Книга: А. И. Климин «Стимулирование продаж»

Стимулирование продаж

"Хочешь увеличить объемы продаж - стимулируй!" - девиз современных маркетологов. Промоушн-акции, презентации, конкурсы, лотереи и бесконечное разнообразие скидок вытесняют имиджевую и товарную рекламу. Так что эффективнее - стимулирующая, товарная или имиджевая реклама? И как сделать так, чтобы и объем продаж вырос, и имидж в сознании покупателя закрепился? Автор на большом количестве примеров отвечает на эти вопросы. В книге рассмотрен комплекс маркетинговых коммуникаций в его современной трактовке, описаны 39 классов методов стимулирования. Автор показывает взаимодействие между имиджевой, товарной, ценовой рекламой, рекламой фирменного стиля (брендовой рекламой), мероприятиями по связям с общественностью и акциями по стимулированию.

Издательство: "Вершина" (2007)

Формат: 60x90/16, 272 стр.

ISBN: 5-9626-0315-X, 978-5-9626-0315-5

Купить за 319 руб на Озоне

Другие книги схожей тематики:

АвторКнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Родди Маллин, Джулиан КамминсСтимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса352 стр. Из этой книги вы узнаете, что всем известные скидки и распродажи это всего лишь самые простые, даже примитивные, и далеко не самые эффективные методы увеличения объема продаж. В… — @Манн, Иванов и Фербер, @(формат: 70x100/16, 352 стр.) @МИФ. Маркетинг @ @ Подробнее...2013
416бумажная книга
О. А. ШальноваСтимулирование продаж. Принципы, методы, оценка. Учебное пособиеВ учебном пособии анализируются методы и виды стимулирования сбыта, особенности их использования, возможности достижения с их помощью определенных экономическихцелей по продвижению торговой марки… — @Инфра-М, @(формат: 60x88/16, 108 стр.) @Высшее образование @ @ Подробнее...2014
251бумажная книга
Шальнова О.А.Стимулирование продаж: принципы, методы, оценка: Учебное пособие. Гриф МО РФВ учебном пособии анализируются методы и виды стимулирования сбыта, особенности их использования, возможности достижения с их помощью определенных экономическихцелей по продвижению тортовой марки… — @Инфра-М, @ @Бакалавриат @ @ Подробнее...2018
332бумажная книга
О. А. ШальноваСтимулирование продаж: принципы, методы, оценка: Учебное пособие. Гриф МО РФВ учебном пособии анализируются методы и виды стимулирования сбыта, особенности их использования, возможности достижения с их помощью определенных экономическихцелей по продвижению торговой марки… — @ИНФРА-М, @(формат: 60x88/16, 107 стр.) @Высшее образование @ @ Подробнее...2014
429бумажная книга
О. А. Семин, В. А. Сайдашева, В. В. ПанюковаСервис в торговле. В 3 книгах. Книга 2. Искусство торговать или Секреты мерчандайзингаВ учебном пособии рассматриваются актуальные вопросы организации сервисного обслуживания клиентов на потребительском рынке. В книге излагаются следующие темы. Мерчандайзинг в розничной торговле… — @Дело и Сервис, @(формат: 60x90/16, 112 стр.) @Сервис в торговле @ @ Подробнее...2006
343бумажная книга

См. также в других словарях:

  • СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ — какие либо рекламные методы, используемые для увеличения объемов продаж …   Словарь по рекламе

  • Стимулирование продаж — …   Википедия

  • Стимулирование сбыта — система мер, направленных на стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса товародвижения и реализации товара. Стимулирование сбыта может быть направлено по направлению к покупателю и по направлению к торговопроводящей сети. По… …   Финансовый словарь

  • Стимулирование сбыта — Маркетинг Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективность ( …   Википедия

  • Стимулирование торговопроводящей сети — средства воздействия, стимулирующие сбыт товара путем активизации работы товаропроводящей сети: конкурсы и премии для продавцов; работа по информированию оптовых и розничных продавцов о товаре; оформление мест продаж; мерчендайзинг. По английски …   Финансовый словарь

  • Стимулирование сбыта — (СЭЙЛЗ ПРОМОУШН) действия, включающие в себя ряд средств коммуникации, для создания условий сбыта продукции или услуги на ограниченный период. Деятельность по С. с. используется для достижения немедленных продаж …   Реклама и полиграфия

  • Стимулирование сбыта — проведение, как правило, краткосрочных и оперативных акций, направленных на повышение продаж товаров и услуг, вызванных обычно определенным событием. Таким событием могут быть кратковременные и сезонные падения сбыта, календарные возможности… …   Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшенз

  • Стимулирование сбыта и подготовка товаров к продаже — SALES PROMOTION AND MERCHANDISING Комплекс мероприятий, используемых компаниями для увеличения продаж своих товаров или услуг. Реклама самая наглядная форма стимулирования сбыта, однако существует множество других методов: упаковка, включающая… …   Словарь-справочник по экономике

  • Продвижение продаж — Стимулирование сбыта, стимулирование продаж, сейлз промоушн (англ. Sales promotion  продвижение продаж)  это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара  от… …   Википедия

  • ФУНКЦИЯ РЕАКЦИИ ПРОДАЖ — (sales response function) Взаимосвязь потенциального объема продаж конкретного продукта в установленный период с уровнем маркетингового обеспечения этих продаж. Чем шире рекламная поддержка, связи с общественностью, чем активнее стимулирование… …   Словарь бизнес-терминов

  • продвижение продаж — Непосредственное стимулирование сбыта. В самом широком смысле представляет все виды деятельности, связанные с предоставлением информации, в том числе коммерческой рекламы, о товаре или услуге, их характеристик, степени соответствия осознанным… …   Справочник технического переводчика


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»