эмоциями. Методы эмоциональных продаж… — Альпина Паблишер, (формат: 60x90/16, 188 стр.) Подробнее... | 2015 | 686 | бумажная книга |
| Кристина Птуха, Валерия Гусарова | Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое | Цитата Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети эмоциями. Методы эмоциональных продаж… — Альпина Паблишер, (формат: 60x90/16, 188 стр.) Подробнее... | 2013 | 686 | бумажная книга |
| Иванов Алексей Н. | Реклама. Игра на эмоциях | `Хороших книг по рекламе в России очень мало (как и хорошей рекламы, к сожалению). Алексей Иванов - редкий… — Альпина Паблишер, (формат: 84x108/32, 256 стр.) Подробнее... | 2017 | 570 | бумажная книга |
| Алексей Иванов | Реклама. Игра на эмоциях | `Хороших книг по рекламе в России очень мало (как и хорошей рекламы, к сожалению). Алексей Иванов - редкий… — Альпина Паблишер, (формат: 84x108/32, 256 стр.) Подробнее... | 2018 | 570 | бумажная книга |
См. также в других словарях:
Маркетинг — (Marketing) Определение маркетинга, эры в истории маркетинга Информация об определении маркетинга, эры в истории маркетинга Содержание Содержание 1. Определения 1. Цель и обязаности маркетолога 2. Четыре эры в истории Эра производства Эра Эра… … Энциклопедия инвестора
Покупатель — (Purchaser) Определение покупателя, права покупателя, покупательские критерии Инфоормация об определении покупателя, права покупателя, покупательские критерии Содержание Содержание Определение Таинственный покупатель Цели и задачи исследования… … Энциклопедия инвестора
Потребитель — (Сustomer) Содержание Содержание Определение История развития института защиты прав в Источники правового регулирования в Российской Федерации Основные права приобретателя Процессуальные особенности защиты прав потребителей Споры, связанные с ФЗ… … Энциклопедия инвестора
Система Томаса — Эту статью следует викифицировать. Пожалуйста, оформите её согласно правилам оформления статей. Система Томаса это инструмент выявления, оценки, анализа и прогноза деловы … Википедия
Брендинг — Запрос «Брэнд» перенаправляется сюда. Cм. также другие значения. Бренд (англ. brand, [brænd]) термин в маркетинге, символическое воплощение комплекса информации, связанного с определённым продуктом или услугой. Обычно включает в себя название,… … Википедия
Брэндинг — Запрос «Брэнд» перенаправляется сюда. Cм. также другие значения. Бренд (англ. brand, [brænd]) термин в маркетинге, символическое воплощение комплекса информации, связанного с определённым продуктом или услугой. Обычно включает в себя название,… … Википедия
