Электронная книга: Нил Рекхэм «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»
|
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжитьв условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой. Издательство: "Претекст" (1999)
ISBN: 978-5-98995-048-5 электронная книга Купить за 1199 руб и скачать на Litres |
Другие книги автора:
| Книга | Описание | Год | Цена | Тип книги |
|---|---|---|---|---|
| СПИН-продажи | Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе… — Манн, Иванов и Фербер, (формат: 60x90/16, 336 стр.) Подробнее... | бумажная книга | ||
| СПИН-продажи | В основу своей книги Нил Рекхэм вложил многолетние исследования компании Huthwaite. Их суть состояла в том, чтобы… — (формат: 60x90/16 (~145х220 мм), 336 стр.) Подробнее... | бумажная книга | ||
| СПИН-продажи | "СПИН-продажи"— книга № 1 в мире о больших продажах. Выводы книги основаны на проведенном масштабном… — Манн, Иванов и Фербер, Подробнее... | бумажная книга | ||
| СПИН-продажи | Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения… — Манн, (формат: 130Х205 мм, 320 стр.) Бизнес Подробнее... | бумажная книга | ||
| СПИН-продажи 6-е изд. | Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения… — Манн, (формат: 145мм х 215мм, 320 стр.) Бизнес Подробнее... | бумажная книга | ||
| СПИН-продажи | Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе… — (формат: 145х215 мм, 336 стр.) Хороший перевод! Подробнее... | бумажная книга | ||
| Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности | Эта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице… — Претекст, аудиокнига можно скачать Подробнее... | аудиокнига |
См. также в других словарях:
Нил Рэкхем — (англ. Neil Rackham]) известный исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг бестселлеров, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN, консультант многих известных корпораций. Содержание 1 Биография 2… … Википедия
Рэкхем, Нил — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Рэкхем. Эта статья или раздел носит ярко выраженный рекламный характер. Это не соответствует правилам Википедии. Вы можете помочь проекту … Википедия
Активная продажа — Эту статью следует викифицировать. Пожалуйста, оформите её согласно правилам оформления статей. Активная продажа процесс обмена товара (услуги) на денежные средства, путем поиска клиента, выявления его потребностей и удовлет … Википедия
