Книга: Хопкинс Том «Когда покупатель говорит «нет». "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж»

Когда покупатель говорит «нет». "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Серия: "Азбука Бизнес"

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцомпереговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вамнужно делать дальше. Вы узнаете: — какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг; — как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;— как сохранять контроль над ситуацией; — как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Издательство: "Азбука" (2018)

ISBN: 978-5-389-09130-6,978-5-389-13766-0

Купить за 364 руб в My-shop

Другие книги автора:

КнигаОписаниеГодЦенаТип книги
Искусство торговатьУмеете ли вы добиваться желаемого и убеждать людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли к вашему… — ГРАНД-ФАИР, Настольная книга бизнесмена Подробнее...2015311бумажная книга
Искусство торговатьУмеете ли вы добиваться желаемого и убеждать людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли к вашему… — Гранд-Фаир, Настольная книга бизнесмена Подробнее...2019319бумажная книга
Умение продавать для чайниковДанная книга стала бестселлером на родине автора и наверняка понравится нашим читателям. Каждый день жизнь… — Диалектика, Для"чайников" Подробнее...2018692бумажная книга
Умение продавать для "чайников"Вы собираетесь попробовать себя в роли продавца или уже являетесь опытным продавцом, но вам не хватает новых… — Диалектика / Вильямс, Для"чайников" Подробнее...2018434бумажная книга
Умение продавать для чайниковВы собираетесь попробовать себя в роли продавца или уже являетесь опытным продавцом, но вам не хватает новых… — Диалектика / Вильямс, (формат: 70x100/16, 352 стр.) Для `чайников` Подробнее...2018561бумажная книга

См. также в других словарях:

  • ХОПКИНС Лайтнинг — ХОПКИНС (Hopkins) Лайтнинг (наст. имя Сэм) (15 марта 1912, Сентервилл, шт. Техас 30 января 1982, Хьюстон, шт. Техас), американский блюзмен, сделавший записей больше, чем любой другой музыкант в истории блюза (см. БЛЮЗ). Обладатель глубоко… …   Энциклопедический словарь

  • Хопкинс, Бернард — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Хопкинс. Бернард Хопкинс …   Википедия

  • Хопкинс Бернард — Бернард Хопкинс Общая информация Полное имя: Бернард Хопкинс (англ. Bernard Hopkins) Прозвище: Палач (англ. The Executioner) Гражданство …   Википедия

  • Хопкинс, Мэтью — Мэтью Хопкинс Matthew Hopkins Род деятельности: охотник на ведьм Дата рождения: ок. 1620 Место рождения: Грейт Уэнхем, Саффолк …   Википедия

  • Хопкинс, Энтони — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Хопкинс. Энтони Хопкинс Anthony Hopkins …   Википедия

  • Хопкинс, Филип Энтони — Энтони Хопкинс Anthony Hopkins Энтони Хопкинс. 2005 год. Имя при рождении: Филип Энтони Хопкинс Дата рождения: 31 декабря …   Википедия


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»