Электронная книга: Нил Рекхэм «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжитьв условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Издательство: "Претекст" (1999)

ISBN: 978-5-98995-048-5

электронная книга

Купить за 1199 руб и скачать на Litres

Другие книги автора:

КнигаОписаниеГодЦенаТип книги
СПИН-продажиБестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между… — Манн, Иванов и Фербер, (формат: 60x90/16, 336 стр.) Подробнее...2016876бумажная книга
СПИН-продажиВ основу своей книги Нил Рекхэм вложил многолетние исследования компании Huthwaite. Их суть состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах — (формат: 60x90/16 (~145х220 мм), 336 стр.) Подробнее...2012424бумажная книга
СПИН-продажи"СПИН-продажи"— книга № 1 в мире о больших продажах. Выводы книги основаны на проведенном масштабном исследовании — Манн, Иванов и Фербер, Подробнее...638бумажная книга
СПИН-продажиВы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга… — Манн, (формат: 130Х205 мм, 320 стр.) Бизнес Подробнее...2014418бумажная книга
СПИН-продажи 6-е изд.Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга… — Манн, (формат: 145мм х 215мм, 320 стр.) Бизнес Подробнее...2013921бумажная книга
СПИН-продажиБестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между… — (формат: 145х215 мм, 336 стр.) Хороший перевод! Подробнее...2016424бумажная книга
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценностиЭта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки. Каково назначение продавцов и отделов продаж в… — Претекст, аудиокнига можно скачать Подробнее...1999599аудиокнига

См. также в других словарях:

  • Маркетинг — (Marketing) Определение маркетинга, эры в истории маркетинга Информация об определении маркетинга, эры в истории маркетинга Содержание Содержание 1. Определения 1. Цель и обязаности маркетолога 2. Четыре эры в истории Эра производства Эра Эра… …   Энциклопедия инвестора

  • Макроэкономическая статистика — (Macroeconomic statistics) Понятие макроэкономической статистики, виды статистических показателей Информация о понятии макроэкономической статистики, виды статистических показателей Содержание >>>>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

  • СОЮЗ СОВЕТСКИХ СОЦИАЛИСТИЧЕСКИХ РЕСПУБЛИК — (СССР, Союз ССР, Советский Союз) первое в истории социалистич. гос во. Занимает почти шестую часть обитаемой суши земного шара 22 млн. 402,2 тыс. км2. По численности населения 243,9 млн. чел. (на 1 янв. 1971) Сов. Союзу принадлежит 3 е место в… …   Советская историческая энциклопедия

  • Китай — Китайская Народная Республика, КНР, гос во в Центр, и Вост. Азии. Принятое в России название Китай от этнонима кидане (они же китаи) группы монг. племен, покоривших в средние века территорию сев. областей совр. Китая и образовавших гос во Ляо (X… …   Географическая энциклопедия


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»